其實我們很多的HR在跟員工談offer的時候，有的時候經常會想到去壓低員工的工資。
第一個他是覺得人力成本可能是對他的一個考核。他希望把人力成本給下降。
第二個，他希望給員工有一個議價的空間。比如說這個崗位的預算是8000塊錢，他給你先報一個六千多塊錢。如果六千多塊錢你接受了他的人力成本就下降了，他的績效會比較好，
第三個，如果你六千多塊錢不滿足，你就會提出我期望是多少。那如果你的期望提的是七千多，他又滿足了你，他就覺得那你應該很開心，因為滿足了你的期望。同時還沒有達到我這個崗位的一個上限的一個薪資。
其實我覺得在這三點上我是不認同這么做的。我覺得這個崗位上如果是8000塊錢，我們就要去找一個符合8000塊錢這個能力的人，然后給他的時候就一定是給了他8000塊錢。我給你們舉個例子，原來我自己在招一個HR的時候，招一個招聘專員。真正的招聘專員，我看他各個方面都是挺不錯的。就是他過往的這種經驗，以及他的這種學習的各方面，我反正非常看中他。我就準備錄用他，這個時候我就問他，我說你曾經在上一份工作的話，你的那個薪資是什么樣的，然后你的薪資期望是什么樣的，我就說沒關系，你不用跟我兜兜轉轉的。你就說你直接的想法，然后他跟我講5000塊錢，他上一份工資，他說公司是給了他大概4600塊錢。他希望這份工作根據自己的經驗的積累，他想拿到5000塊錢，我當時就心里就嚴重的低于我們這個薪資的一個預算。但是我依然還是給了他8000塊錢。然后這個小姑娘過來以后非常的賣力，非常的敬業。因為當你的薪資超出他的期望的時候，他一定會讓自己做的比以前更好，能夠達到他覺得自己符合這個8000塊錢，這就是你想要的。否則你說5000塊錢好吧，你既然已經說了5000塊錢，我也不給你還價，你就5000塊錢，你這個就叫符合他的期望，符合他的期望，不能給別人帶來驚喜，他也就是按照他原有的方式做事情。
所以(yi)(yi)我(wo)覺得在這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)一點(dian)上(shang)，我(wo)們其實可(ke)(ke)以(yi)(yi)對(dui)于優秀的(de)(de)你(ni)(ni)想要的(de)(de)人(ren)才，你(ni)(ni)甚至(zhi)(zhi)可(ke)(ke)以(yi)(yi)超(chao)出他(ta)的(de)(de)期(qi)望，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣就讓他(ta)更加真(zhen)珍惜這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)份工作，更加愿意更多(duo)的(de)(de)投(tou)入這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)份工作。有(you)的(de)(de)時(shi)候(hou)我(wo)們經(jing)常會看(kan)到一些(xie)顯(xian)性(xing)的(de)(de)成本(ben)(ben)，但是我(wo)們會忽略一些(xie)隱(yin)藏的(de)(de)成本(ben)(ben)。顯(xian)性(xing)的(de)(de)成本(ben)(ben)就是你(ni)(ni)給(gei)他(ta)5000塊(kuai)(kuai)錢，你(ni)(ni)公司預算是8000塊(kuai)(kuai)錢，你(ni)(ni)顯(xian)性(xing)成本(ben)(ben)你(ni)(ni)節省了3000塊(kuai)(kuai)錢，你(ni)(ni)會很開心。但是你(ni)(ni)有(you)沒有(you)看(kan)到，因為你(ni)(ni)給(gei)5000塊(kuai)(kuai)錢，他(ta)可(ke)(ke)能真(zhen)的(de)(de)就讓自己符合這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)5000塊(kuai)(kuai)錢的(de)(de)標準(zhun)的(de)(de)人(ren)，他(ta)沒辦法給(gei)你(ni)(ni)創造(zao)更多(duo)的(de)(de)經(jing)濟。可(ke)(ke)能很多(duo)時(shi)候(hou)他(ta)不會給(gei)你(ni)(ni)做出個(ge)7000塊(kuai)(kuai)錢的(de)(de)事(shi)情來(lai)，8000塊(kuai)(kuai)錢的(de)(de)事(shi)情來(lai)。而這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)帶來(lai)的(de)(de)損失，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)隱(yin)性(xing)的(de)(de)成本(ben)(ben)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是遠遠高于你(ni)(ni)的(de)(de)幾千(qian)塊(kuai)(kuai)錢的(de)(de)顯(xian)性(xing)成本(ben)(ben)。我(wo)招人(ren)說我(wo)通常會給(gei)人(ren)家驚喜，我(wo)給(gei)他(ta)甚至(zhi)(zhi)會超(chao)出他(ta)的(de)(de)期(qi)望一點(dian)。
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