如何才能把(ba)同質化(hua)的(de)(de)產品賣(mai)的(de)(de)比同行更好？可以試試下面(mian)這三(san)個(ge)賣(mai)點原則：
第一，要學會(hui)在相同中求差異。市(shi)面上各大手機都(dou)在說自己(ji)拍(pai)照(zhao)(zhao)很厲害，像素高，但(dan)主打的(de)卻是(shi)(shi)不同的(de)場景和人群。比(bi)如oppo用前后2000萬(wan)率先說它拍(pai)照(zhao)(zhao)清晰，那Vivo就選擇了逆光拍(pai)照(zhao)(zhao)這個特(te)定場景，而(er)小米則是(shi)(shi)用變焦(jiao)雙攝(she)，拍(pai)人更美去主攻喜(xi)歡自拍(pai)的(de)人群，這就是(shi)(shi)同中求異，尋(xun)找細分點。
第二(er)，要(yao)有(you)(you)逆向思(si)維。產品沒有(you)(you)缺(que)點(dian)(dian)(dian)(dian)，只(zhi)有(you)(you)賣(mai)點(dian)(dian)(dian)(dian)。比(bi)如(ru)賣(mai)的面(mian)膜干(gan)(gan)的快(kuai)，那重點(dian)(dian)(dian)(dian)要(yao)說的就是成分易(yi)吸收，分子小才能快(kuai)速(su)補(bu)水。如(ru)果面(mian)膜不容(rong)易(yi)干(gan)(gan)，那賣(mai)點(dian)(dian)(dian)(dian)就應該是持(chi)久(jiu)保濕，精華多才能更補(bu)水，只(zhi)要(yao)把弱點(dian)(dian)(dian)(dian)帶給客戶的好處挖掘出來，它(ta)就變成了優點(dian)(dian)(dian)(dian)。
第三，賣點(dian)要做好(hao)前期假(jia)設(she)。比(bi)如賣的(de)吸(xi)(xi)塵器(qi)有(you)吸(xi)(xi)力(li)大和噪音小兩個優點(dian)，如果(guo)同時(shi)說出來，反而沒有(you)了重點(dian)。應該說的(de)是吸(xi)(xi)力(li)澎湃的(de)雙電機卻(que)只有(you)40分貝的(de)噪聲，不僅先預(yu)設(she)了雙電機吸(xi)(xi)力(li)大這(zhe)個事實，最終還(huan)強(qiang)調了噪音小，這(zhe)就是用一個優點(dian)做假(jia)設(she)，同時(shi)還(huan)強(qiang)化了核心賣點(dian)。
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