国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師

工業品營銷-管理和戰略的本質?

 
講師:丁興良 瀏覽次數:2328
   在互聯網紅利不斷減退的當下,“勤奮+努力+不要命”的工作方式已很難幫助企業走向成功。單點突破越來越難,只有異軍突起、全力以赴,才能成為制勝的法門。   那么,一個公司怎樣才能快速成長?一個人怎么才能從一群人的競爭當中脫穎而出?領導力的核心又在哪里?   在獵豹

  在互聯網紅利不斷減退的當下(xia),“勤奮+努力+不要命(ming)”的工作(zuo)方(fang)式已很難幫(bang)助企業走向成(cheng)功。單點突(tu)破越(yue)來越(yue)難,只有異軍(jun)突(tu)起、全力以(yi)赴,才能成(cheng)為(wei)制勝的法門(men)。

  那么(me),一(yi)(yi)個公司怎樣(yang)才能快(kuai)速成長(chang)?一(yi)(yi)個人怎么(me)才能從一(yi)(yi)群人的競(jing)爭當(dang)中脫穎(ying)而出?領(ling)導力(li)的核心又在哪(na)里(li)?

  在獵(lie)豹移動CEO傅盛看來,認知是其中關鍵。

  - 企業如何快速(su)成長?-

  我一直在思索(suo),怎么(me)才(cai)能讓一家公司更(geng)快(kuai)地(di)成(cheng)長?一個(ge)人怎么(me)才(cai)能從一群人的競爭當中(zhong)脫(tuo)穎而出(chu)?

  01 人的(de)四種認知狀(zhuang)態

  最(zui)近我看了一(yi)幅(fu)圖(tu),我在其上加了一(yi)個數字注腳。

  這是一個(ge)人(ren)認知(zhi)的四種狀態“不知(zhi)道自己(ji)(ji)不知(zhi)道”,“知(zhi)道自己(ji)(ji)不知(zhi)道”,“知(zhi)道自己(ji)(ji)知(zhi)道”和“不知(zhi)道自己(ji)(ji)知(zhi)道”,我將其簡單翻譯為:

  不知道(dao)自(zi)己不知道(dao)以為(wei)自(zi)己什么都(dou)知道(dao),自(zi)以為(wei)是的認知狀態。

  知道自己(ji)(ji)不知道有(you)敬畏(wei)之心,開(kai)始空杯心態(tai),準備(bei)豐富自己(ji)(ji)的認知。

  知道自己(ji)知道抓住了事情的規(gui)律,提升了自己(ji)的認(ren)知。

  不知道(dao)自己知道(dao)永遠保持空杯心態,認(ren)知的(de)最(zui)高(gao)境界。

  現在(zai)我終于意識到,人和人根本的(de)(de)區(qu)別就在(zai)于這(zhe)四種狀(zhuang)態(tai)。更(geng)可怕(pa)的(de)(de)是,95%的(de)(de)人都(dou)處(chu)在(zai)第一個狀(zhuang)態(tai),這(zhe)也就是為什么碌碌無為的(de)(de)人是大(da)多數。今天(tian),我們處(chu)在(zai)一個大(da)拐彎的(de)(de)時(shi)代,每一個行業的(de)(de)認(ren)(ren)知(zhi)都(dou)在(zai)迅速疊加(jia),如果不保持這(zhe)種“自我否(fou)定”的(de)(de)認(ren)(ren)知(zhi)狀(zhuang)態(tai),很難完成對快速變化的(de)(de)行業的(de)(de)認(ren)(ren)知(zhi)。

  02 認知升級(ji)的兩個誤(wu)區(qu)

  認(ren)(ren)知,幾乎(hu)是人和(he)人之間(jian)*的本質(zhi)差(cha)別。技能的差(cha)別是可量化的,而認(ren)(ren)知的差(cha)別是本質(zhi)的,是不可量化的。人和(he)人比拼的,也正是對一件事情的理解和(he)對行業的洞察。

