那一(yi)瞬,我被(bei)您吸引
我曾(ceng)經是一名中學(xue)教師，但我的內心一直有一個聲音(yin)告訴我：我不(bu)想(xiang)當老師。但又不(bu)知道我想(xiang)做什(shen)(shen)么，更不(bu)知道我能做什(shen)(shen)么。
2003年，我終于(yu)背(bei)起(qi)包(bao)，向陌生(sheng)的大城市(shi)走(zou)去。
我(wo)找了(le)很多次(ci)工作，面試(shi)了(le)無數的崗位，記(ji)憶(yi)中有蘇泊爾、恒(heng)生、金碟、阿里巴巴等(deng)公(gong)司，但(dan)當時我(wo)根本就不知(zhi)道這些(xie)公(gong)司比較(jiao)有名氣(qi)，后來更(geng)是如日中天，但(dan)那(nei)跟我(wo)又有什么關(guan)系(xi)呢？人家(jia)根本就不要(yao)我(wo)。
就(jiu)在我快要(yao)餓死在杭州街頭的(de)時候，有一家公司決定招我做銷(xiao)售。帶我做銷(xiao)售的(de)，是(shi)我們部門的(de)業務經(jing)理。經(jing)理是(shi)我銷(xiao)售路上的(de)引(yin)路人、啟蒙(meng)師。
在公司工作(zuo)一段時(shi)間后(hou)，我(wo)才得知，我(wo)面試之后(hou)，老板本不想(xiang)錄(lu)用我(wo)。是他(ta)強烈要招我(wo)進來，他(ta)自己帶我(wo)，他(ta)相信我(wo)肯定能把這份銷售(shou)工作(zuo)做好。
那一(yi)刻，我(wo)有種士為知己者死的感覺。
正因為有這種感覺，我(wo)(wo)(wo)不能讓我(wo)(wo)(wo)老(lao)大(da)丟臉，我(wo)(wo)(wo)要對得起老(lao)大(da)對我(wo)(wo)(wo)的這份(fen)信任。于是我(wo)(wo)(wo)努力(li)工作(zuo)，瘋(feng)狂拜訪客戶(hu)，連周末其(qi)他同事休息，我(wo)(wo)(wo)都下(xia)去跑市場、發廣告(gao)、蹲門店。老(lao)大(da)指哪(na)我(wo)(wo)(wo)打哪(na)，夸張一點講(jiang)，為老(lao)大(da)逢山開路，遇河搭橋。
雖然刻(ke)苦勤奮，但(dan)我(wo)的(de)業績卻不見(jian)起色，我(wo)還是一個滿(man)身(shen)酸秀(xiu)才味的(de)銷(xiao)(xiao)售。或許我(wo)應學習一下(xia)怎么做(zuo)銷(xiao)(xiao)售？
我就去了一家路邊二手書店，在里面轉(zhuan)了大半圈(quan)，基本上都(dou)是一些故事、小說(shuo)等書籍。
正當(dang)我(wo)準(zhun)備離去時，我(wo)看到《銷售與市場(chang)》靜靜地“站”在書架最(zui)高層的角落(luo)里，我(wo)被它深(shen)深(shen)地吸(xi)引了。
我(wo)很小心(xin)地把《銷售與(yu)市場》從書架上拿下(xia)來(lai)(lai)，翻(fan)過來(lai)(lai)，看到封底上寫著：定(ding)價10元(yuan)。
因(yin)為是二手(shou)書(shu)店(dian)，我就問(wen)老(lao)(lao)板：這(zhe)書(shu)怎(zen)么賣。老(lao)(lao)板告(gao)訴我：這(zhe)是全新的過刊，對折。
我(wo)當時窮得都吃(chi)不(bu)上飯(fan)了，但還是掏10元買了兩本。當天晚(wan)上就如饑似渴地閱(yue)讀、學習(xi)。
第二天，公司開會，老(lao)板(ban)提出幾個(ge)問題，叫大家想辦法(fa)解決。我看有一(yi)個(ge)問題跟在《銷售與市場》雜(za)志(zhi)上看到的(de)一(yi)篇文(wen)章有相通(tong)之(zhi)處。于是我現學現賣，把雜(za)志(zhi)上看來的(de)方法(fa)表述(shu)了一(yi)下。想不到，老(lao)板(ban)對我大加贊賞。
于(yu)是，當(dang)工資一發下(xia)來，我都會去這(zhe)家二(er)手書店找過期的《銷售與市場》看。
就這(zhe)樣，在《銷售與市(shi)場》的陪伴下，我從站在手機店門口發(fa)廣告宣傳單，慢慢地做到了(le)業務(wu)(wu)員、業務(wu)(wu)經理(li)(li)、辦事處主任、銷售總(zong)監、副(fu)總(zong)經理(li)(li)……
那一陣(zhen)，我(wo)有您(nin)陪伴
在從事手機銷(xiao)售(shou)的生涯(ya)中(zhong)，公司待(dai)遇很低(di)，付(fu)完房租，余下的錢要精打細算才能(neng)不(bu)餓肚子。
