做(zuo)銷(xiao)(xiao)售，一定是(shi)(shi)(shi)屁股(gu)決(jue)定腦袋，很多(duo)銷(xiao)(xiao)售沒有(you)(you)搞清楚，老(lao)板叫你(ni)(ni)一起去談(tan)生意是(shi)(shi)(shi)什么目的(de)(de)。還不是(shi)(shi)(shi)一個唱紅(hong)臉(lian)(lian)，一個唱白(bai)臉(lian)(lian)，說白(bai)了就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)叫你(ni)(ni)去得罪客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)，如果說你(ni)(ni)不想得罪客(ke)戶(hu)(hu)，那么得罪客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)就(jiu)(jiu)一定得是(shi)(shi)(shi)老(lao)板。但是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)有(you)(you)沒有(you)(you)想過(guo)(guo)老(lao)板得罪客(ke)戶(hu)(hu)，這(zhe)(zhe)單生意還能談(tan)成(cheng)嗎？就(jiu)(jiu)比方說你(ni)(ni)跟老(lao)板一起去談(tan)客(ke)戶(hu)(hu)，客(ke)戶(hu)(hu)讓老(lao)板出個價(jia)格，這(zhe)(zhe)個時(shi)候就(jiu)(jiu)能看出一個銷(xiao)(xiao)售人有(you)(you)沒有(you)(you)眼力見了。假(jia)如聰明(ming)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售，他會馬(ma)上阻止老(lao)板說，張總，您(nin)是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)記錯了？您(nin)上次給(gei)我(wo)(wo)們開(kai)會的(de)(de)時(shi)候說35萬(wan)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們*的(de)(de)報價(jia)，您(nin)今(jin)天給(gei)胡總30萬(wan)，如果這(zhe)(zhe)個價(jia)格傳出去，我(wo)(wo)怎么跟我(wo)(wo)的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)交代？李總是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們的(de)(de)大(da)客(ke)戶(hu)(hu)，昨天剛打(da)過(guo)(guo)錢(qian)的(de)(de)，讓他知道這(zhe)(zhe)件事情，我(wo)(wo)怎么解釋。
這(zhe)里(li)大家放心(xin)，只要你敢這(zhe)么說，那個(ge)(ge)(ge)客(ke)戶(hu)(hu)你一(yi)定(ding)會恨(hen)死你了(le)，因(yin)為(wei)你在客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)好(hao)事。但(dan)是你的(de)(de)老(lao)板心(xin)里(li)面(mian)一(yi)定(ding)是樂開花了(le)，雖然你在客(ke)戶(hu)(hu)面(mian)前(qian)頂撞了(le)他(ta)，但(dan)是你卻讓(rang)他(ta)在客(ke)戶(hu)(hu)面(mian)前(qian)做了(le)一(yi)個(ge)(ge)(ge)大大的(de)(de)好(hao)人，客(ke)戶(hu)(hu)會覺(jue)得(de)老(lao)張這(zhe)個(ge)(ge)(ge)人真是太仗義了(le)，夠朋(peng)友，為(wei)了(le)給(gei)我省(sheng)錢(qian)，不(bu)(bu)僅以*的(de)(de)價格給(gei)我，還(huan)不(bu)(bu)惜跟(gen)他(ta)的(de)(de)下屬(shu)鬧掰(bai)了(le)。而這(zhe)個(ge)(ge)(ge)時候(hou)，客(ke)戶(hu)(hu)會與你的(de)(de)老(lao)板站(zhan)在同一(yi)戰線上，把你作為(wei)他(ta)們共同的(de)(de)敵人，而這(zhe)個(ge)(ge)(ge)時候(hou)你的(de)(de)目(mu)的(de)(de)就達(da)到了(le)
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/114681.html
