職(zhi)場里邊有一(yi)個鐵律，領(ling)(ling)(ling)(ling)導永遠是(shi)(shi)(shi)(shi)對(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。這句話(hua)(hua)其實就是(shi)(shi)(shi)(shi)想告(gao)訴(su)我們(men)(men)要服從命令，你(ni)不(bu)(bu)要質疑領(ling)(ling)(ling)(ling)導的(de)(de)(de)(de)(de)(de)決(jue)(jue)策(ce)，否(fou)則會影響(xiang)到團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)凝聚(ju)力和執行力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。但是(shi)(shi)(shi)(shi)領(ling)(ling)(ling)(ling)導也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)，是(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)他就一(yi)定(ding)會犯(fan)錯(cuo)，如果(guo)領(ling)(ling)(ling)(ling)導的(de)(de)(de)(de)(de)(de)決(jue)(jue)策(ce)當中(zhong)有一(yi)些(xie)失誤(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)，我們(men)(men)是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)可(ke)以直接提(ti)出(chu)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)意見呢？我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)建議(yi)是(shi)(shi)(shi)(shi)，在(zai)(zai)沒有執行之前，你(ni)千萬(wan)不(bu)(bu)要否(fou)定(ding)你(ni)領(ling)(ling)(ling)(ling)導的(de)(de)(de)(de)(de)(de)決(jue)(jue)策(ce)，你(ni)可(ke)以在(zai)(zai)執行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)當中(zhong)發(fa)現和總結問(wen)題(ti)。然后(hou)把這些(xie)問(wen)題(ti)用(yong)(yong)建議(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式提(ti)出(chu)來，爭取得到你(ni)領(ling)(ling)(ling)(ling)導的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認可(ke)，最后(hou)再讓(rang)領(ling)(ling)(ling)(ling)導對(dui)決(jue)(jue)策(ce)做出(chu)相(xiang)應的(de)(de)(de)(de)(de)(de)調整。可(ke)是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)很多時(shi)候，我們(men)(men)在(zai)(zai)執行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)當中(zhong)，即使發(fa)現了(le)問(wen)題(ti)，也(ye)害(hai)怕提(ti)建議(yi)，反(fan)而把關系給搞僵了(le)。那到底怎(zen)么(me)做才能(neng)夠讓(rang)上司(si)既接受了(le)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)建議(yi)，又不(bu)(bu)會覺(jue)得很難(nan)堪的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，你(ni)可(ke)以采用(yong)(yong)下面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這四個方(fang)法，領(ling)(ling)(ling)(ling)導愛聽才能(neng)辦(ban)成事兒。
1、多(duo)(duo)(duo)(duo)引水少開(kai)渠。那(nei)什么叫(jiao)多(duo)(duo)(duo)(duo)引水少開(kai)渠呢？意(yi)思就是(shi)(shi)我們在(zai)向上(shang)司提(ti)(ti)意(yi)見(jian)和建議的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，千萬不要(yao)直(zhi)(zhi)接(jie)跳出(chu)(chu)來(lai)，就指出(chu)(chu)你(ni)(ni)(ni)領(ling)導(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)錯誤到(dao)底在(zai)哪里。或者說(shuo)(shuo)越(yue)俎(zu)代庖，替(ti)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)領(ling)導(dao)(dao)去做可(ke)能(neng)你(ni)(ni)(ni)自己(ji)認為正(zheng)確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)決(jue)策，你(ni)(ni)(ni)應該更多(duo)(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)用引導(dao)(dao)試探征求意(yi)見(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式來(lai)向你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)領(ling)導(dao)(dao)，說(shuo)(shuo)明他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)決(jue)策和實際情(qing)(qing)況可(ke)能(neng)會有出(chu)(chu)入。比(bi)方說(shuo)(shuo)咱(zan)們是(shi)(shi)做一個銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，那(nei)領(ling)導(dao)(dao)在(zai)制定每個季(ji)(ji)度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業績(ji)任務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，是(shi)(shi)按照上(shang)個季(ji)(ji)度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業績(ji)，然后(hou)再(zai)加(jia)上(shang)正(zheng)常(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)增長率算出(chu)(chu)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。那(nei)很多(duo)(duo)(duo)(duo)時候就會跟(gen)實際的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)(qing)況有很大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)差異，因(yin)為產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)，他(ta)(ta)都是(shi)(shi)分(fen)淡旺季(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)業績(ji)不可(ke)能(neng)是(shi)(shi)一直(zhi)(zhi)直(zhi)(zhi)線上(shang)升(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，所以(yi)這(zhe)個時候你(ni)(ni)(ni)去否定他(ta)(ta)可(ke)能(neng)不太(tai)行。那(nei)你(ni)(ni)(ni)要(yao)在(zai)充分(fen)了解(jie)實際市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)(qing)況下，然后(hou)再(zai)提(ti)(ti)出(chu)(chu)潛在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)開(kai)發方向，最后(hou)在(zai)各種數據的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎之上(shang)提(ti)(ti)出(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)下調業績(ji)任務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)建議，那(nei)你(ni)(ni)(ni)做到(dao)有理有據，領(ling)導(dao)(dao)才(cai)有可(ke)能(neng)同意(yi)你(ni)(ni)(ni)理解(jie)。