當時公司總部(bu)辦了一份內刊。相信大家(jia)都(dou)聽說過*的公司賣文(wen)化之(zhi)類的話。我(wo)拿到(dao)內刊后隨手(shou)翻(fan)翻(fan)就(jiu)丟在一邊，這個(ge)動作(zuo)被公司領導看(kan)到(dao)了。領導就(jiu)問(wen)我(wo)：你怎么(me)看(kan)待公司內刊這件事。
我(wo)對內刊侃侃而談。當時可能(neng)我(wo)的內心是不(bu)想(xiang)做銷(xiao)售，想(xiang)去做內刊總(zong)編(bian)。領導聽了后說：不(bu)錯(cuo)，講得很好。那你寫一篇試試，有稿費(fei)的。
寫(xie)就(jiu)寫(xie)，為了增加自(zi)己的收(shou)入(ru)，我決定拿起(qi)筆寫(xie)稿賺稿費。而(er)且寫(xie)，就(jiu)寫(xie)跟(gen)公司產品、銷
于是，我(wo)每個月寫公司產品的軟文廣告、寫銷(xiao)售(shou)心得、寫公司應考慮的市(shi)場策略等。
寫(xie)文章除了給我帶了一定的(de)經濟收入外，也讓我在圈子里小有名氣。其他(ta)省(sheng)份總代理(li)老(lao)板都通過我寫(xie)的(de)文章培訓(xun)自己的(de)銷售人(ren)員。
那時，公司總部(bu)決定提(ti)高各(ge)代理(li)商人員的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)能力(li)，總部(bu)的(de)(de)(de)培訓師來給我(wo)(wo)們講(jiang)課。這(zhe)是我(wo)(wo)第一次正式接(jie)觸FABE、*等銷(xiao)售(shou)技(ji)巧(qiao)。我(wo)(wo)發現老師講(jiang)的(de)(de)(de)FABE、*等理(li)論和我(wo)(wo)在《銷(xiao)售(shou)與(yu)市場》上看到的(de)(de)(de)相關案(an)例結合起來很好理(li)解。
我又現學現賣(mai)，把(ba)FABE、*等銷售理論教(jiao)給我負責(ze)門店的(de)(de)營業員、促銷員，我結合自(zi)己教(jiao)學功底，*何用最簡單、最通俗的(de)(de)方式讓(rang)他們用上FABE、*等理論。
那(nei)一刻(ke)，我被您呼喚
除了在公(gong)司的內(nei)刊上(shang)發(fa)表文(wen)(wen)章外，我(wo)開始在互聯(lian)網上(shang)發(fa)表自己的文(wen)(wen)章，并(bing)嘗試(shi)向(xiang)一些(xie)公(gong)開紙質媒(mei)體投稿，2007年時我(wo)接到《銷(xiao)售與市場》雜志社高冬梅編輯(ji)的約稿電話。
當時(shi)(shi)我(wo)自(zi)己正在(zai)創業(ye)做生(sheng)意，比較忙，并且(qie)稿費對我(wo)的(de)吸引力已(yi)經大(da)幅降低。加上(shang)自(zi)己平時(shi)(shi)寫的(de)都是一些(xie)小觀點、小看法、小技巧。我(wo)認為(wei)這些(xie)小東西難登(deng)大(da)雅(ya)之堂。
雖然我沒有(you)交稿件給高冬梅編輯(ji)，但我還是經(jing)常去報刊(kan)亭購(gou)買《銷售(shou)(shou)與(yu)市場》雜志(zhi)。并在一些銷售(shou)(shou)類的(de)網(wang)站發表文章，在銷售(shou)(shou)類論壇當(dang)版主、寫日志(zhi)、點評網(wang)友的(de)文章等。
2012年(nian)我接到(dao)一個電話，《銷(xiao)售與市場(chang)》成長版(ban)的編(bian)輯吳明說在網上看到(dao)很(hen)多(duo)我寫的文章，向我約稿。
《銷(xiao)售(shou)與市場》陪(pei)我多年，在(zai)我心(xin)目中，那是銷(xiao)售(shou)人的(de)神廟。掛掉電話，我一直在(zai)反問(wen)：這是真的(de)嗎？我真的(de)能為(wei)《銷(xiao)售(shou)與市場》供稿？這不是在(zai)做夢吧(ba)？
抱著試一(yi)試的心理(li)，我交了(le)一(yi)份稿件(jian)給吳明老師。當我拿到樣刊(kan)的那(nei)一(yi)刻，我內心非常(chang)激動。雖然那(nei)不是(shi)我第一(yi)次(ci)發表文章，但《銷(xiao)售與市(shi)場(chang)》在我心中卻是(shi)與眾(zhong)不同的。
