如何快速了(le)解(jie)一個行業(ye)？咨詢人(ren)經(jing)常要面對不同行業(ye)的一些(xie)客戶，怎么才能夠快速的了(le)解(jie)一個行業(ye)，接下來分享(xiang)我的三個體驗。
1、就是當我(wo)們(men)進(jin)入一(yi)(yi)(yi)個(ge)新(xin)行(xing)業(ye)的(de)時候，我(wo)們(men)不(bu)了(le)解(jie)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)。我(wo)首先會(hui)去找(zhao)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)里邊的(de)資深(shen)人(ren)士聊天(tian)，因為(wei)他是對(dui)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)最了(le)解(jie)的(de)人(ren)，我(wo)通過跟他的(de)聊天(tian)能夠快速(su)獲(huo)取(qu)他對(dui)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)一(yi)(yi)(yi)些觀點和一(yi)(yi)(yi)些認知，從(cong)而轉化(hua)成我(wo)的(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)理解(jie)和一(yi)(yi)(yi)個(ge)經驗。
2、就(jiu)是要進入到這個(ge)行(xing)業的(de)(de)渠(qu)道(dao)去(qu)進行(xing)蹲點(dian)，比如說我(wo)(wo)們(men)現在(zai)(zai)在(zai)(zai)服務一個(ge)醫(yi)藥(yao)(yao)(yao)客(ke)戶，這個(ge)醫(yi)藥(yao)(yao)(yao)客(ke)戶的(de)(de)產(chan)品是在(zai)(zai)連鎖藥(yao)(yao)(yao)店銷售。那我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)咨詢顧問就(jiu)要去(qu)到連鎖藥(yao)(yao)(yao)店進行(xing)蹲點(dian)，發現消費者怎(zen)么(me)(me)去(qu)買(mai)藥(yao)(yao)(yao)。藥(yao)(yao)(yao)店里面(mian)的(de)(de)店員在(zai)(zai)怎(zen)么(me)(me)賣藥(yao)(yao)(yao)，我(wo)(wo)們(men)能夠很快的(de)(de)通過(guo)這種觀察(cha)，能夠了解到在(zai)(zai)營銷端，在(zai)(zai)渠(qu)道(dao)端，顧客(ke)在(zai)(zai)想什么(me)(me)，銷售人(ren)員在(zai)(zai)講什么(me)(me)。
3、就是我們去研究這(zhe)個(ge)(ge)行(xing)業(ye)(ye)(ye)里面的標桿(gan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)，找到(dao)這(zhe)個(ge)(ge)標桿(gan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)，在(zai)快速做(zuo)成功的一些路徑和一些經驗方法。通過以(yi)上三點，我們就能夠快速的了(le)解一個(ge)(ge)行(xing)業(ye)(ye)(ye)市場(chang)，了(le)解一個(ge)(ge)產品的市場(chang)，這(zhe)就是我的經驗。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/114401.html