  記得在(zai)香港約過(guo)一次馬云(yun)喝茶,他(ta)幾乎不用電子郵(you)件,當時(shi)我就(jiu)琢(zhuo)磨,他(ta)為什么能去指揮(hui)那么大(da)一個帝國?后(hou)來發(fa)現(xian),他(ta)在(zai)不斷觀察行(xing)業(ye)變化,從變化里找關(guan)鍵切入點(dian),找資(zi)源(yuan)和人配(pei)合。

  執行很重要,但(dan)執行本質是(shi)為了實踐認知,而真(zhen)正的認知也需要通(tong)過(guo)行動展現,行動一旦缺(que)失,認知就很容易陷入誤(wu)區。我總結了兩個可能(neng)遇(yu)到的誤(wu)區,未必全面,拋磚引玉:

  誤區(qu)一(yi):以(yi)為(wei)(wei)自己知道(dao),遠遠不如以(yi)為(wei)(wei)自己不知道(dao)

  自以(yi)為(wei)是,是自我認知升級的(de)死敵。奇虎當(dang)年搜索(suo)沒干過百度(du)(du)(du),老(lao)周一度(du)(du)(du)總結(jie)為(wei)不(bu)(bu)小心(xin)把公司賣(mai)了,百度(du)(du)(du)沒賣(mai)。他沒想到,當(dang)時李(li)彥宏對搜索(suo)的(de)認知遠(yuan)高(gao)于(yu)他。老(lao)周不(bu)(bu)愿打硬仗,那時候賣(mai),本質(zhi)上是打不(bu)(bu)下去了。可他不(bu)(bu)這么(me)認為(wei)。

  實際上,自我(wo)否(fou)定、假設自己(ji)無(wu)知,是(shi)自我(wo)認知升級的*路(lu)徑。不做痛苦的自我(wo)否(fou)定,即使(shi)正(zheng)確信息擺在面前,你(ni)也會(hui)視而不見。這基本是(shi)區別(bie)英雄(xiong)和凡人*的機(ji)會(hui)了。

  誤區二:以(yi)為自己認為重(zhong)要和真的認為重(zhong)要,往往不是一回事

  有一個詞叫(jiao)自我迷惑。自認為覺得(de)很重要,但根本沒把它轉化成真正(zheng)的行動。

  我*的(de)(de)(de)反思就是(shi)對頭(tou)(tou)條的(de)(de)(de)理(li)解。兩年多(duo)前,我說頭(tou)(tou)條就是(shi)移(yi)動(dong)端的(de)(de)(de)搜索,我當時認為挺重要(yao)的(de)(de)(de),但一直到(dao)15年四季度(du),我才開始召集人馬,著手海外頭(tou)(tou)條的(de)(de)(de)業(ye)務。

  這(zhe)是認知里(li)經(jing)常(chang)出現的一個誤區:以為(wei)自己認為(wei)很重(zhong)要和真的認為(wei)很重(zhong)要,往(wang)往(wang)不是一回(hui)事。

  真(zhen)正的認知(zhi),必須(xu)知(zhi)行結合。

  03 認知(zhi)升級的(de)三劑解藥

  把一件事(shi)情轉化成行(xing)動,難度之大。認(ren)知到行(xing)動,中間有巨大損耗。我給認(ren)知升級開了(le)三劑解藥:

  解藥一(yi):堅信大趨勢

  想法要(yao)立刻轉為行動(dong)。堅信(xin)(xin)大趨勢,不要(yao)簡單(dan)的(de)(de)批(pi)判。你(ni)一定要(yao)相信(xin)(xin)那(nei)些行業領頭(tou)人,他(ta)們拿到的(de)(de)信(xin)(xin)息肯定比(bi)你(ni)多(duo)、處(chu)理信(xin)(xin)息的(de)(de)能力(li)比(bi)你(ni)強。如果不理解,就執行,在執行中理解。

