為什(shen)么(me)精(jing)準分(fen)錢這(zhe)么(me)難(nan)？企(qi)業管理最難(nan)的工作(zuo)是(shi)如何分(fen)錢，錢分(fen)好了一大半的管理問(wen)題就(jiu)解決(jue)了。現(xian)實中發現(xian)大部(bu)分(fen)企(qi)業都是(shi)錢分(fen)了，但(dan)很(hen)少有的企(qi)業老板拍著胸脯(fu)說(shuo)，我(wo)們錢分(fen)好了，那(nei)為什(shen)么(me)精(jing)準分(fen)錢這(zhe)么(me)難(nan)呢(ni)？覺得因為分(fen)錢涉及到三個關鍵的維(wei)度，戰(zhan)略、技術和(he)人性。
第一個關鍵(jian)維度，是戰(zhan)(zhan)略(lve)。分(fen)錢(qian)的(de)(de)(de)(de)本(ben)質(zhi)是通(tong)過精準有效的(de)(de)(de)(de)分(fen)錢(qian)的(de)(de)(de)(de)方案(an)，引導和激發(fa)員(yuan)工正確的(de)(de)(de)(de)行(xing)為，實(shi)現(xian)公司的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)和目標。所(suo)以分(fen)錢(qian)的(de)(de)(de)(de)設(she)計的(de)(de)(de)(de)源頭一定(ding)是對(dui)戰(zhan)(zhan)略(lve)的(de)(de)(de)(de)理解(jie)和拆解(jie)，而戰(zhan)(zhan)略(lve)實(shi)現(xian)需要不同團隊做(zuo)出怎樣(yang)的(de)(de)(de)(de)行(xing)為，怎樣(yang)的(de)(de)(de)(de)分(fen)錢(qian)政策能夠牽引這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)行(xing)為。比(bi)如戰(zhan)(zhan)略(lve)是提升新(xin)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)市場占有率(lv)，那應該制定(ding)怎樣(yang)的(de)(de)(de)(de)風險方案(an)，才能牽引研發(fa)人員(yuan)更(geng)(geng)快(kuai)更(geng)(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)開發(fa)產(chan)品(pin)(pin)，銷售人員(yuan)更(geng)(geng)廣更(geng)(geng)多的(de)(de)(de)(de)銷售產(chan)品(pin)(pin)。
第二個(ge)(ge)關鍵維度，是技(ji)術(shu)。如何設計分錢的(de)(de)機制(zhi)和方(fang)案，有很(hen)多需(xu)要掌握(wo)的(de)(de)技(ji)術(shu)、工(gong)具和方(fang)法，但底層的(de)(de)核心就(jiu)是三大體系(xi)。崗位管理體系(xi)、人才管理體系(xi)和績效管理體系(xi)。因為企業組織最重要的(de)(de)風險的(de)(de)因素就(jiu)是基于(yu)崗位的(de)(de)責任(ren)價(jia)值，人員的(de)(de)能力匹配和績效結果產(chan)出這三個(ge)(ge)部分。
第(di)三個關鍵維(wei)度，是人(ren)性(xing)(xing)。在分錢(qian)方案中給(gei)(gei)多(duo)少(shao)錢(qian)是一方面的(de)(de)問題。但是更復雜的(de)(de)問題是以(yi)什(shen)么(me)樣的(de)(de)結構和名(ming)義給(gei)(gei)，什(shen)么(me)時(shi)間(jian)點(dian)給(gei)(gei)，怎么(me)確定，給(gei)(gei)他(ta)多(duo)還是給(gei)(gei)他(ta)少(shao)，我覺得(de)已經給(gei)(gei)的(de)(de)很多(duo)了，但他(ta)還是嫌少(shao)等(deng)等(deng)。這(zhe)些就涉及到人(ren)性(xing)(xing)的(de)(de)問題。
所以關于如(ru)何分(fen)好錢(qian)，如(ru)何精準分(fen)錢(qian)，*沒(mei)有一(yi)個包治(zhi)百病的(de)(de)藥(yao)方(fang)。每個成(cheng)功設(she)計的(de)(de)分(fen)錢(qian)方(fang)案的(de)(de)背后，都(dou)是科學(xue)的(de)(de)邏輯(ji)與方(fang)法和(he)(he)藝術的(de)(de)場景與人性(xing)的(de)(de)精妙設(she)計和(he)(he)艱難的(de)(de)權衡。
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