隨著(zhu)我(wo)在(zai)(zai)《銷(xiao)售與市(shi)場》雜志上連續發(fa)表(biao)多(duo)篇文章(zhang)，我(wo)接到王蘭(lan)敏編輯的(de)約稿(gao)。王蘭(lan)敏老師更(geng)是(shi)在(zai)(zai)網上搜索過(guo)我(wo)所寫的(de)文章(zhang)，指名(ming)一篇文章(zhang)問我(wo)是(shi)否(fou)在(zai)(zai)其他雜志上發(fa)表(biao)過(guo)。告訴我(wo)如果沒(mei)有(you)發(fa)表(biao)過(guo)，修改一下，可以在(zai)(zai)《銷(xiao)售與市(shi)場》渠(qu)道(dao)版發(fa)表(biao)。對(dui)現在(zai)(zai)的(de)我(wo)來(lai)說，稿(gao)費已經可有(you)可無了。但我(wo)要(yao)名(ming)氣，要(yao)那份“虛榮”。
那一次，我被您(nin)開啟
曾經有一個叫崔建(jian)中(zhong)（我習慣稱他為刀哥(ge)(ge)）的(de)家伙，在《銷售(shou)與(yu)市場》編輯的(de)邀請下，在雜志上(shang)點評了(le)我兩篇文章。刀哥(ge)(ge)打開(kai)了(le)我完全未(wei)知(zhi)的(de)世(shi)界，就如一直在黑暗的(de)山洞中(zhong)生活(huo)的(de)人，突然(ran)看(kan)到有人在外(wai)(wai)面打開(kai)一扇窗，發現外(wai)(wai)面有更(geng)寬廣而新(xin)奇(qi)的(de)未(wei)知(zhi)世(shi)界。
我(wo)(wo)(wo)才發(fa)現(xian)，銷(xiao)售界有刀哥(ge)寫(xie)的(de)《縱橫》、付(fu)遙老師(shi)(shi)的(de)《輸(shu)贏》、夏(xia)凱老師(shi)(shi)的(de)《孤獨求BUY》《贏單九問》《信任五環(huan)》。我(wo)(wo)(wo)把這些書都買來（有部(bu)分是(shi)大神們簽名送我(wo)(wo)(wo)的(de)），反復看、反復啃。再后來，寒哥(ge)（我(wo)(wo)(wo)習慣稱夏(xia)凱老師(shi)(shi)為寒哥(ge)）搞(gao)《銷(xiao)售羅盤》導師(shi)(shi)認證，我(wo)(wo)(wo)就參(can)加了第一期(qi)的(de)培(pei)訓(xun)。
通過這些學習(xi)(xi)，我(wo)(wo)才知(zhi)道，世(shi)界(jie)上(shang)還(huan)(huan)有(you)這么一(yi)群極具工匠(jiang)精(jing)神的銷(xiao)(xiao)(xiao)售人，在潛心研究銷(xiao)(xiao)(xiao)售；我(wo)(wo)才知(zhi)道，世(shi)界(jie)上(shang)還(huan)(huan)有(you)一(yi)大(da)群人跟(gen)我(wo)(wo)一(yi)樣(yang)，從開始(shi)找不到工作被(bei)迫做(zuo)銷(xiao)(xiao)(xiao)售，慢慢地習(xi)(xi)慣了銷(xiao)(xiao)(xiao)售，最后喜(xi)歡上(shang)了銷(xiao)(xiao)(xiao)售。
是《銷售(shou)與(yu)市場》為我(wo)開啟了(le)那(nei)扇窗，讓(rang)我(wo)結識了(le)不少(shao)銷售(shou)界的大伽朋友。
那(nei)一天(tian)，我被您(nin)驚醒
在《銷(xiao)售與(yu)(yu)市場》的指引(yin)、陪伴(ban)下(xia)，我(wo)慢慢成長。并在《銷(xiao)售與(yu)(yu)市場》的官網(wang)上連載(zai)自己(ji)寫的銷(xiao)售小說《浮(fu)萍》。
通過《銷售與市場》官網這個平(ping)臺，好幾家出(chu)版(ban)社(she)的編輯找(zhao)到我(wo)，與我(wo)洽談出(chu)書(shu)事宜。由(you)于各種原(yuan)因，《浮萍(ping)》一書(shu)的出(chu)版(ban)事宜沒有談妥。
有一(yi)家出版社建議我換一(yi)個選題。雖然我做銷(xiao)售十余(yu)年(nian)，積(ji)累了(le)一(yi)些實戰(zhan)經(jing)驗，但一(yi)直沒有經(jing)過系統性(xing)地(di)學習(xi)，也沒有接受過多少專(zhuan)業培訓。而我十多年(nian)的銷(xiao)售經(jing)驗中，G端銷(xiao)售占了(le)大部(bu)分(fen)時間(jian)。
市面(mian)上專門(men)針對G端銷售的書很少(shao)，這個(ge)選(xuan)題也很少(shao)有(you)人寫，我(wo)認為這個(ge)選(xuan)題是一(yi)個(ge)方向。
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