真(zhen)正賺錢(qian)的(de)人，雅詩(shi)蘭(lan)黛(dai)歐萊雅，它(ta)(ta)為(wei)什么賺錢(qian)？因(yin)為(wei)它(ta)(ta)品牌(pai)(pai)自(zi)帶(dai)流量(liang)的(de)比例高(gao)，它(ta)(ta)70%是(shi)(shi)(shi)(shi)自(zi)帶(dai)流量(liang)，30%它(ta)(ta)的(de)流量(liang)是(shi)(shi)(shi)(shi)去(qu)打廣(guang)告，打流量(liang)廣(guang)告拉來的(de)。這個時候可以發現(xian)知(zhi)名(ming)度(du)認(ren)知(zhi)度(du)高(gao)的(de)公(gong)司(si)轉化率要高(gao)很多(duo)倍，成交率又會差很多(duo)倍。因(yin)為(wei)這個就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)品牌(pai)(pai)的(de)知(zhi)名(ming)度(du)、認(ren)知(zhi)度(du)和信(xin)(xin)任(ren)(ren)度(du)不同(tong)。最(zui)后(hou)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)議價能(neng)力，你能(neng)賣多(duo)少(shao)錢(qian)，品牌(pai)(pai)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)建立信(xin)(xin)任(ren)(ren)，降低(di)交易成本。
第二，創造交易(yi)溢價(jia)。你可以(yi)發現一(yi)個(ge)好的(de)(de)(de)(de)品牌價(jia)值的(de)(de)(de)(de)歐萊雅(ya)，一(yi)年(nian)(nian)可能出兩回，就結束了。中國很多(duo)化(hua)妝品一(yi)年(nian)(nian)要出十幾回，天(tian)天(tian)都在促(cu)銷。同(tong)時(shi)(shi)比如雅(ya)詩蘭(lan)黛推一(yi)個(ge)小(xiao)棕(zong)(zong)瓶，第九代小(xiao)棕(zong)(zong)瓶它(ta)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格可能又拉上(shang)去一(yi)。因(yin)為(wei)看它(ta)有(you)巨大的(de)(de)(de)(de)議價(jia)能力，就是好的(de)(de)(de)(de)品牌是能夠不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)獲(huo)得撇脂定價(jia)。就是出的(de)(de)(de)(de)東西越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)貴，但是如果(guo)沒(mei)(mei)有(you)這個(ge)品牌建立在人(ren)(ren)們心(xin)中的(de)(de)(de)(de)話，就只能靠買(mai)一(yi)贈一(yi)，然后(hou)(hou)促(cu)銷打折(zhe)做個(ge)什(shen)么(me)(me)節這樣的(de)(de)(de)(de)方式(shi)，就是一(yi)個(ge)企(qi)業競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)升級，是消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)品牌認知(zhi)，有(you)認知(zhi)就有(you)選擇，有(you)消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)指名購(gou)(gou)買(mai)，就不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)太容(rong)(rong)易(yi)陷入價(jia)格戰促(cu)銷戰流(liu)量者(zhe)。如果(guo)沒(mei)(mei)有(you)消費(fei)者(zhe)指名購(gou)(gou)買(mai)，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)優先選項，也不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)默認選項，那(nei)可以(yi)發覺(jue)到(dao)最(zui)后(hou)(hou)起步的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，促(cu)銷促(cu)完(wan)了銷之后(hou)(hou)為(wei)什(shen)么(me)(me)無促(cu)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)銷了？因(yin)為(wei)競(jing)爭(zheng)對手也開始促(cu)，這一(yi)點，得跟那(nei)些做淘(tao)寶上(shang)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)聊一(yi)下是很有(you)感觸。就是很多(duo)人(ren)(ren)做淘(tao)寶年(nian)(nian)年(nian)(nian)做了很多(duo)量，到(dao)最(zui)后(hou)(hou)拼流(liu)量說沒(mei)(mei)賺太多(duo)錢，說都給了店小(xiao)二了，都買(mai)了那(nei)個(ge)展示廣告導流(liu)什(shen)么(me)(me)。如果(guo)是拼流(liu)量到(dao)最(zui)后(hou)(hou)，流(liu)量一(yi)定會(hui)越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)貴，貴到(dao)你們賺不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)到(dao)錢了。因(yin)為(wei)流(liu)量是競(jing)價(jia)的(de)(de)(de)(de)，那(nei)競(jing)價(jia)的(de)(de)(de)(de)過程當中，如果(guo)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是指名購(gou)(gou)買(mai)，那(nei)么(me)(me)這個(ge)時(shi)(shi)候(hou)通過流(liu)量競(jing)價(jia)上(shang)，要取得更大的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)，最(zui)后(hou)(hou)流(liu)量不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)進上(shang)去之后(hou)(hou)，就很容(rong)(rong)易(yi)到(dao)喉嚨口，利潤就很容(rong)(rong)易(yi)被流(liu)量頭(tou)吞噬。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/117855.html
