公(gong)(gong)司離職(zhi)率最高(gao)的是銷(xiao)售(shou)崗位(wei)(wei)，離職(zhi)之后對(dui)公(gong)(gong)司影響*的還是銷(xiao)售(shou)崗位(wei)(wei)，離職(zhi)之后最容易出去(qu)單干的也(ye)是銷(xiao)售(shou)崗位(wei)(wei)，所以(yi)對(dui)中小(xiao)型(xing)企業，一定要做好銷(xiao)售(shou)體系的股(gu)權(quan)激勵(li)，提高(gao)整個(ge)銷(xiao)售(shou)體系員工的穩定性。設計了一套(tao)銷(xiao)售(shou)團隊的股(gu)權(quan)激勵(li)方(fang)案(an)。
第一，員工(gong)入股一定要(yao)有門(men)檻。比如(ru)入職時間要(yao)多(duo)長，比如(ru)累計創造的(de)業績要(yao)達(da)到多(duo)少，只有達(da)到這兩個(ge)條件的(de)，才有資格去認購公司的(de)股份。
第二(er)，制定合理(li)的(de)(de)公司估(gu)值(zhi)(zhi)。通常情況下(xia)，員工入股(gu)一般(ban)按(an)照上一個(ge)年度利潤的(de)(de)三倍(bei)作為估(gu)值(zhi)(zhi)，為什么是三倍(bei)作為估(gu)值(zhi)(zhi)？確保員工每年的(de)(de)投資回(hui)報率能達(da)到30%到40%的(de)(de)這(zhe)個(ge)區間，這(zhe)個(ge)是一個(ge)非常理(li)想的(de)(de)投資回(hui)報率。
第三，員工入股以后要(yao)有約(yue)束條件。一(yi)般銷售崗位的約(yue)束建議(yi)是三個(ge)點。
第一個，業(ye)績要求。入股之后，在接下(xia)來這一年，如果業(ye)績達不到多少，那么公司有權利按照什么樣(yang)的價(jia)格把你的股份買(mai)回來。
第(di)二個，工作行為(wei)的要求。入股以后你(ni)就(jiu)不能非單(dan)，不能炒私單(dan)，很(hen)多銷售很(hen)容易(yi)去非單(dan)，
第(di)三個，簽競業限制協議。如果你持(chi)(chi)有(you)公司(si)的(de)股(gu)份，不(bu)管以后你離職(zhi)了還是干(gan)嘛，你離職(zhi)以后都不(bu)能(neng)干(gan)公司(si)相同(tong)業務的(de)事情，也(ye)不(bu)能(neng)單獨去創業，也(ye)不(bu)能(neng)加入同(tong)行(xing)，這是基于你持(chi)(chi)有(you)公司(si)的(de)股(gu)份對于你的(de)約束。
第(di)四，入股(gu)不僅要有穩(wen)定性(xing)，更重(zhong)要的是做(zuo)(zuo)好銷售的激勵。那么入股(gu)以(yi)后(hou)怎么做(zuo)(zuo)激勵呢？每(mei)年(nian)利潤(run)30%按照(zhao)業績(ji)去(qu)做(zuo)(zuo)分紅(hong)，70%按照(zhao)持(chi)股(gu)比例來(lai)分紅(hong)。比如今天利潤(run)是100萬，那么30萬根據業績(ji)去(qu)做(zuo)(zuo)分紅(hong)，分下(xia)的70萬按照(zhao)所有的股(gu)東每(mei)個人的持(chi)股(gu)比例來(lai)做(zuo)(zuo)分紅(hong)。包括(kuo)這種激勵機制就能激勵銷售每(mei)年(nian)努力(li)的去(qu)創造(zao)業績(ji)，只有創造(zao)更多的業績(ji)，才能參與更多利潤(run)的分配。
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