孫(sun)子兵法講到(dao)，善戰者，擇(ze)于勢，不擇(ze)于人。在產品同質化嚴重、市場競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)越來(lai)越激烈的(de)(de)(de)今天，行業的(de)(de)(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)從(cong)何而(er)來(lai)？如何在競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)中脫穎而(er)出，占(zhan)據(ju)有(you)利的(de)(de)(de)地(di)位(wei)，如何去應對今天的(de)(de)(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對手(shou)？推薦你學(xue)習一下戰略大師邁克(ke)爾(er)波特的(de)(de)(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)戰略書中談到(dao)了5種(zhong)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)模型，分別是新(xin)進入的(de)(de)(de)力(li)量、替代品的(de)(de)(de)威(wei)(wei)脅(xie)、買方的(de)(de)(de)議價(jia)能力(li)、供應商的(de)(de)(de)議價(jia)能力(li)、當(dang)前競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)對抗力(li)量。為(wei)了應對以上的(de)(de)(de)這種(zhong)5種(zhong)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)威(wei)(wei)脅(xie)，有(you)效競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)戰略有(you)三種(zhong)。
1、是總成本領先戰略(lve)，就是通過規模化(hua)的優勢，或者說是精細化(hua)的管理來降(jiang)低(di)(di)成本，走低(di)(di)價路(lu)線(xian)，從而提高(gao)競爭力的門檻。當然這(zhe)里(li)講的低(di)(di)價并不(bu)是以降(jiang)低(di)(di)品(pin)質為(wei)代價的，而是在保證(zheng)質量的基礎上進(jin)行的成本控(kong)制，像小(xiao)米拼多多走的都是這(zhe)條(tiao)路(lu)線(xian)。
2、是(shi)差異化戰略，就是(shi)獨(du)樹(shu)一幟(zhi)，通(tong)過打造不(bu)同的(de)(de)風(feng)格，通(tong)過設計品(pin)牌外(wai)觀特點獨(du)特的(de)(de)服務(wu)，這些方式能夠脫穎而出(chu)，使得消(xiao)費者對于價格并不(bu)是(shi)很敏感，從而獲得更大的(de)(de)利潤，蘋果(guo)公司(si)就是(shi)典型的(de)(de)差異化戰略的(de)(de)代(dai)表。第
3、是聚焦戰(zhan)略(lve)(lve)，就是鎖定(ding)一(yi)(yi)個比(bi)較小的(de)細分領域(yu)在(zai)里邊深耕細作(zuo)，悶聲發(fa)(fa)大財(cai)，甚至(zhi)成為隱形的(de)*。比(bi)如之前的(de)波導手機(ji)，我們(men)現在(zai)叫傳音手機(ji)，對非(fei)洲市(shi)場(chang)的(de)用戶進行了特(te)殊的(de)這樣一(yi)(yi)種需求，研發(fa)(fa)了一(yi)(yi)款(kuan)手機(ji)，在(zai)19年手機(ji)的(de)出貨(huo)量就達到了1.3 7億部，占非(fei)洲市(shi)場(chang)的(de)52.5%。所以千萬不要(yao)小看專(zhuan)業化的(de)細分領域(yu)。當然這三(san)個戰(zhan)略(lve)(lve)并不是三(san)選一(yi)(yi)，有時候(hou)也可以將幾(ji)個戰(zhan)略(lve)(lve)同時使(shi)用任何一(yi)(yi)種戰(zhan)略(lve)(lve)，只要(yao)你能(neng)做到*，都(dou)能(neng)夠從競爭中獲(huo)得領先。
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