  不行動,是最(zui)糟(zao)糕的,行動,才有可能(neng)證偽,坐而論道,沒有意義。

  解(jie)藥二:對(dui)外求教,不(bu)做井底之蛙

  有一個對外(wai)求(qiu)教的心(xin)態,非常重要。對外(wai)求(qiu)教,是為(wei)了擴展你的視(shi)野。當年我(wo)和(he)徐(xu)鳴(ming)做可牛影像,我(wo)們(men)的技術水平,見啥(sha)滅啥(sha)。結果,美圖秀秀把(ba)我(wo)們(men)打(da)得內心(xin)都(dou)快崩潰(kui)了。

  這是(shi)我們特別容易陷入的(de)一種狀態:以自(zi)我為中心,不向外(wai)(wai)看。面對新事物,很多(duo)人甚至連嘗試和對外(wai)(wai)溝通的(de)欲望都沒有。完全不知道(dao)外(wai)(wai)面發生什么。

  強調一點:認知(zhi)理解與(yu)聰明度(du)無(wu)關。只有從認知(zhi)角度(du),而不(bu)(bu)從聰明角度(du),才(cai)能看(kan)到更(geng)多別人看(kan)不(bu)(bu)到的機會(hui)。越是處在絕(jue)路(lu)的團隊(dui),越是往外(wai)看(kan)得(de)更(geng)多。

  解藥三:活在當(dang)下(xia),面向(xiang)未來

  活在當下,恐懼(ju)時,想想錯了又如何?實際上,不(bu)肯(ken)嘗(chang)試的本質是不(bu)敢面對所謂失敗。多錯才有(you)機(ji)會對。

  再就(jiu)是(shi)面向未(wei)來(lai),糾(jiu)結時,想想五(wu)年(nian)后會(hui)怎樣?會(hui)不會(hui)被(bei)淘汰掉(diao)?如果五(wu)年(nian)后,你跟這(zhe)個時代已形同陌路,這(zhe)才是(shi)最可怕的。行業變化之(zhi)快,超出(chu)我們(men)想象。

  04 所謂成長就(jiu)是認知升級

  所(suo)謂成長,并不(bu)(bu)來自于所(suo)謂的位高權重,不(bu)(bu)來自于所(suo)謂的財富(fu)積累(lei),也(ye)不(bu)(bu)來自于你掌握的某一個(ge)單(dan)項技能(neng)。

  行(xing)業里有很(hen)多(duo)這(zhe)樣的人。想想騰(teng)訊(xun)這(zhe)些年的發(fa)展。3Q大戰前,騰(teng)訊(xun)講(jiang)花瓣策略(lve)我的花朵上長出很(hen)多(duo)花瓣,每(mei)個花瓣都(dou)能干掉你(ni)。這(zhe)種態勢,使得騰(teng)訊(xun)在(zai)每(mei)個領(ling)域都(dou)不得不與(yu)當時(shi)各(ge)個領(ling)域*的認知打(da);3Q大戰后,騰(teng)訊(xun)的策略(lve)改(gai)為生態鏈。第一個投資的就是獵豹,接著又投了一批公(gong)司。

  結果如何呢?騰(teng)訊(xun)市值從(cong)300億(yi)美(mei)金漲(zhang)到(dao)了今天的2000多億(yi)美(mei)金。

  此后,我一(yi)直(zhi)思考,是(shi)馬化(hua)騰通過投(tou)資形成的(de)生態系,幫助他建立了足夠的(de)行(xing)業(ye)認(ren)知(zhi)。他跟(gen)劉強東聊電商、跟(gen)王小川(chuan)聊搜索(suo)、跟(gen)獵豹聊國際化(hua)。所以,騰訊怎么(me)(me)會不知(zhi)道(dao)市(shi)場的(de)規(gui)模、方向和目標呢?怎么(me)(me)會不知(zhi)道(dao)國際化(hua)有哪些機會呢?核心就在于行(xing)業(ye)認(ren)知(zhi)。

