經常(chang)在做活動(dong)的(de)(de)時候，覺得自己(ji)送出去的(de)(de)東(dong)(dong)(dong)西(xi)，已經非(fei)常(chang)有誠意了(le)，但是顧客卻不買賬。比(bi)如是做床上(shang)用品的(de)(de)，一件四件套，1000塊錢，送一個(ge)(ge)50塊錢的(de)(de)靠(kao)墊兒，結(jie)果發現這個(ge)(ge)靠(kao)墊對于銷量沒有半點(dian)助力(li)，為(wei)什么？因為(wei)送東(dong)(dong)(dong)西(xi)不好，價值太(tai)低嗎？并非(fei)如此，也許送東(dong)(dong)(dong)西(xi)并不少(shao)，只是顧客覺得你送東(dong)(dong)(dong)西(xi)太(tai)少(shao)了(le)。
在大(da)部分人(ren)心里邊，1000塊(kuai)錢的(de)(de)東(dong)西送50塊(kuai)錢才5%，這(zhe)根本不(bu)算(suan)什(shen)么。其實所有(you)(you)人(ren)的(de)(de)心中都有(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)非常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)(de)價值判斷邏輯，稱(cheng)之為(wei)比例(li)(li)偏見。買同一(yi)(yi)款內存條兒，A家(jia)(jia)(jia)200塊(kuai)錢，B家(jia)(jia)(jia)是150塊(kuai)錢，從(cong)A家(jia)(jia)(jia)走(zou)到B家(jia)(jia)(jia)，可能要(yao)20分鐘，大(da)部分人(ren)都會選(xuan)(xuan)擇(ze)從(cong)A家(jia)(jia)(jia)走(zou)到B家(jia)(jia)(jia)，去買這(zhe)個(ge)150塊(kuai)的(de)(de)內存條，因為(wei)便宜50塊(kuai)錢。但(dan)是如(ru)果把這(zhe)個(ge)內存條換成一(yi)(yi)臺電腦，A家(jia)(jia)(jia)賣(mai)9980元(yuan)，B家(jia)(jia)(jia)賣(mai)9930元(yuan)，同樣(yang)是省50塊(kuai)錢，同樣(yang)需要(yao)從(cong)A家(jia)(jia)(jia)走(zou)到B家(jia)(jia)(jia)20分鐘，大(da)部分人(ren)都不(bu)會選(xuan)(xuan)擇(ze)從(cong)A家(jia)(jia)(jia)走(zou)到B家(jia)(jia)(jia)去節約這(zhe)50萬錢，這(zhe)就是比例(li)(li)偏見。
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