我(wo)經常說(shuo)，合(he)伙人尋找有(you)三個(ge)關鍵點，第一，價值(zhi)觀要相(xiang)近。第二，能力(li)要相(xiang)當(dang)。第三，資(zi)(zi)源(yuan)要互補。合(he)伙人最(zui)忌(ji)諱(hui)的(de)就是(shi)什么？他(ta)的(de)能力(li)不相(xiang)當(dang)，還有(you)他(ta)資(zi)(zi)源(yuan)不足。比如說(shuo)你的(de)研發(fa)能力(li)很(hen)強(qiang)，我(wo)的(de)的(de)研發(fa)能力(li)很(hen)強(qiang)，咱(zan)們兩(liang)個(ge)來合(he)資(zi)(zi)這家公司。我(wo)估計(ji)夠嗆。
想(xiang)過(guo)去很美(mei)好(hao)，干起來肯定(ding)很痛苦，為(wei)什么？因為(wei)咱倆只會研究產品，我(wo)(wo)們(men)不會見到客戶，不知道說什么，這(zhe)個(ge)就(jiu)是(shi)大忌。但是(shi)如(ru)果(guo)說我(wo)(wo)的銷售(shou)(shou)能(neng)力強(qiang)，你(ni)的研發能(neng)力強(qiang)，咱們(men)一(yi)合作你(ni)研發的產品我(wo)(wo)能(neng)把(ba)(ba)它賣(mai)掉。而且我(wo)(wo)不但我(wo)(wo)自己能(neng)把(ba)(ba)它賣(mai)掉，我(wo)(wo)還能(neng)帶一(yi)批(pi)人把(ba)(ba)它賣(mai)掉，那這(zhe)就(jiu)不一(yi)樣(yang)。所以組織(zhi)做(zuo)(zuo)企業就(jiu)是(shi)做(zuo)(zuo)組織(zhi)，做(zuo)(zuo)組織(zhi)的第一(yi)步就(jiu)是(shi)要打造銷售(shou)(shou)團(tuan)隊，這(zhe)個(ge)理念，我(wo)(wo)們(men)務必要記得。
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