對于產(chan)品(pin)(pin)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)能(neng)(neng)妥協(xie)到什(shen)(shen)么程(cheng)度？一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)(pin)經理跟(gen)我(wo)(wo)(wo)(wo)聊天兒，我(wo)(wo)(wo)(wo)要砍掉(diao)我(wo)(wo)(wo)(wo)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)一(yi)些功能(neng)(neng)，我(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)(shuo)你(ni)怎么思考的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)問(wen)題，什(shen)(shen)么能(neng)(neng)砍掉(diao)，什(shen)(shen)么不能(neng)(neng)砍掉(diao)。他(ta)說(shuo)(shuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)準備砍掉(diao)ABC這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)三(san)項，我(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)(shuo)你(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)(shi)瘋(feng)了(le)(le)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)三(san)項對于我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)來講是(shi)(shi)(shi)(shi)核(he)心賣點，為(wei)什(shen)(shen)么你(ni)要砍掉(diao)它呢(ni)？因(yin)為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)現在(zai)資源(yuan)不夠(gou)(gou)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)做不到，那個(ge)做不到，我(wo)(wo)(wo)(wo)要妥協(xie)，你(ni)有沒有這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)感受呢(ni)？我(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)(shuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)列出(chu)的(de)(de)(de)ABC這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)三(san)個(ge)特性是(shi)(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)區別于其(qi)他(ta)友商(shang)，是(shi)(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)能(neng)(neng)夠(gou)(gou)把控核(he)心價值的(de)(de)(de)幾(ji)個(ge)關(guan)鍵(jian)的(de)(de)(de)功能(neng)(neng)點。他(ta)說(shuo)(shuo)是(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)，也就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)說(shuo)(shuo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些點是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)價值主張，也是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)區分(fen)力，對嗎？我(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)(shuo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些如果是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)競爭優勢，你(ni)砍掉(diao)了(le)(le)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)還有優勢嗎？如果這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)價值體現，你(ni)砍掉(diao)了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)還有價值嗎？如果你(ni)把這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)幾(ji)個(ge)節點改掉(diao)了(le)(le)。
我(wo)們(men)的(de)(de)賣點(dian)到底是什(shen)(shen)么呢？最后我(wo)們(men)去拼價格嗎？所(suo)以(yi)沒(mei)有意義(yi)的(de)(de)這(zhe)種跟(gen)我(wo)們(men)賣點(dian)直接相關的(de)(de)價值點(dian)是堅(jian)決不(bu)能(neng)妥協的(de)(de)。我(wo)們(men)一(yi)定(ding)要想(xiang)方設法的(de)(de)達成，因為這(zhe)是我(wo)們(men)的(de)(de)價值體現我(wo)們(men)的(de)(de)競(jing)爭優勢(shi)，那(nei)么什(shen)(shen)么樣(yang)的(de)(de)點(dian)我(wo)們(men)可以(yi)妥協呢？那(nei)就是那(nei)些(xie)所(suo)謂錦上添(tian)花的(de)(de)點(dian)，這(zhe)些(xie)點(dian)我(wo)們(men)是可以(yi)妥協的(de)(de)。所(suo)以(yi)作為產品經(jing)理，作為公司老(lao)大，你一(yi)定(ding)要清楚什(shen)(shen)么樣(yang)的(de)(de)東西，我(wo)可以(yi)妥協，什(shen)(shen)么樣(yang)的(de)(de)東西我(wo)堅(jian)決不(bu)能(neng)讓步。
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