六大(da)落地系統課堂講到：如何把產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)越賣越貴？隨(sui)著市場(chang)上產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)種(zhong)類(lei)的(de)不斷豐富，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)同類(lei)化、同質(zhi)化日益嚴重(zhong)，競爭也日趨(qu)白熱化。走(zou)進各大(da)主流賣場(chang)（尤其是(shi)節假日，就這幾天中(zhong)秋節），各種(zhong)快消(xiao)品(pin)(pin)(pin)的(de)終端促(cu)(cu)銷(xiao)推廣方式(shi)花(hua)樣(yang)百出，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)促(cu)(cu)銷(xiao)人員(yuan)的(de)叫賣聲也是(shi)不絕于耳。促(cu)(cu)銷(xiao)推廣已成為產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)實(shi)現(xian)(xian)快速動(dong)銷(xiao)的(de)必(bi)要條件之一(yi)，那么對(dui)于價格明顯高出同類(lei)的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)如何推廣進而實(shi)現(xian)(xian)終端制(zhi)勝呢？
落地方法一：產品獨特核心價值宣傳，無聲“教育”消費者。
在(zai)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)腦海(hai)中其實一(yi)(yi)直隱(yin)藏著這樣的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)公式：昂貴=優(you)質(zhi)，大多數(shu)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)都(dou)是(shi)在(zai)“一(yi)(yi)分錢一(yi)(yi)分貨“的(de)(de)(de)(de)諄諄告誡中長大的(de)(de)(de)(de)，而且在(zai)生(sheng)活(huo)中也(ye)多次體(ti)驗(yan)過這條教導的(de)(de)(de)(de)重要(yao)性，于是(shi)他(ta)們也(ye)會自(zi)然而然地總結出“昂貴=優(you)質(zhi)”這一(yi)(yi)公式。因此對于廠家而言，產品(pin)價格(ge)高(gao)不可怕，可怕的(de)(de)(de)(de)是(shi)不能(neng)給(gei)出價格(ge)高(gao)的(de)(de)(de)(de)理由！我(wo)們的(de)(de)(de)(de)基本思考點就(jiu)是(shi)要(yao)想辦法提煉出產品(pin)的(de)(de)(de)(de)獨(du)特(te)核心價值(zhi)并能(neng)將(jiang)該(gai)價值(zhi)清晰、準確(que)地傳(chuan)(chuan)遞給(gei)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)，換(huan)句話說，我(wo)們要(yao)給(gei)出本產品(pin)價格(ge)高(gao)于同(tong)類產品(pin)的(de)(de)(de)(de)理由，而且這個(ge)理由要(yao)合情(qing)合理，能(neng)夠打(da)動消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)，從而讓消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)接受。我(wo)們在(zai)做好終端陳(chen)列相關基礎要(yao)求(qiu)（如飽滿陳(chen)列、無縫(feng)陳(chen)列、產品(pin)色系(xi)搭配等(deng)）的(de)(de)(de)(de)同(tong)時還特(te)別注重通過多樣化的(de)(de)(de)(de)終端宣傳(chuan)(chuan)道具來體(ti)現出產品(pin)核心獨(du)特(te)的(de)(de)(de)(de)價值(zhi)。
落地方法二：免費品嘗活動，停下消費者的腳步。
對(dui)于高價格(ge)產品(pin)而言，如何在推廣(guang)過程中能夠避免(mian)讓消費(fei)者(zhe)不(bu)會因為一(yi)看到產品(pin)價格(ge)高就毫(hao)不(bu)猶豫的(de)轉身走開(kai)，變得至(zhi)關重(zhong)要。其(qi)中免(mian)費(fei)試(shi)吃試(shi)用是最重(zhong)要的(de)一(yi)個辦法。對(dui)于形象靚麗(li)、彬彬有禮的(de)終端促銷(xiao)人(ren)員熱情的(de)免(mian)費(fei)品(pin)嘗邀請，一(yi)般的(de)消費(fei)者(zhe)都不(bu)會拒絕，而一(yi)但消費(fei)者(zhe)感(gan)覺你的(de)產品(pin)的(de)確口感(gan)不(bu)錯(cuo)，那(nei)么實現銷(xiao)售也就變得相對(dui)容易(yi)了。正所(suo)謂，“先(xian)體(ti)驗(yan)后買(mai)，知道好(hao)歹”。
落地方法三：“游戲式”促銷，增加吸引力
現在產品的終端促銷方式已經越來越多，消費者對促銷的敏感度卻越來越低，某種意義上來說，消費者對廠家的很多促銷方式已經逐級“麻木“。企業如何設計具有吸引力，能夠讓消費者有熱情參與，從而讓消費者在輕松愉快的體驗中實現購買變得至關重要。我們要階段性的推出了許多“游戲式”的促銷方案，不斷變化游戲的內容與方式，始終讓消費者保持新鮮感和參與熱情，從而大大提高了促銷推廣的質量。
落地方法四：個性化贈品，彰顯獨特性
營銷的(de)(de)(de)(de)(de)本質是要(yao)將產(chan)品(pin)賣出(chu)(chu)不(bu)(bu)同，產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)獨特性(xing)(xing)(xing)除(chu)了(le)常(chang)規的(de)(de)(de)(de)(de)宣傳手法外，有時也可(ke)以(yi)通過(guo)個(ge)性(xing)(xing)(xing)化的(de)(de)(de)(de)(de)贈(zeng)品(pin)來實(shi)(shi)現。豐富個(ge)性(xing)(xing)(xing)化的(de)(de)(de)(de)(de)贈(zeng)品(pin)在不(bu)(bu)知(zhi)不(bu)(bu)覺(jue)中強化了(le)消費者對(dui)該產(chan)品(pin)獨特性(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)認識。當然個(ge)性(xing)(xing)(xing)化贈(zeng)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)要(yao)符(fu)合(he)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)價值訴求(qiu)，要(yao)能夠“襯(chen)托(tuo)”出(chu)(chu)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)高質量，要(yao)對(dui)目標(biao)消費群(qun)體有一定的(de)(de)(de)(de)(de)吸引力。比如在實(shi)(shi)際(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)推廣中，我們曾選(xuan)擇(ze)對(dui)兒童(tong)有充(chong)分誘惑力的(de)(de)(de)(de)(de)小玩具做(zuo)過(guo)促銷贈(zeng)品(pin)，很多帶著孩子(zi)逛超市的(de)(de)(de)(de)(de)年輕媽媽（也是目標(biao)消費群(qun)體之一）為了(le)孩子(zi)“不(bu)(bu)得不(bu)(bu)”做(zuo)出(chu)(chu)了(le)購買(mai)決定。
