創業不要再是老套路了，不要一說到賺錢就覺得要先選賽道，比選擇賽道更重要的是定模式，先模式次賽道，最后才是定位。
能說透如何確定模式這個先決條件模式的天然就有兩種正向和逆向，市場就是供需這兩個主要變量。變量之間的關系，就隱藏著一只無形的看不見的手過去我們一說到下海經商，慣性思維就是考慮我要賣什么，我想賣什么。這就是從供方的角度切入，然后生產或者代理別人的產品接著營銷策略，然后客戶服務。你看定位產品營銷服務這一套標準打法就是正向模式，正向模式的每一個環節都是串聯的。一旦哪個環節要調整，你就得整盤調整。而且過去的付出就會變成沉沒成本。就像拍一場院線電影一樣上映了火就火，不火神也沒辦法補救。但現在的創業我覺得不能這么玩，那風險太大，靈活度又不高。所以聽好接下來的四個詞，創業不再是定位產品營銷服務這種老套路，而是另外的四個詞叫聽說你、了解你、喜歡你、信任你。
在(zai)前三步都沒有(you)涉及到產品(pin)，直到信任你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)這(zhe)個(ge)(ge)環(huan)節才開始(shi)推出產品(pin)。而此刻你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)會(hui)發(fa)現(xian)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)推什(shen)么產品(pin)已(yi)經不(bu)是(shi)最(zui)重要，人(ren)們(men)(men)注(zhu)意的(de)(de)不(bu)是(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)產品(pin)。人(ren)們(men)(men)注(zhu)意的(de)(de)是(shi)這(zhe)個(ge)(ge)產品(pin)是(shi)由(you)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)推薦的(de)(de)，所以(yi)才中意，這(zhe)叫做逆向思維(wei)。就是(shi)這(zhe)樣一個(ge)(ge)讓別人(ren)聽說你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)了解(jie)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)喜歡你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)媒介，在(zai)沒有(you)產品(pin)之前靠的(de)(de)就是(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)故事和價值觀(guan)。這(zhe)個(ge)(ge)在(zai)過去我們(men)(men)覺(jue)得(de)很虛的(de)(de)東西就會(hui)變成鏈接的(de)(de)紐帶。所以(yi)如(ru)果你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)沒有(you)梳理出來(lai)自(zi)(zi)己的(de)(de)故事，也沒有(you)明確(que)自(zi)(zi)己的(de)(de)價值觀(guan)。我覺(jue)得(de)先(xian)不(bu)要急(ji)著找別人(ren)做定(ding)位，這(zhe)種內功還是(shi)得(de)由(you)自(zi)(zi)己來(lai)練。
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