1、就是(shi)(shi)(shi)基(ji)于(yu)未來(lai)的(de)(de)預(yu)期銷(xiao)售(shou)目標，制(zhi)(zhi)定(ding)我的(de)(de)營銷(xiao)預(yu)算(suan)的(de)(de)費(fei)用(yong)比例。比如(ru)說明(ming)年(nian)我們的(de)(de)銷(xiao)售(shou)目標是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)億，那(nei)我們可以拿出(chu)10%作為我的(de)(de)市(shi)場營銷(xiao)推廣費(fei)用(yong)，也就是(shi)(shi)(shi)1000萬。這種制(zhi)(zhi)定(ding)方(fang)式，更多的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)適合那(nei)些已經成(cheng)熟的(de)(de)企(qi)業或者(zhe)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)行業比較穩(wen)定(ding)的(de)(de)時(shi)(shi)候，企(qi)業制(zhi)(zhi)定(ding)這樣的(de)(de)比例，費(fei)用(yong)預(yu)算(suan)相對比較穩(wen)妥(tuo)。但這種營銷(xiao)費(fei)用(yong)的(de)(de)制(zhi)(zhi)定(ding)方(fang)式會(hui)限制(zhi)(zhi)在某些企(qi)業中的(de)(de)發展機會(hui)。比如(ru)說當你進入一(yi)(yi)個(ge)(ge)快速成(cheng)長(chang)的(de)(de)市(shi)場，或者(zhe)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)空白(bai)市(shi)場的(de)(de)時(shi)(shi)候，你該如(ru)何制(zhi)(zhi)定(ding)自己(ji)的(de)(de)營銷(xiao)費(fei)用(yong)預(yu)算(suan)呢？
2、接下來(lai)告(gao)訴你另外一個(ge)(ge)(ge)(ge)方式(shi)，基(ji)(ji)于(yu)(yu)(yu)(yu)預(yu)期(qi)市(shi)場機會(hui)來(lai)制(zhi)(zhi)定(ding)，比如說當(dang)我們看(kan)到一個(ge)(ge)(ge)(ge)品(pin)(pin)(pin)類(lei)里(li)邊沒有(you)品(pin)(pin)(pin)牌做(zuo)(zuo)(zuo)廣(guang)(guang)告(gao)，沒有(you)品(pin)(pin)(pin)牌做(zuo)(zuo)(zuo)營(ying)銷的(de)(de)時(shi)候，那(nei)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)時(shi)候企業不能基(ji)(ji)于(yu)(yu)(yu)(yu)銷售結果來(lai)制(zhi)(zhi)定(ding)費(fei)用(yong)預(yu)算，而是(shi)基(ji)(ji)于(yu)(yu)(yu)(yu)我如何快(kuai)速(su)的(de)(de)占領這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)市(shi)場，建(jian)立(li)消費(fei)者對于(yu)(yu)(yu)(yu)我的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)類(lei)認(ren)知。舉一個(ge)(ge)(ge)(ge)例(li)子妙可(ke)藍(lan)多(duo)(duo)(duo)奶(nai)(nai)酪棒(bang)(bang)，很多(duo)(duo)(duo)人覺得這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)品(pin)(pin)(pin)牌就代表了(le)奶(nai)(nai)酪棒(bang)(bang)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)品(pin)(pin)(pin)類(lei)。那(nei)是(shi)因為這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)企業在進(jin)入(ru)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)市(shi)場的(de)(de)時(shi)候，發(fa)現這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)市(shi)場里(li)面(mian)居(ju)然(ran)沒有(you)任何一家牛奶(nai)(nai)廠奶(nai)(nai)粉廠去做(zuo)(zuo)(zuo)廣(guang)(guang)告(gao)，做(zuo)(zuo)(zuo)奶(nai)(nai)酪棒(bang)(bang)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)品(pin)(pin)(pin)類(lei)。所(suo)以他通(tong)過大量(liang)的(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)投放(fang)，營(ying)銷推廣(guang)(guang)，快(kuai)速(su)的(de)(de)建(jian)立(li)起奶(nai)(nai)酪棒(bang)(bang)，就等于(yu)(yu)(yu)(yu)妙可(ke)藍(lan)多(duo)(duo)(duo)，妙可(ke)藍(lan)多(duo)(duo)(duo)就是(shi)奶(nai)(nai)酪棒(bang)(bang)，所(suo)以今天妙可(ke)藍(lan)多(duo)(duo)(duo)成為奶(nai)(nai)酪棒(bang)(bang)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)品(pin)(pin)(pin)類(lei)里(li)面(mian)的(de)(de)頭部品(pin)(pin)(pin)牌。這(zhe)(zhe)就是(shi)我們說的(de)(de)基(ji)(ji)于(yu)(yu)(yu)(yu)預(yu)期(qi)市(shi)場機會(hui)來(lai)制(zhi)(zhi)定(ding)我的(de)(de)營(ying)銷費(fei)用(yong)預(yu)算，而不是(shi)基(ji)(ji)于(yu)(yu)(yu)(yu)銷售目標結果制(zhi)(zhi)定(ding)營(ying)銷費(fei)用(yong)預(yu)算。
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