杜蕾(lei)斯留給我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)印(yin)象是(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)老司機的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，那岡(gang)(gang)(gang)(gang)本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話一(yi)定是(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)藝術家了。在(zai)對性(xing)與產品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)討論上，岡(gang)(gang)(gang)(gang)本更像是(shi)一(yi)股清流(liu)。岡(gang)(gang)(gang)(gang)本選擇將品牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)文化調性(xing)不斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)拔升(sheng)，改變安(an)全(quan)套(tao)品牌帶(dai)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳統認(ren)知。從文藝的(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度來拉開大眾對產品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)知，用(yong)深營(ying)(ying)銷(xiao)打敗廣(guang)營(ying)(ying)銷(xiao)，這就是(shi)岡(gang)(gang)(gang)(gang)本的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)戰略(lve)。在(zai)這份營(ying)(ying)銷(xiao)戰略(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)加持之下，岡(gang)(gang)(gang)(gang)本到(dao)底獲(huo)得了什么呢？
第一，品牌的(de)(de)認知度。去(qu)年的(de)(de)520在(zai)(zai)(zai)各大(da)商家圍繞著男女之(zhi)間(jian)的(de)(de)小情小愛打(da)鬧之(zhi)時，岡本默默的(de)(de)甩出了一對王炸。他發布了一支年度攝影(ying)大(da)片，《在(zai)(zai)(zai)我們成為我們之(zhi)前》如果(guo)是(shi)杜蕾斯，那(nei)這部攝影(ying)片里面充滿(man)的(de)(de)肯定是(shi)男女之(zhi)間(jian)那(nei)點曖(ai)昧的(de)(de)小心思，但是(shi)岡本不一樣，它(ta)更多的(de)(de)是(shi)表(biao)現出在(zai)(zai)(zai)兩性(xing)(xing)關系之(zhi)間(jian)那(nei)種游離在(zai)(zai)(zai)糾纏與逃離之(zhi)間(jian)的(de)(de)矛盾(dun)性(xing)(xing)。在(zai)(zai)(zai)感性(xing)(xing)的(de)(de)節(jie)日(ri)，用(yong)理性(xing)(xing)的(de)(de)手(shou)法(fa)表(biao)達(da)其中的(de)(de)深刻內涵(han)。不得不說(shuo)，岡本確(que)實是(shi)技高一籌。
第二，年輕的流量。有一件事情是岡(gang)(gang)本一直在堅持做的，那(nei)就是與(yu)眾不(bu)同(tong)的設(she)計風格(ge)。2019年“擁薄(bo)大片”海(hai)報，2020年“春日(ri)森(sen)林”系(xi)(xi)列海(hai)報。2022年“機(ji)甲(jia)風格(ge)”海(hai)報。從這一系(xi)(xi)列的品牌動作中，可以(yi)很明顯的看出，岡(gang)(gang)本在探索(suo)自己與(yu)藝術(shu)化道路的同(tong)時，也在不(bu)斷突破自己的文(wen)化深度。正是通過這些充滿高級感的動作，才能讓(rang)岡(gang)(gang)本贏得眾多年輕人(ren)(ren)的青(qing)睞。在年輕人(ren)(ren)心中立住了那(nei)個名為(wei)藝術(shu)家的品牌形象(xiang)。
隨著(zhu)品(pin)牌(pai)認(ren)知度不斷提高，年輕的(de)(de)流量越來越多。岡(gang)本(ben)(ben)在(zai)產(chan)品(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)量上也取(qu)得了更(geng)為(wei)(wei)顯著(zhu)的(de)(de)增(zeng)長，僅憑自己的(de)(de)003系(xi)列就占據了中(zhong)國整個安全套市場10%的(de)(de)份(fen)額。通過深(shen)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)打敗廣營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)策略岡(gang)本(ben)(ben)真的(de)(de)很成功。也許在(zai)每(mei)個熱點之(zhi)下，都能看到杜(du)蕾斯活(huo)躍的(de)(de)身影。但(dan)是(shi)(shi)(shi)回首兩性之(zhi)間(jian)的(de)(de)復(fu)雜關系(xi)，我們更(geng)愿(yuan)意(yi)從岡(gang)本(ben)(ben)開始，深(shen)入(ru)了解，產(chan)品(pin)為(wei)(wei)本(ben)(ben)，營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)為(wei)(wei)目、不以銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)為(wei)(wei)目的(de)(de)的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)就是(shi)(shi)(shi)耍流氓。但(dan)是(shi)(shi)(shi)，重營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)輕產(chan)品(pin)的(de)(de)玩法就是(shi)(shi)(shi)舍本(ben)(ben)逐末。所(suo)以品(pin)牌(pai)在(zai)做營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)戰略更(geng)應(ying)該(gai)仔(zi)細考(kao)量，先(xian)建立(li)與消費者之(zhi)間(jian)的(de)(de)淺(qian)層鏈(lian)接，再實現品(pin)牌(pai)認(ren)知與用戶之(zhi)間(jian)的(de)(de)深(shen)層鏈(lian)接，才(cai)能讓品(pin)牌(pai)走(zou)得更(geng)遠(yuan)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/115249.html
