四(si)個方面(mian)去做一個評估。
1、你一定要去了(le)解他目前帶領的(de)(de)(de)這(zhe)個一線(xian)團隊的(de)(de)(de)能(neng)力(li)(li)。一線(xian)團隊的(de)(de)(de)能(neng)力(li)(li)就是(shi)指銷售(shou)演示這(zhe)個產品(pin)的(de)(de)(de)能(neng)力(li)(li)，有沒有清楚的(de)(de)(de)了(le)解到，對于這(zhe)個產品(pin)的(de)(de)(de)差異(yi)化(hua)定位，信心是(shi)表現出來了(le)。
2、很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)就是他(ta)有(you)沒有(you)建立一(yi)個(ge)目(mu)標管(guan)(guan)理(li)追蹤(zong)(zong)體(ti)系。這個(ge)目(mu)標管(guan)(guan)理(li)追蹤(zong)(zong)體(ti)系的(de)(de)(de)(de)話(hua)要(yao)去(qu)評估(gu)他(ta)的(de)(de)(de)(de)各(ge)類的(de)(de)(de)(de)報告的(de)(de)(de)(de)KPI，那個(ge)KPI背后他(ta)想追蹤(zong)(zong)的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)目(mu)的(de)(de)(de)(de)是什(shen)么(me)？還(huan)有(you)他(ta)的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)會議報告的(de)(de)(de)(de)頻率是什(shen)么(me)？做一(yi)個(ge)體(ti)系化的(de)(de)(de)(de)高管(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)話(hua)，他(ta)一(yi)定具備強大(da)的(de)(de)(de)(de)能力的(de)(de)(de)(de)，所以你有(you)沒有(you)請錯人，你自己評估(gu)一(yi)下。
3、就是(shi)(shi)看他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)輔(fu)(fu)(fu)(fu)導(dao)能(neng)(neng)(neng)力(li)。輔(fu)(fu)(fu)(fu)導(dao)能(neng)(neng)(neng)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)話，因為(wei)他(ta)(ta)(ta)(ta)要(yao)建這(zhe)個(ge)(ge)(ge)項目的(de)(de)(de)(de)(de)一個(ge)(ge)(ge)組織架構一定要(yao)需(xu)要(yao)有(you)一個(ge)(ge)(ge)一線(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)輔(fu)(fu)(fu)(fu)導(dao)能(neng)(neng)(neng)力(li)，因為(wei)他(ta)(ta)(ta)(ta)不具備這(zhe)個(ge)(ge)(ge)一線(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售的(de)(de)(de)(de)(de)輔(fu)(fu)(fu)(fu)導(dao)能(neng)(neng)(neng)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)話，他(ta)(ta)(ta)(ta)很難對銷售進行(xing)輔(fu)(fu)(fu)(fu)導(dao)。還有(you)他(ta)(ta)(ta)(ta)對于各(ge)個(ge)(ge)(ge)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)層級別的(de)(de)(de)(de)(de)輔(fu)(fu)(fu)(fu)導(dao)能(neng)(neng)(neng)力(li)。因為(wei)作(zuo)為(wei)一個(ge)(ge)(ge)高管(guan)(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)話，他(ta)(ta)(ta)(ta)應該(gai)具有(you)從底層做到高管(guan)(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)樣各(ge)級別的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)樣一個(ge)(ge)(ge)經歷的(de)(de)(de)(de)(de)，所以他(ta)(ta)(ta)(ta)一定是(shi)(shi)對各(ge)個(ge)(ge)(ge)級別的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)者是(shi)(shi)有(you)輔(fu)(fu)(fu)(fu)導(dao)能(neng)(neng)(neng)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)。所以這(zhe)個(ge)(ge)(ge)輔(fu)(fu)(fu)(fu)導(dao)能(neng)(neng)(neng)力(li)是(shi)(shi)能(neng)(neng)(neng)夠看出來你(ni)請的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)高管(guan)(guan)(guan)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)符合(he)發展的(de)(de)(de)(de)(de)一個(ge)(ge)(ge)戰略的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求的(de)(de)(de)(de)(de)人才。
4、請(qing)個(ge)高管一(yi)(yi)定要有一(yi)(yi)個(ge)資(zi)源(yuan)整合的(de)能力(li)。因為這(zhe)個(ge)項目(mu)需要外部的(de)資(zi)源(yuan)進(jin)行(xing)互(hu)相的(de)整合，來創造出(chu)這(zhe)個(ge)項目(mu)與外部資(zi)源(yuan)的(de)一(yi)(yi)個(ge)能量的(de)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/119207.html
