90%的(de)(de)(de)(de)老板(ban)在經(jing)營(ying)上(shang)都做錯了,因為(wei)(wei)很(hen)多(duo)老板(ban)還在用傳(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)(de)商業(ye)(ye)邏輯經(jing)營(ying)著已經(jing)迭(die)代后的(de)(de)(de)(de)新(xin)商業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang),為(wei)(wei)什(shen)么這么說?在新(xin)的(de)(de)(de)(de)商業(ye)(ye)環境下(xia),已經(jing)不(bu)是(shi)(shi)(shi)之(zhi)(zhi)前所理解的(de)(de)(de)(de),物以(yi)類聚已經(jing)升(sheng)級到了人(ren)以(yi)群(qun)(qun)分,商業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)本質已經(jing)發生了轉變。之(zhi)(zhi)前都是(shi)(shi)(shi)按照(zhao)經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)(de)品類來(lai)進行定位的(de)(de)(de)(de),比如(ru)餐飲(yin)、旅(lv)游、培訓(xun)、服裝,是(shi)(shi)(shi)按照(zhao)品類劃分的(de)(de)(de)(de),但今天的(de)(de)(de)(de)商業(ye)(ye)環境是(shi)(shi)(shi)按照(zhao)人(ren)群(qun)(qun)去劃分的(de)(de)(de)(de),比如(ru)江小白切割(ge)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)年輕(qing)人(ren)的(de)(de)(de)(de)人(ren)群(qun)(qun),東鵬特飲(yin)切割(ge)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)比較(jiao)在乎價格,又有提升(sheng)需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)大貨車司機,六個核桃則瞄準需要補腦的(de)(de)(de)(de)人(ren)。
所以在(zai)(zai)新商業環境下,經營的(de)(de)本(ben)質在(zai)(zai)于找到(dao)精(jing)準(zhun)人群,直(zhi)擊痛點(dian),做品(pin)(pin)牌,千(qian)萬(wan)不要尋求大(da)而(er)全,一(yi)定(ding)要做到(dao)小而(er)精(jing),服務(wu)好屬于你的(de)(de)那一(yi)小部分(fen)客戶就行了,不要想著做一(yi)個能服務(wu)于所有人的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin),否則就像狗(gou)皮膏藥(yao),看似人人都(dou)能用,實(shi)則沒人愿意買。要做的(de)(de)是(shi)研究(jiu)(jiu)你的(de)(de)品(pin)(pin)牌受眾人群,研究(jiu)(jiu)他們的(de)(de)喜怒哀樂,研究(jiu)(jiu)他們的(de)(de)痛點(dian),然后再暴擊他們的(de)(de)痛點(dian)。賣產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)人總想把產(chan)品(pin)(pin)賣給全世界,只有做品(pin)(pin)牌的(de)(de)人才會明白,品(pin)(pin)牌只為特定(ding)的(de)(de)人群服務(wu),所以做品(pin)(pin)牌一(yi)定(ding)是(shi)先做定(ding)位,然后再做運營。
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