我們大概要知道為什么企業要做目標激勵。因為在我們企業經營管理中的話，如果以平衡積分卡的維度來測分企業的目標的話，我們通常分四個維度。
第一個維度的話，就是企業的財務維度。財務維度我們測算呢？比如企業的它的這個利潤額，企業的這樣一個營業額。
第二個維度的話，就是企業的客戶維度。客戶維度的話，我們通常會分這個企業的新增客戶數有多少。這個企業的戰略型客戶有多少？同時的話，這個企業區域內的戰略型客戶的脫落率有多少？我們通常會以這樣的指標來給企業進行衡量。
第三個維度的話，就是企業內部的管理維度。也就是說業務流程維度。業務流程維度的話，我們通常會分，比如說今年較去年相比，我們的這個生產及時率，或者我們生產的供應率的這樣一個情況。要提高5%或者10%的這樣一個點，或者我們在質量的這個上面就有一個出錯率會降低到2%或者多降低3%。會有這樣的一個數據的這樣一個形式。
最后的一個是我們的學習成長的這樣一個維度。學習成長的維度的話，主要是比如說企業內對于員工的這樣一個培訓。在培訓過程中的話，我們可能會涉及到。對這個人的這樣一個要求，也可能會涉及到對人力資源培訓達成率的這樣一個要求。在企業目標的整體層層下分之后的話，我們說這樣的一個標準就是企業的戰略地圖。在這個過程中的話，企業戰略地圖決定了企業中部門的目標。企業部門的目標同時又決定了企業個人的目標。在這樣的一個過程中的話，有了共同的目標之后的話，我們就要帶領著我們的員工一起奔向這樣一個共同的目標。我們說目標激勵的目的的話就是統一目標，統一行動，統一價值觀。在整體的這樣一個層面下，我們通過全年的努力，把我們企業全年的目標進行一個達成。
主要從三個方向看企業目標激勵與企業目標落地如何來操作。第一個企業目標激勵的原理。第二個企業目標激勵的原則。第三個企業目標激勵和落地。在推動過程中，我們要做的幾項工作是什么？第一個企業目標的這個原理是什么。企業目標激勵的原理呢，這個是給你的團隊一個怦然心動的目標與動力。人類行為模型是由斯坦福心理學家BJfog 提出的。這個模型指出一個人的行為，其生產的機制包含三個方面，行為動機、行為能力和觸發機制。在這個過程中的話，如果我們要去給個人設一個目標，那這個目標跟他的個人關聯度越多。這個目標達成情況就是最好的。比如說我們要求小張在今年可以把英語考到四級，這樣的話公司給他什么樣的獎勵呢？比如說因為公司有這樣一個商務的需要，在這樣的一個過程中的話，小張如果英語達到了四級，或者他的這個商務口語達到了一定程度。他就有可能獲得公司這樣一個出國旅游或者是晉升的這樣一個機會。所以如果目標能夠跟企業個人關聯度越高，它的這個目標達成情況就是最好的。當然在企業目標的進行的過程中，會有涉及到很多不同的目標。在這個過程中，我們企業的管理者就要去火眼金睛發現哪些目標是真正的有利于我們實際績效產出的這樣的一個目標。
我們的目標通常的話會分為兩類。第一類的就是行動類目標。第二類目標的就是結果類目標。但是無論是行動類目標還是結果類目標，最終的話我們都是要為企業績效負責的。目標激勵有幾個側重點，業務側重點、公司強調什么就獎勵什么。公司的戰略在哪里獎勵就在哪里。這是公司業務的側重點。
第二個方向的話，是公司的這樣一個獎勵的范圍，我們說獎勵的范圍是不是我們要從大到小有大。有大的獎勵當然也有小的獎勵。大的話就比如說我們這個團隊，小的話我們就要針對個人。同時的話我們要有點和面，點是什么事情呢？就是在這個目標推進的這樣一個過程中，它的這樣一個業務流上，在人員招聘的這樣一個過程中。人員招聘過程中，首先的話它會有一個到場率。到場率的話超出了我們歷史的水平，我們就可以給到這樣一個招聘人員的這樣一個獎勵。基于這一點的話，也就是我們獎勵范圍在設置過程中需要我們相關人員來一起打磨的這樣一個過程。
第三點的話就是虛實結合，虛實結合是什么意思呢？就是我們在獎勵的過程中，如果一味的是用物質或者是用金錢來刺激這樣一個人的話，剛開始的效果可能是很好的。但是到后來，他的效果并不一定會如人意。所以在這個過程中的話，我們就要考慮到對于他精神上給予的一些滿足。比如說對于他個人周邊的人的一些獎勵，比如說他的家人的一些獎勵。同時的話在這個個人獎勵的過程中的話，我們可不可以幫他去設置一些榮譽證書。第四點的話就是標新立異。標新立異的話，我們就要講求跟時下的熱點話題相關聯，跟公司的文化相關聯。還有公司最近提倡的讓一個業務動向相關聯。最后一點的話就是激勵方式。激勵方式中的話，我們會有4種激勵。第一種激勵的話是*激勵。第二種激勵的話是相對激勵。第三種的話是突破激勵，第四種是促成激勵。針對于*激勵的話，我們該如何了解？*激勵的話，就比如說他達成了一定的目標，我們就給他這樣的一個激勵。一個人如果攻占了一個山頭，攻占下來了之后的話，我們是不是要給到他這樣的一個激勵？比如針對于公司的這種銷售*，針對于公司的這種利潤王，我們就可以給到他這樣一個相應的這樣一個激勵。
第二方向的話就是相對激勵。相對激勵是我們來怎樣解釋呢？相對激勵就比如說在這個過程中的這樣一個銷售的這樣一個排名。在PK中的話，PK勝者我們就可以給到他這樣的一個激勵。
第(di)三方向的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)(hua)(hua)還(huan)(huan)(huan)(huan)有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)激(ji)(ji)(ji)勵(li)(li)(li)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)突破型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)激(ji)(ji)(ji)勵(li)(li)(li)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)(you)助于(yu)超越(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。就(jiu)(jiu)比(bi)如(ru)說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)公司(si)在過(guo)(guo)往(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)，在生(sheng)產過(guo)(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)沒(mei)有(you)(you)相(xiang)(xiang)(xiang)關(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)(yang)(yang)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)行業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)案例(li)。但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)通(tong)過(guo)(guo)部門或(huo)(huo)者(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)努力(li)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)針(zhen)對(dui)(dui)于(yu)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)行業描(miao)述了一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)非常有(you)(you)亮點的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)(yang)(yang)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)案例(li)。針(zhen)對(dui)(dui)于(yu)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)行為的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)(hua)(hua)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)就(jiu)(jiu)可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)給(gei)到(dao)他(ta)(ta)相(xiang)(xiang)(xiang)關(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獎(jiang)勵(li)(li)(li)。因為是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)沒(mei)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)所(suo)未有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。同(tong)(tong)時(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)(hua)(hua)還(huan)(huan)(huan)(huan)有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)破紀(ji)錄的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獎(jiang)勵(li)(li)(li)。