大家思考(kao)一(yi)(yi)下，做(zuo)生(sheng)意(yi)一(yi)(yi)定要(yao)給(gei)(gei)(gei)客(ke)戶(hu)(hu)欠(qian)(qian)(qian)賬(zhang)嗎？欠(qian)(qian)(qian)的(de)賬(zhang)能(neng)不(bu)(bu)能(neng)收回(hui)來(lai)(lai)呢(ni)？不(bu)(bu)給(gei)(gei)(gei)客(ke)戶(hu)(hu)欠(qian)(qian)(qian)賬(zhang)，如何做(zuo)生(sheng)意(yi)呢(ni)？對(dui)于(yu)有些行業來(lai)(lai)講，不(bu)(bu)欠(qian)(qian)(qian)賬(zhang)，沒(mei)法做(zuo)生(sheng)意(yi)。有些老(lao)板也(ye)愿意(yi)采用(yong)這(zhe)個策略(lve)，我先把(ba)貨發(fa)給(gei)(gei)(gei)你(ni)(ni)賣著(zhu)，賣完再給(gei)(gei)(gei)我錢。這(zhe)么做(zuo)，可能(neng)會讓你(ni)(ni)有生(sheng)意(yi)可以做(zuo)，但是(shi)(shi)(shi)同時也(ye)帶來(lai)(lai)了(le)巨大的(de)風險。其(qi)實沒(mei)有人(ren)(ren)愿意(yi)給(gei)(gei)(gei)別(bie)人(ren)(ren)欠(qian)(qian)(qian)賬(zhang)，都想收現錢，但是(shi)(shi)(shi)有時卻是(shi)(shi)(shi)被(bei)逼無奈，不(bu)(bu)得不(bu)(bu)這(zhe)樣做(zuo)。為什么會這(zhe)樣呢(ni)？不(bu)(bu)管(guan)多好(hao)的(de)東西，只要(yao)有選擇就(jiu)不(bu)(bu)值錢。你(ni)(ni)之所以給(gei)(gei)(gei)別(bie)人(ren)(ren)欠(qian)(qian)(qian)賬(zhang)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)沒(mei)得選擇。但是(shi)(shi)(shi)客(ke)戶(hu)(hu)有大量(liang)的(de)選擇，客(ke)戶(hu)(hu)找(zhao)(zhao)到和(he)你(ni)(ni)一(yi)(yi)樣的(de)產品(pin)(pin)太容易了(le)。而你(ni)(ni)抓住一(yi)(yi)個客(ke)戶(hu)(hu)卻很難，所以你(ni)(ni)不(bu)(bu)欠(qian)(qian)(qian)賬(zhang)不(bu)(bu)行，只要(yao)不(bu)(bu)給(gei)(gei)(gei)客(ke)戶(hu)(hu)欠(qian)(qian)(qian)賬(zhang)，客(ke)戶(hu)(hu)就(jiu)跑了(le)，你(ni)(ni)就(jiu)沒(mei)生(sheng)意(yi)做(zuo)了(le)。要(yao)想擺(bai)脫這(zhe)種被(bei)動(dong)的(de)局面(mian)，就(jiu)先要(yao)在你(ni)(ni)的(de)產品(pin)(pin)上找(zhao)(zhao)到突破口，能(neng)不(bu)(bu)能(neng)做(zuo)出(chu)來(lai)(lai)和(he)別(bie)人(ren)(ren)不(bu)(bu)一(yi)(yi)樣的(de)東西，讓自(zi)己就(jiu)具有*。
比方說你(ni)(ni)(ni)(ni)有(you)一(yi)個(ge)功能別(bie)(bie)人都不(bu)(bu)具(ju)備(bei)，你(ni)(ni)(ni)(ni)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)價格優勢(shi)別(bie)(bie)人都不(bu)(bu)具(ju)備(bei)，你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)服(fu)務品質別(bie)(bie)人都不(bu)(bu)具(ju)備(bei)。當(dang)(dang)你(ni)(ni)(ni)(ni)具(ju)備(bei)這(zhe)(zhe)種(zhong)*性(xing)的(de)(de)(de)時候，你(ni)(ni)(ni)(ni)和客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)互動(dong)關(guan)系就(jiu)會倒過來(lai)了(le)(le)。當(dang)(dang)他(ta)們沒有(you)選擇，你(ni)(ni)(ni)(ni)有(you)選擇的(de)(de)(de)時候，就(jiu)不(bu)(bu)需要(yao)給別(bie)(bie)人欠賒(she)賬(zhang)(zhang)了(le)(le)。有(you)人說我(wo)這(zhe)(zhe)個(ge)行業就(jiu)這(zhe)(zhe)樣，沒法做到*性(xing)產(chan)(chan)品就(jiu)這(zhe)(zhe)樣了(le)(le)，基本上變不(bu)(bu)了(le)(le)。出(chu)現這(zhe)(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)怎么辦呢(ni)？那(nei)就(jiu)去找產(chan)(chan)品延伸(shen)附加值(zhi)的(de)(de)(de)東西。比方說你(ni)(ni)(ni)(ni)給你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)出(chu)了(le)(le)一(yi)個(ge)策(ce)略，提升(sheng)他(ta)的(de)(de)(de)業績，或者你(ni)(ni)(ni)(ni)能幫助(zhu)客(ke)戶(hu)(hu)解(jie)決夫(fu)妻(qi)之間矛盾(dun)的(de)(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題(ti)，或者你(ni)(ni)(ni)(ni)能幫助(zhu)客(ke)戶(hu)(hu)解(jie)決他(ta)孩子的(de)(de)(de)教育的(de)(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題(ti)，這(zhe)(zhe)種(zhong)附加值(zhi)的(de)(de)(de)好(hao)處只(zhi)有(you)你(ni)(ni)(ni)(ni)有(you)，你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)同行都沒有(you)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)*性(xing)就(jiu)能夠體現出(chu)來(lai)了(le)(le)。欠賬(zhang)(zhang)問(wen)(wen)(wen)題(ti)是(shi)很麻煩的(de)(de)(de)，很多企業都是(shi)被這(zhe)(zhe)個(ge)問(wen)(wen)(wen)題(ti)給拖(tuo)垮的(de)(de)(de)。如果你(ni)(ni)(ni)(ni)現在有(you)這(zhe)(zhe)個(ge)問(wen)(wen)(wen)題(ti)，即便還沒有(you)出(chu)現致(zhi)命的(de)(de)(de)危險，你(ni)(ni)(ni)(ni)也該警惕，及早的(de)(de)(de)化解(jie)。有(you)時少賺一(yi)點可以，但(dan)盡量不(bu)(bu)要(yao)賒(she)賬(zhang)(zhang)，應收款(kuan)問(wen)(wen)(wen)題(ti)是(shi)企業最重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題(ti)之一(yi)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/120469.html
