一(yi)群補課(ke)班老師直播(bo)賣農(nong)副產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)不(bu)(bu)需要低(di)價(jia)，甚(shen)至要高(gao)于(yu)(yu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)價(jia)，場(chang)(chang)均(jun)銷售額能達到1455萬，而(er)你(ni)的產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)賠錢甩賣都無人(ren)問津。所以(yi)不(bu)(bu)是(shi)你(ni)低(di)價(jia)營銷方式有(you)(you)(you)問題，而(er)是(shi)你(ni)還(huan)不(bu)(bu)會賣產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。無論是(shi)線下(xia)實(shi)體還(huan)是(shi)線上(shang)直播(bo)帶貨，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)銷售離不(bu)(bu)開人(ren)貨場(chang)(chang)，但(dan)這三者(zhe)的具備(bei)也并非銷售的完全體產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。搶(qiang)占市(shi)(shi)場(chang)(chang)必須從搶(qiang)占消費者(zhe)認知開始，最(zui)簡單的方式就是(shi)打造產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)和品(pin)(pin)(pin)牌定(ding)位的差異(yi)。產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)和品(pin)(pin)(pin)牌的差異(yi)化(hua)就是(shi)要做的與眾不(bu)(bu)同(tong)，去做一(yi)些有(you)(you)(you)別于(yu)(yu)競爭(zheng)對手(shou)的一(yi)些東西(xi)，不(bu)(bu)一(yi)定(ding)要與產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)有(you)(you)(you)關，但(dan)一(yi)定(ding)要以(yi)客戶為(wei)基準。
以上半年(nian)爆火的(de)(de)東(dong)方(fang)(fang)甄選(xuan)直(zhi)播(bo)間(jian)為(wei)例，農副產品無(wu)論是線上還是線下，競爭力都非常激烈。大到(dao)(dao)商超，小到(dao)(dao)街邊(bian)(bian)，商販都是他(ta)們的(de)(de)競爭對(dui)手(shou)。而(er)董宇輝的(de)(de)直(zhi)播(bo)間(jian)賣牛(niu)排，一(yi)邊(bian)(bian)賣，還一(yi)邊(bian)(bian)教大家一(yi)些關(guan)于產品的(de)(de)單(dan)詞和叫法，并且展現出他(ta)段子(zi)手(shou)的(de)(de)潛力。東(dong)方(fang)(fang)甄選(xuan)呢找到(dao)(dao)具有(you)(you)(you)購買力而(er)且為(wei)知(zhi)識(shi)買單(dan)的(de)(de)一(yi)些客群(qun)，從此(ci)東(dong)方(fang)(fang)甄選(xuan)的(de)(de)直(zhi)播(bo)間(jian)進入到(dao)(dao)了轉(zhuan)折點(dian)。觀(guan)眾對(dui)這個東(dong)方(fang)(fang)甄選(xuan)的(de)(de)直(zhi)播(bo)間(jian)的(de)(de)認知(zhi)從一(yi)個普通的(de)(de)帶(dai)貨(huo)的(de)(de)直(zhi)播(bo)間(jian)變成了一(yi)個邊(bian)(bian)講(jiang)課(ke)邊(bian)(bian)賣貨(huo)的(de)(de)直(zhi)播(bo)間(jian)，屬于知(zhi)識(shi)型帶(dai)貨(huo)直(zhi)播(bo)間(jian)，差(cha)異化(hua)帶(dai)給東(dong)方(fang)(fang)甄選(xuan)的(de)(de)是客觀(guan)的(de)(de)關(guan)注(zhu)度和銷量。所以切記(ji)沒(mei)有(you)(you)(you)賣不(bu)出去的(de)(de)產品，只有(you)(you)(you)不(bu)被(bei)發現的(de)(de)賣點(dian)和找不(bu)到(dao)(dao)消費者的(de)(de)品牌(pai)。
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