比(bi)如(ru)說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)在面對(dui)(dui)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)生(sheng)產加工型企業，它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)產能一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)直沒(mei)有(you)(you)辦(ban)法提(ti)升上去。在這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)時(shi)(shi)(shi)(shi)候(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)(hua)(hua)，如(ru)果(guo)在訂單很(hen)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)(yang)(yang)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)情(qing)況下，后(hou)(hou)臺(tai)能夠很(hen)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)支撐到(dao)前(qian)臺(tai)，并且(qie)進行及時(shi)(shi)(shi)(shi)交付(fu)了它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)交付(fu)率還(huan)(huan)(huan)(huan)有(you)(you)它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)錯率都較歷史(shi)同(tong)(tong)期(qi)有(you)(you)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)(yang)(yang)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)進步。所(suo)以(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)(hua)(hua)作(zuo)(zuo)為破紀(ji)錄的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)候(hou)(hou)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)也可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)給(gei)到(dao)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)獎(jiang)勵(li)(li)(li)。獎(jiang)勵(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)(hua)(hua)不(bu)(bu)在大小(xiao)，也不(bu)(bu)在輕(qing)重，最(zui)(zui)(zui)(zui)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)賦(fu)予他(ta)(ta)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)正向的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)引導。還(huan)(huan)(huan)(huan)有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)積極的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)促(cu)動(dong)(dong)(dong)(dong)，能夠促(cu)動(dong)(dong)(dong)(dong)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)群人(ren)(ren)，然后(hou)(hou)促(cu)動(dong)(dong)(dong)(dong)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)繼續的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)向更(geng)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)去發(fa)展。最(zui)(zui)(zui)(zui)后(hou)(hou)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)項(xiang)激(ji)(ji)(ji)勵(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)(hua)(hua)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)促(cu)成(cheng)激(ji)(ji)(ji)勵(li)(li)(li)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)(you)助于(yu)目(mu)(mu)標(biao)達成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)激(ji)(ji)(ji)勵(li)(li)(li)。比(bi)如(ru)說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)在銷售激(ji)(ji)(ji)勵(li)(li)(li)過(guo)(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)如(ru)果(guo)按季(ji)度(du)來(lai)(lai)劃分，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)否可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)在每個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)季(ji)度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)季(ji)初，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)設(she)置一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)開門紅(hong)(hong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獎(jiang)勵(li)(li)(li)。就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)當月初的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)單，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)就(jiu)(jiu)可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)給(gei)到(dao)他(ta)(ta)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)(yang)(yang)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)開門紅(hong)(hong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獎(jiang)勵(li)(li)(li)，獎(jiang)勵(li)(li)(li)并不(bu)(bu)夠。所(suo)以(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)(hua)(hua)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)還(huan)(huan)(huan)(huan)要(yao)(yao)在一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)儀(yi)式上賦(fu)予它。