如(ru)何使(shi)更多(duo)的(de)消費者為(wei)我們(men)的(de)品(pin)牌(pai)買單，并(bing)且(qie)自(zi)(zi)動自(zi)(zi)發的(de)幫助品(pin)牌(pai)進行傳播呢？在2007年，**的(de)投資(zi)人戴夫麥(mai)克盧爾提出了一個(ge)(ge)AARRR的(de)漏斗(dou)模型。它是由獲取、激(ji)發、留存、收入、自(zi)(zi)發推薦的(de)五個(ge)(ge)模塊(kuai)所組(zu)成的(de)。
概括(kuo)了(le)從(cong)讓消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)進來(lai)，如(ru)何讓消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)經常買(mai)，怎樣(yang)留(liu)住消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)，以及(ji)怎樣(yang)讓消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)購買(mai)并推薦(jian)給其他消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)整(zheng)個(ge)(ge)過(guo)程，這(zhe)個(ge)(ge)模(mo)型(xing)貫穿了(le)整(zheng)個(ge)(ge)產品(pin)推廣的(de)(de)(de)生(sheng)命周(zhou)期。因其具(ju)備極(ji)高的(de)(de)(de)掠奪性特點(dian)，被稱為海盜模(mo)型(xing)。拼(pin)多(duo)(duo)多(duo)(duo)在初期就采(cai)取了(le)這(zhe)個(ge)(ge)戰略，通(tong)過(guo)紙巾、水果等兩(liang)類價格(ge)低(di)廉(lian)、需求量高且沒有強性品(pin)牌需求的(de)(de)(de)拼(pin)團(tuan)產品(pin)，迅速獲得了(le)三四(si)線消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)青睞，同時也有效(xiao)的(de)(de)(de)避開了(le)與淘(tao)寶、京東等正面(mian)的(de)(de)(de)競爭。參(can)考AARRR模(mo)型(xing)的(de)(de)(de)拼(pin)多(duo)(duo)多(duo)(duo)在獲客和激活這(zhe)兩(liang)方面(mian)所使(shi)用的(de)(de)(de)用戶定(ding)位(wei)和使(shi)用的(de)(de)(de)選品(pin)策略都是極(ji)其準確，這(zhe)也是其作為后生(sheng)之(zhi)輩(bei)能夠迅速崛起的(de)(de)(de)主要(yao)原(yuan)因。
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