有些廣(guang)(guang)告我(wo)們(men)(men)是(shi)(shi)(shi)能記得住(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)，甚至產生(sheng)了(le)購(gou)(gou)買。有些廣(guang)(guang)告是(shi)(shi)(shi)看了(le)之(zhi)后(hou)也記不(bu)(bu)住(zhu)，不(bu)(bu)用(yong)說(shuo)購(gou)(gou)買了(le)。同(tong)樣的(de)(de)(de)(de)(de)媒介(jie)為(wei)(wei)什(shen)么(me)(me)會產生(sheng)不(bu)(bu)一樣的(de)(de)(de)(de)(de)結果呢？是(shi)(shi)(shi)因(yin)為(wei)(wei)內容(rong)(rong)(rong)不(bu)(bu)一樣。所以你(ni)(ni)看為(wei)(wei)什(shen)么(me)(me)，比如說(shuo)你(ni)(ni)們(men)(men)來找我(wo)們(men)(men)做這(zhe)(zhe)個(ge)線下的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)種(zhong)咨詢，我(wo)為(wei)(wei)什(shen)么(me)(me)反復的(de)(de)(de)(de)(de)跟你(ni)(ni)們(men)(men)強調，其實(shi)營(ying)銷當中最核心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)721法則(ze)，就是(shi)(shi)(shi)70%的(de)(de)(de)(de)(de)重要的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)？就是(shi)(shi)(shi)內容(rong)(rong)(rong)。內容(rong)(rong)(rong)的(de)(de)(de)(de)(de)原點(dian)就是(shi)(shi)(shi)從(cong)爆點(dian)到定位，定位語(yu)定位詞(ci)。然后(hou)廣(guang)(guang)告語(yu)，然后(hou)形成你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)整個(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)一個(ge)戰略體系，再到你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)結構(gou)(gou)，從(cong)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)個(ge)營(ying)銷模(mo)式(shi)、招商模(mo)式(shi)。其實(shi)這(zhe)(zhe)里面構(gou)(gou)建(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候模(mo)式(shi)只(zhi)占了(le)你(ni)(ni)20%左右的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)這(zhe)(zhe)個(ge)時(shi)(shi)間去(qu)構(gou)(gou)建(jian)。而我(wo)們(men)(men)把它當成了(le)80%的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間去(qu)構(gou)(gou)建(jian)，甚至更(geng)大的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間去(qu)構(gou)(gou)建(jian)這(zhe)(zhe)個(ge)模(mo)式(shi)。那么(me)(me)為(wei)(wei)什(shen)么(me)(me)你(ni)(ni)這(zhe)(zhe)個(ge)模(mo)式(shi)沒有效？同(tong)樣是(shi)(shi)(shi)打電梯廣(guang)(guang)告，有些廣(guang)(guang)告我(wo)們(men)(men)是(shi)(shi)(shi)能記得住(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)，甚至產生(sheng)了(le)購(gou)(gou)買。有些廣(guang)(guang)告是(shi)(shi)(shi)看了(le)之(zhi)后(hou)也記不(bu)(bu)住(zhu)，不(bu)(bu)用(yong)說(shuo)購(gou)(gou)買了(le)同(tong)樣的(de)(de)(de)(de)(de)媒介(jie)為(wei)(wei)什(shen)么(me)(me)會產生(sheng)不(bu)(bu)一樣的(de)(de)(de)(de)(de)結果呢？是(shi)(shi)(shi)因(yin)為(wei)(wei)內容(rong)(rong)(rong)不(bu)(bu)一樣。
人們(men)總以為是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)設(she)計一(yi)個圖片嗎(ma)？不(bu)(bu)(bu)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)一(yi)句詞語(yu)嗎(ma)？我(wo)也(ye)能(neng)搞(gao)，如果商業(ye)(ye)只是(shi)(shi)(shi)(shi)搞(gao)一(yi)個詞語(yu)的(de)(de)(de)話，這(zhe)個商業(ye)(ye)誰都會干(gan)。做(zuo)(zuo)品牌它不(bu)(bu)(bu)僅僅是(shi)(shi)(shi)(shi)詞語(yu)，但這(zhe)個詞語(yu)即使(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)提煉出來(lai)，它背(bei)后是(shi)(shi)(shi)(shi)什么(me)(me)呢？是(shi)(shi)(shi)(shi)商業(ye)(ye)思維，它是(shi)(shi)(shi)(shi)能(neng)夠(gou)解決(jue)(jue)賣(mai)貨的(de)(de)(de)問(wen)題的(de)(de)(de)，是(shi)(shi)(shi)(shi)能(neng)夠(gou)解決(jue)(jue)銷量的(de)(de)(de)問(wen)題的(de)(de)(de)，是(shi)(shi)(shi)(shi)能(neng)夠(gou)解決(jue)(jue)做(zuo)(zuo)大的(de)(de)(de)問(wen)題的(de)(de)(de)。你(ni)在朋友圈發了(le)廣(guang)告(gao)，你(ni)就(jiu)給(gei)客戶發的(de)(de)(de)資料，你(ni)在電商平臺上(shang)布局的(de)(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)，你(ni)想想它是(shi)(shi)(shi)(shi)什么(me)(me)結構呢？不(bu)(bu)(bu)都是(shi)(shi)(shi)(shi)聲(sheng)圖文影嗎(ma)？不(bu)(bu)(bu)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)些內(nei)(nei)容(rong)在決(jue)(jue)定你(ni)購買嗎(ma)？你(ni)用(yong)的(de)(de)(de)運營(ying)手段，運營(ying)策略，你(ni)的(de)(de)(de)同行(xing)不(bu)(bu)(bu)也(ye)在用(yong)嗎(ma)？但是(shi)(shi)(shi)(shi)銷量還起不(bu)(bu)(bu)來(lai)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)內(nei)(nei)容(rong)做(zuo)(zuo)錯了(le)。又(you)有(you)多少(shao)傳統(tong)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)老板，然后能(neng)夠(gou)意識到(dao)我(wo)們(men)真的(de)(de)(de)在做(zuo)(zuo)內(nei)(nei)容(rong)這(zhe)一(yi)塊(kuai)是(shi)(shi)(shi)(shi)沒有(you)做(zuo)(zuo)好的(de)(de)(de)嗎(ma)？他怎(zen)么(me)(me)覺得不(bu)(bu)(bu)值錢(qian)？而做(zuo)(zuo)大的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)，你(ni)看看哪個不(bu)(bu)(bu)重視內(nei)(nei)容(rong)。
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