所有賺錢(qian)的生(sheng)(sheng)意一定是(shi)(shi)搞定了這四個(ge)模塊(kuai)，產品、流量、成交、服(fu)務。生(sheng)(sheng)意要(yao)是(shi)(shi)不賺錢(qian)，那肯定是(shi)(shi)其中一個(ge)或幾個(ge)出(chu)了問題(ti)。
第一(yi)個，產(chan)品(pin)(pin)(pin)。不(bu)要簡單的理解成你賣的東(dong)西(xi)，要把產(chan)品(pin)(pin)(pin)分類(lei)，流(liu)量品(pin)(pin)(pin)、鎖(suo)客(ke)品(pin)(pin)(pin)、利潤品(pin)(pin)(pin)、超高利潤品(pin)(pin)(pin)，目的是用產(chan)品(pin)(pin)(pin)來鎖(suo)定客(ke)戶的終(zhong)身價值。常見的4種策略設計：
1、賣產品。
2、賣會員。
3、賣知識。
4、賣機會。
第二(er)個，流量。這里需要解決兩個問(wen)題(ti)：
第一，怎么找到更多的精(jing)準客(ke)戶，用渠(qu)道(dao)模(mo)型、誘(you)餌模(mo)型、鉤(gou)子模(mo)型。
第二，怎么通過裂變(bian)讓客戶變(bian)得更多(duo)用裂變(bian)策略模型。
第三(san)個(ge)，成(cheng)(cheng)(cheng)交(jiao)，也是私域成(cheng)(cheng)(cheng)。把客戶通過(guo)一(yi)個(ge)篩(shai)(shai)選的方式，篩(shai)(shai)選到那個(ge)私域池里面去，可以是個(ge)人號(hao)、社群(qun)、企業號(hao)、門店的服務，這步解(jie)決在哪(na)成(cheng)(cheng)(cheng)交(jiao)，也就是成(cheng)(cheng)(cheng)交(jiao)觸點的設計。成(cheng)(cheng)(cheng)交(jiao)的落地有兩點：
一、是如何讓來的(de)客戶都買。
二、是如何讓(rang)買(mai)過的人(ren)重復(fu)買(mai)。
用這(zhe)三(san)個模(mo)(mo)型(xing)搞定：信任(ren)模(mo)(mo)型(xing)、鎖客模(mo)(mo)型(xing)、復購模(mo)(mo)型(xing)。
第四個(ge)，服務(wu)。干三件事。
第(di)一，客戶(hu)(hu)變(bian)多。通過(guo)策劃讓客戶(hu)(hu)實(shi)現自動裂變(bian)，帶來更多客戶(hu)(hu)，篩選出(chu)高(gao)客單價客戶(hu)(hu)，提(ti)供更貴的服務(wu)。
第二，渠道(dao)變多。把已(yi)經(jing)成交的客戶(hu)變成合伙(huo)人(ren)分錢(qian)機(ji)制的設計。
第三(san)，團隊可(ke)復制。建立(li)一套標準(zhun)的流程(cheng)，不僅你可(ke)以做，你的團隊也(ye)可(ke)以做。
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