落地方法五：階段性特價，提升銷量
雖然(ran)說對于高(gao)價(jia)(jia)格(ge)的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)關鍵是要(yao)打價(jia)(jia)值(zhi)促(cu)銷(xiao)(xiao)戰而(er)非(fei)價(jia)(jia)格(ge)促(cu)銷(xiao)(xiao)戰，但價(jia)(jia)格(ge)畢竟是最敏(min)感也是影響消費者(zhe)實際購(gou)買(mai)的(de)(de)最重要(yao)因素之一。在一個產品(pin)(pin)(pin)(pin)推(tui)廣到一定階段的(de)(de)時(shi)候，也就是消費者(zhe)已經接受(shou)了(le)產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)高(gao)價(jia)(jia)格(ge)的(de)(de)時(shi)候，我(wo)們也不間斷的(de)(de)采用了(le)特價(jia)(jia)促(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)方(fang)式從而(er)快速的(de)(de)提(ti)升了(le)銷(xiao)(xiao)量。高(gao)價(jia)(jia)格(ge)的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)切記推(tui)廣初(chu)期就做特價(jia)(jia)促(cu)銷(xiao)(xiao)或者(zhe)是特價(jia)(jia)促(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)頻(pin)率過高(gao)，這(zhe)樣會給消費者(zhe)造(zao)成一種感覺，你的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)原本就不值(zhi)那么高(gao)的(de)(de)價(jia)(jia)錢。
落地方法六：品牌形象化建設，為品牌加分
對于高價(jia)格(ge)(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)快(kuai)(kuai)消(xiao)(xiao)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)而(er)言，最終(zhong)(zhong)(zhong)支(zhi)撐其發展和成(cheng)(cheng)長(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)力量還是品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)力量，因此終(zhong)(zhong)(zhong)端推(tui)(tui)廣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)更重要(yao)(yao)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是為了(le)(le)建立(li)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)形象(xiang)而(er)不(bu)(bu)單(dan)是僅(jin)僅(jin)為了(le)(le)做銷量，這一訴求直接決定(ding)了(le)(le)我(wo)們(men)(men)促(cu)銷方式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇與(yu)終(zhong)(zhong)(zhong)端形象(xiang)建設的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)求。在(zai)實際的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)推(tui)(tui)廣過(guo)程(cheng)中，我(wo)們(men)(men)要(yao)(yao)制定(ding)統一的(de)(de)(de)(de)(de)(de)終(zhong)(zhong)(zhong)端陳列標準(zhun)與(yu)形象(xiang)宣傳(chuan)標準(zhun)，從而(er)確(que)保消(xiao)(xiao)費者(zhe)無論在(zai)哪里(li)看到產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)都是同一印象(xiang)，這樣就能夠(gou)不(bu)(bu)斷(duan)強(qiang)化消(xiao)(xiao)費者(zhe)對產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“印象(xiang)”，最終(zhong)(zhong)(zhong)讓消(xiao)(xiao)費者(zhe)記住這個(ge)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)。總的(de)(de)(de)(de)(de)(de)來說(shuo)，高價(jia)格(ge)(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)快(kuai)(kuai)速消(xiao)(xiao)費品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)終(zhong)(zhong)(zhong)端推(tui)(tui)廣看似很難，但高價(jia)格(ge)(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)也(ye)最容(rong)易做成(cheng)(cheng)行(xing)業第一品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)。只要(yao)(yao)我(wo)們(men)(men)能夠(gou)準(zhun)確(que)地提(ti)煉出(chu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨特(te)核心(xin)價(jia)值(zhi)，把產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)與(yu)同類產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)高度“區隔”，形成(cheng)(cheng)差(cha)異化，在(zai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)推(tui)(tui)廣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)中不(bu)(bu)斷(duan)強(qiang)化產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨特(te)核心(xin)價(jia)值(zhi)，不(bu)(bu)斷(duan)放大(da)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)異化，不(bu)(bu)斷(duan)強(qiang)化產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)形象(xiang)，消(xiao)(xiao)費者(zhe)心(xin)目中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)個(ge)“昂貴=優質”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公式就會產(chan)(chan)生越來越大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“魔(mo)力”，最終(zhong)(zhong)(zhong)幫助(zhu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)取到成(cheng)(cheng)功。
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