用戶分享(xiang)產品只有兩個(ge)原因。
第一個(ge)(ge)，物(wu)質(zhi)(zhi)獎(jiang)(jiang)勵(li)。滴滴和(he)瑞幸就(jiu)是(shi)物(wu)質(zhi)(zhi)獎(jiang)(jiang)勵(li)，你來喝我的(de)(de)咖(ka)啡，免費給(gei)(gei)你十(shi)張(zhang)(zhang)券，然(ran)后你把這(zhe)十(shi)張(zhang)(zhang)券分(fen)(fen)享到朋友(you)圈(quan)，讓(rang)你的(de)(de)朋友(you)來領這(zhe)十(shi)張(zhang)(zhang)券，他(ta)們(men)來喝咖(ka)啡了，你的(de)(de)券就(jiu)被激活(huo)了。靠優(you)惠(hui)券來做(zuo)客戶的(de)(de)引(yin)流、復購和(he)分(fen)(fen)享傳播。滴滴也(ye)是(shi)，你打個(ge)(ge)車，我給(gei)(gei)你優(you)惠(hui)券，但是(shi)你要發給(gei)(gei)幾個(ge)(ge)朋友(you)，你的(de)(de)優(you)惠(hui)券才會(hui)被激活(huo)。物(wu)質(zhi)(zhi)獎(jiang)(jiang)勵(li)很直接(jie)，就(jiu)是(shi)用優(you)惠(hui)券讓(rang)你去分(fen)(fen)享，讓(rang)你去復購。
第二個，精神爽(shuang)(shuang)點。是(shi)作為消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)優越(yue)感(gan)，就像你(ni)買(mai)了(le)LV包包，買(mai)了(le)勞力士手表，買(mai)了(le)奔馳中(zhong)的(de)(de)(de)奔馳邁(mai)巴(ba)赫(he)，這個時候會忍不住的(de)(de)(de)想去(qu)曬，想去(qu)分享，用戶的(de)(de)(de)精神爽(shuang)(shuang)點其實是(shi)可(ke)以人(ren)(ren)為打(da)(da)造(zao)的(de)(de)(de)。一個小縣(xian)城里(li)有(you)(you)一個服(fu)(fu)裝品(pin)牌(pai)，十個直營店，專賣女士服(fu)(fu)裝，雖然高中(zhong)平價產品(pin)都有(you)(you)，但是(shi)因(yin)為有(you)(you)高端價位的(de)(de)(de)產品(pin)，有(you)(you)高端的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務品(pin)質，用戶說到那家店，就覺得(de)質量(liang)錯不了(le)，在那家店購買(mai)的(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)(fu)，就有(you)(you)一種優越(yue)感(gan)。而這個時代，任何一個人(ren)(ren)都有(you)(you)可(ke)能(neng)成為一個流(liu)量(liang)入口，讓別(bie)人(ren)(ren)幫你(ni)分享，毋(wu)庸(yong)置(zhi)疑(yi)，要(yao)做(zuo)的(de)(de)(de)是(shi)打(da)(da)通你(ni)的(de)(de)(de)物質獎勵和精神爽(shuang)(shuang)點。
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