2、叫多(duo)說(shuo)(shuo)可(ke)，少(shao)說(shuo)(shuo)服。這(zhe)(zhe)個(ge)意思(si)就是(shi)(shi)我(wo)(wo)們在向領(ling)導(dao)提建議(yi)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，你要(yao)(yao)多(duo)說(shuo)(shuo)一些可(ke)行(xing)的(de)(de)(de)，少(shao)說(shuo)(shuo)一些否定的(de)(de)(de)話。這(zhe)(zhe)里包括(kuo)兩層意思(si)，一個(ge)是(shi)(shi)要(yao)(yao)從實(shi)際的(de)(de)(de)情況出發(fa)，多(duo)方面(mian)的(de)(de)(de)去講清(qing)楚你自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)觀(guan)點和你自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)想法，證明這(zhe)(zhe)些觀(guan)點的(de)(de)(de)可(ke)行(xing)性。第二(er)個(ge)是(shi)(shi)盡量不要(yao)(yao)去否定或者是(shi)(shi)批判你領(ling)導(dao)的(de)(de)(de)決策，甚(shen)至于很多(duo)時(shi)候(hou)我(wo)(wo)們要(yao)(yao)學會用(yong)迂回(hui)的(de)(de)(de)戰術來回(hui)避，跟你領(ling)導(dao)發(fa)生(sheng)可(ke)能的(de)(de)(de)正(zheng)面(mian)沖(chong)突(tu)。
3、叫兼并領(ling)(ling)導的(de)立場(chang)。前(qian)面(mian)也(ye)說了(le)，領(ling)(ling)導是(shi)(shi)個(ge)普通(tong)人(ren)，那(nei)既然(ran)是(shi)(shi)人(ren)，他(ta)就不可能(neng)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)完美的(de)人(ren)，在某些方面(mian)他(ta)有缺點是(shi)(shi)很正(zheng)常的(de)。關(guan)鍵是(shi)(shi)我們作為下屬，一(yi)(yi)定(ding)要(yao)有一(yi)(yi)個(ge)正(zheng)確的(de)心態。你(ni)(ni)要(yao)認識(shi)到(dao)領(ling)(ling)導他(ta)是(shi)(shi)人(ren)，他(ta)不是(shi)(shi)神(shen)，那(nei)這個(ge)立場(chang)搞明白了(le)，再去(qu)處理跟你(ni)(ni)領(ling)(ling)導的(de)關(guan)系(xi)，立場(chang)站隊(dui)了(le)，就不會(hui)(hui)從主觀(guan)上去(qu)排斥你(ni)(ni)領(ling)(ling)導的(de)觀(guan)點。那(nei)你(ni)(ni)在講話的(de)時候(hou)表達出(chu)來的(de)也(ye)是(shi)(shi)為了(le)維護領(ling)(ling)導的(de)權威，出(chu)發(fa)點至少是(shi)(shi)善意(yi)，領(ling)(ling)導基本上是(shi)(shi)不會(hui)(hui)去(qu)抵觸的(de)。再有這個(ge)方法能(neng)夠充(chong)分的(de)照顧(gu)到(dao)你(ni)(ni)領(ling)(ling)導的(de)臉(lian)面(mian)和自尊，相比(bi)來說是(shi)(shi)容易比(bi)較接受的(de)。效率也(ye)比(bi)較容易高。最后就是(shi)(shi)讓你(ni)(ni)的(de)領(ling)(ling)導感受到(dao)你(ni)(ni)的(de)立場(chang)是(shi)(shi)跟他(ta)一(yi)(yi)樣(yang)的(de)，他(ta)才(cai)會(hui)(hui)聽你(ni)(ni)說下去(qu)，不會(hui)(hui)輕易的(de)打斷或(huo)者是(shi)(shi)否(fou)定(ding)你(ni)(ni)。
4、叫善用成功(gong)案例(li)(li)。向領(ling)導提建(jian)議(yi)的(de)(de)(de)(de)時候，最(zui)好的(de)(de)(de)(de)辦(ban)法就(jiu)是(shi)用別人(ren)的(de)(de)(de)(de)成功(gong)的(de)(de)(de)(de)案例(li)(li)來(lai)證明(ming)你自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)建(jian)議(yi)的(de)(de)(de)(de)合理性和可(ke)行性，無形(xing)當中其實也是(shi)為自(zi)己(ji)營造了一種氛圍(wei)感。那你在提建(jian)議(yi)之前，最(zui)好把(ba)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)這個建(jian)議(yi)要做到(dao)10成的(de)(de)(de)(de)把(ba)握(wo)，再加上(shang)別人(ren)的(de)(de)(de)(de)成功(gong)的(de)(de)(de)(de)案例(li)(li)，一定程(cheng)度上(shang)可(ke)以強化自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)說服力。如果說領(ling)導看到(dao)你的(de)(de)(de)(de)建(jian)議(yi)能夠(gou)帶來(lai)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)好處(chu)，我相信他一定會樂于接受的(de)(de)(de)(de)。
所(suo)(suo)以總的(de)(de)來說，想(xiang)要(yao)讓你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)領(ling)導(dao)聽你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)，尤其是那種掌控欲比(bi)較(jiao)強的(de)(de)領(ling)導(dao)聽你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)，你(ni)(ni)(ni)切記在領(ling)導(dao)面(mian)前要(yao)謙卑(bei)，顯(xian)露自己(ji)的(de)(de)聰(cong)明才智。如(ru)果讓領(ling)導(dao)覺得你(ni)(ni)(ni)狂(kuang)妄(wang)自大，恃(shi)才傲物，我不論你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)建議(yi)有(you)多好，可能領(ling)導(dao)也會下意(yi)識的(de)(de)排(pai)斥(chi)你(ni)(ni)(ni)。所(suo)(suo)以說學會上面(mian)這四(si)招(zhao)，不僅讓領(ling)導(dao)愛聽自己(ji)辦起事兒來，也比(bi)較(jiao)容易成功，你(ni)(ni)(ni)覺得呢？
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