所(suo)有(you)庫(ku)(ku)存的本質只有(you)一個(ge)，就(jiu)是你開發了(le)(le)別人(ren)不(bu)需要的產(chan)(chan)品。咱們(men)原來就(jiu)是我能生產(chan)(chan)這(zhe)些，所(suo)以我把它生產(chan)(chan)出(chu)來了(le)(le)。生產(chan)(chan)出(chu)來之后(hou)放在了(le)(le)倉庫(ku)(ku)，然后(hou)賣不(bu)動，然后(hou)就(jiu)產(chan)(chan)生了(le)(le)庫(ku)(ku)存。以后(hou)的產(chan)(chan)品開發邏輯是什么呢？
1、購買理(li)由開發。誰買什么場景下買，能不能提煉出購買理(li)由來(lai)，先把這些事考慮清楚(chu)。如(ru)果沒有考慮清楚(chu)購買理(li)由，這個(ge)事就不要做。
2、內(nei)容(rong)產(chan)品開發(fa)。內(nei)容(rong)產(chan)品是指的(de)什么呢？就是命名、廣(guang)告語、賣(mai)點、信任理(li)由、包裝的(de)方向(xiang)，所以這叫內(nei)容(rong)。
3、營銷(xiao)通路開(kai)發。整個(ge)(ge)的營銷(xiao)脈(mo)絡，我(wo)(wo)要理清(qing)楚他(ta)到底(di)是(shi)誰幫我(wo)(wo)賣，誰向我(wo)(wo)買(mai)(mai)，他(ta)在什么場(chang)景下買(mai)(mai)。所以場(chang)景有兩個(ge)(ge)，一(yi)個(ge)(ge)叫購買(mai)(mai)場(chang)景，第二個(ge)(ge)叫使用場(chang)景。
4、然(ran)后(hou)(hou)第四步才是(shi)(shi)(shi)物(wu)(wu)理(li)(li)產(chan)(chan)品開發。就(jiu)是(shi)(shi)(shi)把(ba)(ba)它還原成物(wu)(wu)理(li)(li)產(chan)(chan)品，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)我們(men)在幫客(ke)戶策(ce)劃(hua)的時候的一(yi)個(ge)(ge)整體的一(yi)個(ge)(ge)思維，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)新的產(chan)(chan)品，說(shuo)(shuo)這(zhe)個(ge)(ge)能不(bu)能做那個(ge)(ge)能不(bu)能做。我們(men)先想(xiang)的是(shi)(shi)(shi)購買理(li)(li)由(you)，再說(shuo)(shuo)的是(shi)(shi)(shi)內容產(chan)(chan)品，然(ran)后(hou)(hou)再說(shuo)(shuo)的是(shi)(shi)(shi)營銷通(tong)路到底怎么賣(mai)，然(ran)后(hou)(hou)再說(shuo)(shuo)物(wu)(wu)理(li)(li)產(chan)(chan)品。就(jiu)你把(ba)(ba)這(zhe)些事研究明白了(le)然(ran)后(hou)(hou)，你自然(ran)就(jiu)好賣(mai)。結果(guo)是(shi)(shi)(shi)咱們(men)產(chan)(chan)品已經有(you)了(le)，你想(xiang)想(xiang)咋(za)賣(mai)，然(ran)后(hou)(hou)再調調不(bu)了(le)了(le)，然(ran)后(hou)(hou)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)庫(ku)存(cun)。
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