想知道(dao)企業(ye)不同發(fa)展階段產品賣爆的秘訣嗎?
1、如果(guo)你(ni)的公司(si)處(chu)于創業期,公司(si)規(gui)模3000萬以(yi)下,還(huan)沒有處(chu)于穩定(ding)的狀態(tai)。這個(ge)時(shi)候一(yi)定(ding)要靠拳(quan)頭產品(pin)(pin)說話,就(jiu)(jiu)是(shi)專(zhuan)注打爆品(pin)(pin),沒有爆品(pin)(pin),你(ni)起不來(lai),爆品(pin)(pin)不僅可以(yi)提(ti)升(sheng)銷量,還(huan)可以(yi)提(ti)升(sheng)你(ni)的品(pin)(pin)牌(pai)(pai)影響力。舉(ju)例,羊了個(ge)羊,一(yi)個(ge)創業公司(si)就(jiu)(jiu)靠一(yi)款(kuan)游戲快速出圈,成為爆品(pin)(pin),也成為一(yi)個(ge)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)。
2、那么成長(chang)期(qi)第二(er)階(jie)段,產(chan)品(pin)賣爆(bao)不能靠單(dan)一產(chan)品(pin),一定靠什么呢?我(wo)們叫群爆(bao)品(pin)。一方面在原有產(chan)品(pin)上不斷(duan)升級迭代,而且我(wo)們要做爆(bao)產(chan)品(pin)的矩陣,這樣覆蓋你的客戶群體就(jiu)越來越大,公司(si)盈(ying)利走上快(kuai)車道。
3、第三(san)階段是(shi)發展(zhan)(zhan)期,企業幾十億(yi)規(gui)模,這時候(hou)靠什(shen)么(me)呢?靠品(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)爆品(pin)(pin)(pin)。什(shen)么(me)意思呢?就是(shi)我(wo)要跨品(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)發展(zhan)(zhan),一方面做好(hao)我(wo)的主品(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei),同(tong)時就要做相關品(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)的拓展(zhan)(zhan)和進(jin)攻。客戶(hu)認同(tong)了(le)你(ni)的主品(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)。他也(ye)會認同(tong)你(ni)的相關品(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)。如果是(shi)爆品(pin)(pin)(pin)的話,舉例,云(yun)南白藥(yao)很成功(gong)(gong),他后來(lai)做了(le)擴展(zhan)(zhan)性(xing)的品(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei),云(yun)南白藥(yao)牙膏也(ye)很成功(gong)(gong),當然他還做了(le)很多其他的相關品(pin)(pin)(pin)類(lei)(lei)拓展(zhan)(zhan)。
4、最后一個(ge)階段叫(jiao)成熟期,已經是百億(yi)級以上(shang)的企(qi)業規模。這(zhe)時候我們(men)講(jiang),我們(men)要(yao)(yao)靠生(sheng)態產(chan)品,或者說我們(men)要(yao)(yao)打造(zao)爆品生(sheng)態系統,看看小米生(sheng)態鏈,有手機、智(zhi)能(neng)(neng)家居、電腦、凈(jing)水器(qi),現在還在做(zuo)小米造(zao)車,打造(zao)整個(ge)爆品生(sheng)態,可以相互支(zhi)持、相互賦能(neng)(neng)、相互幫助。各(ge)位,我們(men)自己(ji)要(yao)(yao)審視一下自己(ji),我的企(qi)業到底處在哪個(ge)階段,處于何種戰略當中?好(hao),你(ni)考慮清楚這(zhe)個(ge)問題,你(ni)就(jiu)成功(gong)了(le)一半(ban)。
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