比(bi)如(ru)說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)給(gei)到(dao)他(ta)(ta)當月開門紅(hong)(hong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)紅(hong)(hong)包，并且(qie)邀請(qing)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)人(ren)(ren)到(dao)現場來(lai)(lai)給(gei)予他(ta)(ta)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)頒獎(jiang)儀(yi)式，給(gei)予他(ta)(ta)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感受度(du)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)非常好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。還(huan)(huan)(huan)(huan)有(you)(you)比(bi)如(ru)說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)(yang)(yang)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)播種(zhong)(zhong)(zhong)王(wang)(wang)(wang)(wang)，或(huo)(huo)者(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)拓(tuo)客(ke)王(wang)(wang)(wang)(wang)，在于(yu)銷售前(qian)期(qi)客(ke)戶(hu)數不(bu)(bu)足(zu)(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)(yang)(yang)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)情(qing)況下，為了更(geng)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)去補足(zu)(zu)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)客(ke)戶(hu)池中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)(yang)(yang)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)客(ke)戶(hu)數，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)設(she)置這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獎(jiang)勵(li)(li)(li)。針(zhen)對(dui)(dui)于(yu)比(bi)如(ru)說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，他(ta)(ta)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)銷售業績的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)(hua)(hua)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)3到(dao)4季(ji)度(du)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)業績的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)(yang)(yang)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)沖鋒(feng)期(qi)。在這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)業績的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)沖鋒(feng)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)(shi)候(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)(hua)(hua)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)就(jiu)(jiu)可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)設(she)置這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)收(shou)(shou)割(ge)(ge)王(wang)(wang)(wang)(wang)。收(shou)(shou)割(ge)(ge)王(wang)(wang)(wang)(wang)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)么意思呢？收(shou)(shou)割(ge)(ge)王(wang)(wang)(wang)(wang)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)池中(zhong)(zhong)，比(bi)如(ru)說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)有(you)(you)100個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)客(ke)戶(hu)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)(yang)(yang)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)成(cheng)交率的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)(hua)(hua)，能達到(dao)50%或(huo)(huo)者(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)以(yi)上已經超出(chu)了平均水平。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)時(shi)(shi)(shi)(shi)候(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)(hua)(hua)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)就(jiu)(jiu)可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)獎(jiang)勵(li)(li)(li)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)收(shou)(shou)割(ge)(ge)王(wang)(wang)(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)稱號。并且(qie)在這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)過(guo)(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)給(gei)他(ta)(ta)配(pei)搭相(xiang)(xiang)(xiang)應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)(yang)(yang)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)獎(jiang)勵(li)(li)(li)。并且(qie)賦(fu)予它一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)榮譽(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺，它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)感覺越(yue)好(hao)(hao)，動(dong)(dong)(dong)(dong)力(li)就(jiu)(jiu)會越(yue)強。動(dong)(dong)(dong)(dong)力(li)越(yue)強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)(hua)(hua)，相(xiang)(xiang)(xiang)應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)業績就(jiu)(jiu)會越(yue)好(hao)(hao)。