創(chuang)業(ye)前(qian)(qian)先(xian)考(kao)慮什么(me)問題(ti)，有人(ren)說(shuo)先(xian)考(kao)慮產品，有人(ren)說(shuo)先(xian)考(kao)慮利潤，還(huan)有的(de)(de)(de)(de)人(ren)說(shuo)先(xian)考(kao)慮品牌。其實(shi)這都不是(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)先(xian)要(yao)考(kao)慮的(de)(de)(de)(de)問題(ti)啊(a)，創(chuang)業(ye)前(qian)(qian)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)先(xian)要(yao)考(kao)慮的(de)(de)(de)(de)問題(ti)是(shi)現(xian)(xian)金流。簡單(dan)點說(shuo)，就(jiu)(jiu)是(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)考(kao)慮如何把一(yi)(yi)(yi)生一(yi)(yi)(yi)次(ci)的(de)(de)(de)(de)生意(yi)做成(cheng)一(yi)(yi)(yi)生一(yi)(yi)(yi)世(shi)的(de)(de)(de)(de)生意(yi)，這樣你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)才(cai)會(hui)有現(xian)(xian)金流。那么(me)怎么(me)樣才(cai)能(neng)夠讓一(yi)(yi)(yi)次(ci)買(mai)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)東西(xi)的(de)(de)(de)(de)人(ren)，從此(ci)變成(cheng)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)老(lao)客戶呢？讓你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)顧客變得越(yue)來(lai)越(yue)多，這才(cai)是(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)需要(yao)解決(jue)的(de)(de)(de)(de)問題(ti)。例如我認識一(yi)(yi)(yi)個(ge)賣面膜的(de)(de)(de)(de)小姑娘，她的(de)(de)(de)(de)生意(yi)邏輯就(jiu)(jiu)是(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)只要(yao)在她那里買(mai)過一(yi)(yi)(yi)次(ci)面膜，無論多少錢(qian)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)(jiu)是(shi)她的(de)(de)(de)(de)會(hui)員了(le)。以后只要(yao)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)去她的(de)(de)(de)(de)店(dian)里買(mai)東西(xi)，她都會(hui)按照成(cheng)本價賣給你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)。這里不僅僅只是(shi)面膜，也(ye)包(bao)括(kuo)她所(suo)經營的(de)(de)(de)(de)任何產品，所(suo)有的(de)(de)(de)(de)產品全部都是(shi)成(cheng)本價。她的(de)(de)(de)(de)思(si)路不是(shi)為(wei)(wei)了(le)賺(zhuan)錢(qian)，而是(shi)為(wei)(wei)了(le)交朋友(you)。那么(me)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)可能(neng)就(jiu)(jiu)會(hui)問一(yi)(yi)(yi)個(ge)問題(ti)了(le)。
不(bu)(bu)為(wei)賺(zhuan)(zhuan)錢(qian)，誰干？做(zuo)(zuo)電(dian)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)本質不(bu)(bu)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)為(wei)了賣(mai)貨(huo)嗎？其實這個(ge)想(xiang)法是(shi)(shi)(shi)傳統電(dian)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)想(xiang)法，做(zuo)(zuo)淘(tao)寶、天(tian)貓、京東、拼多多。這個(ge)套路就(jiu)是(shi)(shi)(shi)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)。但是(shi)(shi)(shi)如果(guo)你(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)做(zuo)(zuo)新商(shang)(shang)業。思路就(jiu)得變(bian)。例(li)如，今(jin)天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)打法就(jiu)完(wan)全不(bu)(bu)一(yi)(yi)樣。你(ni)(ni)看那(nei)些(xie)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)好的(de)(de)(de)(de)(de)主播，哪(na)一(yi)(yi)個(ge)是(shi)(shi)(shi)靠(kao)產品賺(zhuan)(zhuan)差價(jia)，他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)利潤(run)邏輯(ji)(ji)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)賣(mai)貨(huo)，而是(shi)(shi)(shi)做(zuo)(zuo)消費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)買(mai)手，做(zuo)(zuo)粉(fen)絲的(de)(de)(de)(de)(de)采(cai)購管家。他(ta)們(men)不(bu)(bu)靠(kao)賣(mai)差價(jia)賺(zhuan)(zhuan)錢(qian)，而是(shi)(shi)(shi)靠(kao)平臺給(gei)他(ta)們(men)發工資，靠(kao)向上(shang)收供應商(shang)(shang)，收品牌(pai)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)廣告費(fei)(fei)賺(zhuan)(zhuan)錢(qian)。所(suo)以(yi)那(nei)個(ge)賣(mai)面膜的(de)(de)(de)(de)(de)小妹，他(ta)不(bu)(bu)賺(zhuan)(zhuan)粉(fen)絲的(de)(de)(de)(de)(de)錢(qian)，粉(fen)絲就(jiu)會(hui)信任他(ta)，不(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)從他(ta)那(nei)里(li)買(mai)東西。當他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)粉(fen)絲越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多的(de)(de)(de)(de)(de)時候，你(ni)(ni)認為(wei)他(ta)會(hui)不(bu)(bu)會(hui)變(bian)成一(yi)(yi)種渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)？如果(guo)他(ta)成為(wei)了一(yi)(yi)種渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)，那(nei)么有沒(mei)有可(ke)能(neng)沒(mei)有渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)賣(mai)家會(hui)去(qu)找他(ta)合作(zuo)？或許(xu)你(ni)(ni)自己就(jiu)有了答案。所(suo)以(yi)今(jin)天(tian)做(zuo)(zuo)生意的(de)(de)(de)(de)(de)邏輯(ji)(ji)很(hen)簡單(dan)，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)做(zuo)(zuo)流量，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)產品就(jiu)是(shi)(shi)(shi)引流的(de)(de)(de)(de)(de)道(dao)(dao)具，只要能(neng)夠支(zhi)撐你(ni)(ni)團隊活(huo)下去(qu)就(jiu)可(ke)以(yi)了。而你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)人品牌(pai)才是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)拿來(lai)真正賺(zhuan)(zhuan)錢(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)產品。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/114740.html
