有(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)B端的(de)(de)(de)(de)供給餐(can)飲(yin)，然(ran)后另(ling)外(wai)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)C端。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)聊一(yi)(yi)(yi)下做(zuo)(zuo)C端的(de)(de)(de)(de)，想找我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)做(zuo)(zuo)8款產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)包裝。實際(ji)(ji)上(shang)溝(gou)通(tong)完了之后，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)建(jian)議他(ta)做(zuo)(zuo)這(zhe)(zhe)八款產(chan)品(pin)(pin)(pin)是(shi)(shi)什么(me)原因呢(ni)？他(ta)們(men)(men)做(zuo)(zuo)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)品(pin)(pin)(pin)類(lei)是(shi)(shi)氣(qi)泡水(shui)(shui)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)也(ye)知道元氣(qi)森林實際(ji)(ji)上(shang)是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)氣(qi)泡水(shui)(shui)，現在已經在一(yi)(yi)(yi)二線(xian)市(shi)場(chang)具有(you)*的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)優勢(shi)了。如果我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)在進入這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)品(pin)(pin)(pin)類(lei)的(de)(de)(de)(de)話(hua)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)實際(ji)(ji)上(shang)是(shi)(shi)很難以(yi)打(da)開市(shi)場(chang)。所以(yi)我(wo)(wo)(wo)說如果你(ni)(ni)想繼(ji)續(xu)做(zuo)(zuo)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)品(pin)(pin)(pin)類(lei)，那么(me)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)就(jiu)(jiu)需要切割不(bu)(bu)一(yi)(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)。也(ye)想做(zuo)(zuo)一(yi)(yi)(yi)二線(xian)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，那我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)就(jiu)(jiu)要切割不(bu)(bu)一(yi)(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)類(lei)。所以(yi)要么(me)是(shi)(shi)同一(yi)(yi)(yi)品(pin)(pin)(pin)類(lei)不(bu)(bu)一(yi)(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，要么(me)是(shi)(shi)不(bu)(bu)一(yi)(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，同樣品(pin)(pin)(pin)類(lei)。實際(ji)(ji)上(shang)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，他(ta)就(jiu)(jiu)跟我(wo)(wo)(wo)說了一(yi)(yi)(yi)件事。你(ni)(ni)們(men)(men)做(zuo)(zuo)了一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)叫元氣(qi)搭檔的(de)(de)(de)(de)案例，也(ye)是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)飲(yin)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)。有(you)哪一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)點最(zui)吸(xi)引我(wo)(wo)(wo)呢(ni)？我(wo)(wo)(wo)看了你(ni)(ni)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)包裝廣告語都(dou)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)很好(hao)。但(dan)是(shi)(shi)其中另(ling)外(wai)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)點是(shi)(shi)非常(chang)打(da)動(dong)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)原來元氣(qi)搭檔這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)老板找我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，是(shi)(shi)想做(zuo)(zuo)一(yi)(yi)(yi)款粥(zhou)。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)通(tong)過調研(yan)分析之后，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)發現做(zuo)(zuo)粥(zhou)是(shi)(shi)沒有(you)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)了，那么(me)就(jiu)(jiu)建(jian)議他(ta)做(zuo)(zuo)了一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)枸杞(qi)加(jia)人參的(de)(de)(de)(de)飲(yin)料(liao)。
這(zhe)(zhe)個產品(pin)(pin)在廣州市場(chang)(chang)就銷的(de)(de)(de)(de)(de)非常好(hao)(hao)(hao)(hao)，所(suo)以(yi)他(ta)(ta)就說(shuo)老(lao)師(shi)我(wo)看到(dao)了這(zhe)(zhe)一(yi)個點，你(ni)(ni)(ni)們和(he)別(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)公司不(bu)一(yi)樣，別(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)公司就是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)交(jiao)給(gei)他(ta)(ta)做(zuo)8款(kuan)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)包裝(zhuang)(zhuang)。他(ta)(ta)就把這(zhe)(zhe)8款(kuan)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)包裝(zhuang)(zhuang)給(gei)你(ni)(ni)(ni)做(zuo)好(hao)(hao)(hao)(hao)，而你(ni)(ni)(ni)們是(shi)(shi)(shi)真的(de)(de)(de)(de)(de)為(wei)企(qi)業負責，這(zhe)(zhe)個產品(pin)(pin)到(dao)底(di)能(neng)不(bu)能(neng)賣(mai)貨(huo)，是(shi)(shi)(shi)不(bu)適合(he)再去進入市場(chang)(chang)，再去打(da)品(pin)(pin)牌。這(zhe)(zhe)件事他(ta)(ta)們這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)最觸動我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)。如果我(wo)們簡簡單單的(de)(de)(de)(de)(de)只是(shi)(shi)(shi)做(zuo)好(hao)(hao)(hao)(hao)一(yi)個產品(pin)(pin)包裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)話，這(zhe)(zhe)個是(shi)(shi)(shi)實際上(shang)對(dui)企(qi)業來講的(de)(de)(de)(de)(de)話，不(bu)是(shi)(shi)(shi)最直接的(de)(de)(de)(de)(de)。最值錢的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)，這(zhe)(zhe)款(kuan)產品(pin)(pin)到(dao)底(di)能(neng)不(bu)能(neng)賣(mai)好(hao)(hao)(hao)(hao)。這(zhe)(zhe)款(kuan)產品(pin)(pin)到(dao)底(di)賣(mai)給(gei)誰？這(zhe)(zhe)款(kuan)產品(pin)(pin)到(dao)底(di)怎么賣(mai)？這(zhe)(zhe)才是(shi)(shi)(shi)老(lao)板關心的(de)(de)(de)(de)(de)核心問題。包裝(zhuang)(zhuang)只是(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)些問題的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個完(wan)善(shan)手法是(shi)(shi)(shi)落地手段。所(suo)以(yi)當(dang)你(ni)(ni)(ni)不(bu)知道你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)款(kuan)產品(pin)(pin)到(dao)底(di)能(neng)不(bu)能(neng)賣(mai)好(hao)(hao)(hao)(hao)，到(dao)底(di)應該打(da)什么市場(chang)(chang)，我(wo)們到(dao)底(di)應該如何(he)(he)做(zuo)差異化的(de)(de)(de)(de)(de)定位，如何(he)(he)用包裝(zhuang)(zhuang)才能(neng)夠凸顯出(chu)我(wo)們和(he)別(bie)人的(de)(de)(de)(de)(de)差異化來。
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