供應商報(bao)(bao)價差異大的原(yuan)因(yin)，當我(wo)們接受到不同供應商的不同報(bao)(bao)價后，需要(yao)分(fen)(fen)析報(bao)(bao)價不同的原(yuan)因(yin)。分(fen)(fen)享九點報(bao)(bao)價差異原(yuan)因(yin)，
一，不正當競爭(zheng)。有的(de)(de)供應(ying)(ying)商特(te)別是(shi)新(xin)的(de)(de)供應(ying)(ying)商，為(wei)了獲得入場資格和更多的(de)(de)訂(ding)單，特(te)意報低價，目的(de)(de)就是(shi)獲得門票并排擠其(qi)他供應(ying)(ying)商。但(dan)其(qi)地位穩定時，往往會(hui)提(ti)價。
二(er)、質量(liang)差異。購買的產品本身質量(liang)水平不在(zai)一個檔次，主要(yao)存在(zai)如下原因，
1、采購標準模糊。
2、難(nan)以界定質量狀態。
3、供應商理解(jie)差異。
三、信息不(bu)對稱。有些供應商聰明反被聰明誤(wu)，他(ta)利用采購商的(de)(de)無知或信息收集漏(lou)洞(dong)，曝出離譜的(de)(de)高價(jia)。比(bi)如采購方可能(neng)不(bu)太了解該(gai)產(chan)品的(de)(de)真實價(jia)格。
四、渠道差(cha)異。購買的(de)產品(pin)處于(yu)不同(tong)的(de)銷售渠道，其價(jia)格(ge)往往差(cha)異明(ming)(ming)顯。比(bi)如五金(jin)批發市場的(de)價(jia)格(ge)明(ming)(ming)顯比(bi)五金(jin)零售店的(de)便宜(yi)很(hen)多，很(hen)多企業(ye)的(de)做法是(shi)不與(yu)貿易公司(si)合作，直(zhi)接和工廠對接。
五、定價(jia)差異。企(qi)業往(wang)往(wang)存在差異化(hua)的銷售策略(lve)，供應商依據其(qi)客(ke)戶差異或(huo)區(qu)域(yu)不同(tong)的特點(dian)，提供不同(tong)價(jia)格。
六(liu)、利潤(run)定位差異(yi)。不同(tong)(tong)的(de)供應商在追求利潤(run)水平(ping)是不同(tong)(tong)的(de)，其(qi)不同(tong)(tong)往(wang)往(wang)與其(qi)客(ke)戶(hu)構(gou)成有關(guan)。同(tong)(tong)樣(yang)的(de)產品銷售到不同(tong)(tong)的(de)行(xing)業(ye)，不同(tong)(tong)客(ke)戶(hu)，其(qi)價格也往(wang)往(wang)存在差異(yi)。通俗就是我們(men)所(suo)說的(de)高端市場(chang)和中低(di)端市場(chang)的(de)差異(yi)。
七、產能(neng)差(cha)異(yi)不同。供應(ying)商(shang)(shang)的(de)產能(neng)存在差(cha)異(yi)，產能(neng)負荷的(de)供應(ying)商(shang)(shang)往往爆(bao)出高(gao)價產能(neng)沒有得到充分(fen)利用的(de)供應(ying)商(shang)(shang)，為保企(qi)業運(yun)作，往往會爆(bao)出低價。
八(ba)、成(cheng)本(ben)構(gou)成(cheng)差異(yi)(yi)化。供應商本(ben)身成(cheng)本(ben)構(gou)成(cheng)存(cun)在(zai)(zai)較大差異(yi)(yi)，也是導致報價存(cun)在(zai)(zai)不同的(de)主(zhu)要因(yin)素之一。
九(jiu)、服務(wu)差異化(hua)。不同的(de)報價往往包含不同的(de)服務(wu)范圍。
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