業績(ji)都是設計(ji)出(chu)來(lai)的(de)，業績(ji)都是規劃出(chu)來(lai)的(de)。整個(ge)門店(dian)的(de)營銷流程的(de)設計(ji)，
1、是要先找到主體客戶。主體客戶就是20%的大(da)客戶的客戶畫像(xiang)。
2、門(men)店也要(yao)根據客戶(hu)(hu)畫像來找到對應(ying)的客戶(hu)(hu)渠道，也就(jiu)是客戶(hu)(hu)陣地(di)。
3、根據客戶(hu)陣地，來(lai)做好(hao)客戶(hu)的引流，吸引客戶(hu)到店(dian)。
4、再(zai)實現我們首次的初診成交(jiao)。
5、首次成交后，要進行(xing)接下來的復(fu)購(gou)追銷的三種形式(shi)設計。
6、最(zui)后找到20%的(de)大客戶(hu)，實(shi)現最(zui)終(zhong)的(de)轉(zhuan)介紹。
這(zhe)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)一個門(men)店(dian)整體的(de)(de)(de)(de)(de)流(liu)(liu)(liu)程(cheng)(cheng)，營銷(xiao)流(liu)(liu)(liu)程(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)閉環的(de)(de)(de)(de)(de)設計，也(ye)是(shi)(shi)(shi)提升業績永恒(heng)不(bu)(bu)(bu)變(bian)的(de)(de)(de)(de)(de)指標。有(you)些店(dian)是(shi)(shi)(shi)流(liu)(liu)(liu)量(liang)不(bu)(bu)(bu)行，有(you)些店(dian)是(shi)(shi)(shi)流(liu)(liu)(liu)量(liang)進來轉換不(bu)(bu)(bu)行，做生意(yi)想要業績好，永遠(yuan)都是(shi)(shi)(shi)從(cong)這(zhe)幾個流(liu)(liu)(liu)程(cheng)(cheng)方面去努力的(de)(de)(de)(de)(de)。這(zhe)個流(liu)(liu)(liu)程(cheng)(cheng)是(shi)(shi)(shi)什么(me)呢？流(liu)(liu)(liu)量(liang)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)引流(liu)(liu)(liu)轉換。客單價就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)我們的(de)(de)(de)(de)(de)首次成交(jiao)復(fu)購(gou)(gou)，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)我們的(de)(de)(de)(de)(de)追銷(xiao)裂變(bian)，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)我們的(de)(de)(de)(de)(de)口碑轉介紹，你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)門(men)店(dian)里面業績不(bu)(bu)(bu)好。要么(me)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)引流(liu)(liu)(liu)有(you)問(wen)題，要么(me)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)首次成交(jiao)有(you)問(wen)題，要么(me)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)追銷(xiao)復(fu)購(gou)(gou)不(bu)(bu)(bu)行，要么(me)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)大客戶搞(gao)得不(bu)(bu)(bu)行，要么(me)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)轉介紹搞(gao)得不(bu)(bu)(bu)好。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/115530.html
