如何制定店鋪的銷售計劃、銷售計劃制定的步驟，我用店鋪為例來進行拆解。一個店鋪要制定銷售計劃，它有三個步驟：
第一個步驟：目標分解，這個是指整個店鋪的銷售指標需要去做一個目標的分解。比如店鋪這個月的銷售指標是30萬，我們要拆成四個階段，每一個階段要達成多少？只有把長期目標切成短期目標才會更加清晰，才會更加的有信心。這樣做也更有利于做過程的追蹤。
第二個步驟：任務的排序，這個是指要把目標拆解成幾個階段以后，確定每個階段的銷售指標，然后再根據要做的幾件事項，它的輕重緩急進行一個排序。比如這個月要達成30萬的指標，那最核心的工作排在第一位的是建立店鋪日常pk機制。因為他對于銷售氛圍的帶動是最強的，這可能是要排在第一位的。
第三個(ge)步驟：確定方(fang)(fang)案，這個(ge)是指(zhi)接下來就可以把剩下的其他事項(xiang)按照輕重緩急的情況做一個(ge)排(pai)序。這樣(yang)就會(hui)非常的清(qing)晰，方(fang)(fang)向感更(geng)強，做事更(geng)高(gao)效。最終(zhong)形成一個(ge)銷售計劃并(bing)確定方(fang)(fang)案。
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