另外的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)(hua)(hua)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)還(huan)(huan)(huan)(huan)可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)設(she)計一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)比(bi)如(ru)說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)神(shen)*手(shou)或(huo)(huo)者(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)金(jin)*手(shou)。從(cong)名字上來(lai)(lai)看的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)(hua)(hua)，神(shen)*手(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)(hua)(hua)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)打的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)準(zhun)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)交率很(hen)高。那么金(jin)搶(qiang)手(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)(hua)(hua)，就(jiu)(jiu)可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)能他(ta)(ta)發(fa)掘(jue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)客(ke)戶(hu)對(dui)(dui)公司(si)來(lai)(lai)說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)戰略性(xing)客(ke)戶(hu)。戰略性(xing)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)(hua)(hua)對(dui)(dui)于(yu)公司(si)未來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)(yang)(yang)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)品牌，還(huan)(huan)(huan)(huan)有(you)(you)未來(lai)(lai)公司(si)業績的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)帶(dai)動(dong)(dong)(dong)(dong)都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)非常有(you)(you)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)驅動(dong)(dong)(dong)(dong)性(xing)作(zuo)(zuo)用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。針(zhen)對(dui)(dui)于(yu)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)項(xiang)典(dian)型，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)就(jiu)(jiu)要(yao)(yao)幫他(ta)(ta)設(she)置一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)獎(jiang)勵(li)(li)(li)。因為我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)在企業管理過(guo)(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)，最(zui)(zui)(zui)(zui)忌(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)讓雷鋒(feng)同(tong)(tong)志吃虧。同(tong)(tong)時(shi)(shi)(shi)(shi)最(zui)(zui)(zui)(zui)記(ji)得就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)缺(que)乏典(dian)型和榜(bang)樣(yang)(yang)(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)用。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)激(ji)(ji)(ji)勵(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)，不(bu)(bu)僅(jin)要(yao)(yao)設(she)置相(xiang)(xiang)(xiang)應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)激(ji)(ji)(ji)勵(li)(li)(li)，同(tong)(tong)時(shi)(shi)(shi)(shi)還(huan)(huan)(huan)(huan)要(yao)(yao)賦(fu)予一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)激(ji)(ji)(ji)勵(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)化(hua)。激(ji)(ji)(ji)勵(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)文(wen)化(hua)有(you)(you)幾種(zhong)(zhong)(zhong)。比(bi)如(ru)說(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)(shuo)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)開始就(jiu)(jiu)沖刺零秒，不(bu)(bu)放棄。同(tong)(tong)時(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)(hua)(hua)，對(dui)(dui)于(yu)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)銷冠，對(dui)(dui)于(yu)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)季(ji)度(du)王(wang)(wang)(wang)(wang)或(huo)(huo)者(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)對(dui)(dui)于(yu)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)利潤王(wang)(wang)(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)(yang)(yang)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)獎(jiang)勵(li)(li)(li)。如(ru)果(guo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)公司(si)主要(yao)(yao)宣(xuan)導的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方向，大家(jia)也可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)更(geng)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)去把他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)(zhong)精神(shen)傳遞給(gei)大家(jia)。最(zui)(zui)(zui)(zui)后(hou)(hou)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)方向，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)(men)(men)就(jiu)(jiu)講(jiang)目(mu)(mu)標(biao)。
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