很(hen)多(duo)中(zhong)小企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)老(lao)板經常問這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)問題(ti)，我們(men)現在(zai)(zai)企(qi)(qi)業還小，一(yi)定需要(yao)(yao)有戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)嗎？要(yao)(yao)回答這(zhe)個(ge)問題(ti)，得(de)先弄清楚戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)是(shi)(shi)什(shen)么。關于戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)一(yi)句話，在(zai)(zai)哪(na)里，向誰提供(gong)什(shen)么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)服(fu)務，賺什(shen)么錢。也就(jiu)是(shi)(shi)思考清楚公司的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)、市場區(qu)域(yu)、渠道、產(chan)品(pin)(pin)服(fu)務、商(shang)業模(mo)式(shi)這(zhe)幾個(ge)關鍵的(de)(de)(de)(de)部分。而所謂想清楚，就(jiu)是(shi)(shi)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)要(yao)(yao)做關鍵性的(de)(de)(de)(de)聚焦和取(qu)(qu)舍。因(yin)為(wei)(wei)資(zi)源和精力和能(neng)力有限。所以從這(zhe)個(ge)角度來看，中(zhong)小企(qi)(qi)業也需要(yao)(yao)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)。因(yin)為(wei)(wei)中(zhong)小企(qi)(qi)業資(zi)源更加(jia)有限，資(zi)源如(ru)何聚焦產(chan)生高產(chan)出更加(jia)重要(yao)(yao)。當然，如(ru)果企(qi)(qi)業還在(zai)(zai)初創(chuang)的(de)(de)(de)(de)早(zao)期，可(ke)能(neng)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)還在(zai)(zai)為(wei)(wei)生存發(fa)愁。這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)只(zhi)要(yao)(yao)有客戶(hu)有訂單都會接，因(yin)為(wei)(wei)活(huo)下來再說。這(zhe)時(shi)候(hou)可(ke)能(neng)不(bu)需要(yao)(yao)，也沒有條件做太多(duo)的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)聚焦和取(qu)(qu)舍。但如(ru)果中(zhong)小企(qi)(qi)業想實現高質量(liang)、可(ke)持續的(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，就(jiu)需要(yao)(yao)逐(zhu)步清晰自己的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)定位。因(yin)為(wei)(wei)隨(sui)著業務的(de)(de)(de)(de)擴展(zhan)，如(ru)果企(qi)(qi)業不(bu)能(neng)有明確的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)定位，明確哪(na)一(yi)些是(shi)(shi)精準客戶(hu)，主打(da)客戶(hu)，哪(na)方(fang)面的(de)(de)(de)(de)需求痛點。我們(men)很(hen)難聚焦資(zi)源，很(hen)難打(da)造(zao)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)競爭力，也無(wu)法(fa)形成(cheng)品(pin)(pin)牌認知(zhi)。客戶(hu)也不(bu)知(zhi)道你擅長什(shen)么。這(zhe)樣(yang)也無(wu)法(fa)形成(cheng)真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)規模(mo)效應。
事實上(shang)，如果(guo)行業處(chu)于高速成長的(de)(de)增(zeng)量時(shi)代，可能(neng)戰(zhan)略(lve)聚焦的(de)(de)重(zhong)(zhong)要(yao)性沒有那么大，因(yin)為(wei)到處(chu)是(shi)機(ji)會，遍地是(shi)黃(huang)金。直接俯下身子撿就可以。但(dan)當(dang)下大部分行業都處(chu)在存量時(shi)代，如何在競爭中憑(ping)借(jie)獨特的(de)(de)優勢勝出就變(bian)得至關重(zhong)(zhong)要(yao)。這(zhe)個時(shi)候，黃(huang)金是(shi)需要(yao)深度挖掘(jue)和(he)開采的(de)(de)，缺乏(fa)戰(zhan)略(lve)的(de)(de)思(si)考，可能(neng)企業依(yi)然會獲(huo)得增(zeng)長，但(dan)無法實現高質(zhi)量的(de)(de)發展。企業高質(zhi)量的(de)(de)發展包含了三(san)個層次的(de)(de)不同(tong)目(mu)標，分別是(shi)增(zeng)長、效率和(he)創新。
高(gao)質(zhi)量(liang)發展的企(qi)業(ye)(ye)(ye)，既要業(ye)(ye)(ye)務(wu)規(gui)模(mo)的不斷(duan)增(zeng)(zeng)長(chang)，也要實現(xian)規(gui)模(mo)效(xiao)應(ying)帶來的效(xiao)率(lv)提升(sheng)(sheng)。同時(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)能夠通過創新打造獨一無二(er)的市(shi)場競爭力(li)。增(zeng)(zeng)長(chang)只(zhi)是業(ye)(ye)(ye)務(wu)規(gui)模(mo)的上升(sheng)(sheng)，但(dan)業(ye)(ye)(ye)務(wu)運作的效(xiao)率(lv)未必明顯提高(gao)。業(ye)(ye)(ye)務(wu)的突破，創新轉(zhuan)型(xing)也很(hen)難自然發生。所以(yi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)老板經常訴苦，雖然業(ye)(ye)(ye)務(wu)是在增(zeng)(zeng)長(chang)，但(dan)每年都感(gan)覺從頭再來一遍(bian)，就像原地螺旋(xuan)式(shi)打轉(zhuan)一樣。老板管理者(zhe)都覺得很(hen)累(lei)，利潤(run)率(lv)也沒有提高(gao)。甚至在降低。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/116060.html