  回顧360崛起給(gei)我(wo)帶來了(le)什(shen)么?簡單說,就(jiu)(jiu)是(shi)讓我(wo)拿到行(xing)業最一(yi)手的(de)認(ren)知(zhi)(zhi)一(yi)種(zhong)對于(yu)安全行(xing)業,對于(yu)客戶端軟件(jian),對于(yu)互聯網怎(zen)么顛覆一(yi)個行(xing)業的(de)認(ren)知(zhi)(zhi)。離開360時,我(wo)的(de)前東家只給(gei)了(le)我(wo)1塊錢(qian),但(dan)朋(peng)友安慰說,沒關系,你積(ji)累(lei)的(de)認(ren)知(zhi)(zhi),別(bie)人(ren)都拿不走(zou),將來所(suo)有東西都會還給(gei)你。我(wo)就(jiu)(jiu)帶著(zhu)一(yi)個認(ren)知(zhi)(zhi),走(zou)上(shang)了(le)茫茫創業人(ren)海。

  就因為這么一(yi)個小小的認知,我才(cai)能那么堅決(jue)做Clean Master,才(cai)能在對*市場一(yi)無所(suo)知的情況下,做了(le)All in Clean Master的決(jue)定。所(suo)謂成長(chang),就來自于認知。

  -管理(li)本質就是認知(zhi)管理(li)-

  我曾經講(jiang)過管理三段論目標、路徑(jing)、資源。找到一個目標,想(xiang)清(qing)楚路徑(jing),再投入資源。

  但它(ta)有(you)一(yi)個大前(qian)提叫(jiao)有(you)判斷(duan)力。

  這(zhe)個(ge)時代,管(guan)理的(de)本質就是一種認知(zhi)管(guan)理。在這(zhe)個(ge)大的(de)認知(zhi)體系下,管(guan)理又可被細化為“信息、時間(jian)、人”三個(ge)維度:

  怎樣利用“信息(xi)”做出正確的(de)決定(ding)?

  怎(zen)樣通過抓關鍵讓“時間”更高效?

  怎(zen)樣運(yun)用簡化管(guan)理“人(ren)”?

  我總(zong)結了“一體(ti)兩(liang)翼”和“三個管(guan)理維度”,逐(zhu)步解答以上(shang)問題。

  01 一(yi)體(ti):構建(jian)領導(dao)者的認知體(ti)系

  一年半前,我見過百(bai)(bai)度(du)的(de)人(ren),我跟他們說(shuo),頭條(tiao)(tiao)就是移動上的(de)搜(sou)索。他們不以為然。說(shuo)百(bai)(bai)度(du)有頭條(tiao)(tiao)不具備(bei)的(de)即時搜(sou)索,頭條(tiao)(tiao)離了很遠。一直到去年五月,百(bai)(bai)度(du)才上了信(xin)息流。這就是兩家產品在認知上的(de)差距(ju)。

  一個優(you)秀(xiu)的(de)(de)領導(dao),必須(xu)在核(he)心點(dian)上擁有覆蓋隊伍(wu)的(de)(de)認知體系(xi)。績效、期望,只是(shi)配合手段。核(he)心是(shi)必須(xu)有這樣的(de)(de)認知體系(xi)。

  所謂(wei)認知體系,是在腦海里(li)(li)有完整的(de)認知框架、腦海要有一些抽(chou)象的(de)框架圖。比如簡單、差異化、跨界、大(da)趨勢(shi),還(huan)有時代熱點(dian)等(deng)等(deng)。腦海里(li)(li)不斷要有這樣(yang)的(de)框架,看(kan)到一個點(dian),就拿這個框架去套。

  怎么建(jian)立這種框(kuang)架呢?

  首(shou)先(xian),對(dui)市場和產品的(de)(de)深入了解是認(ren)知體(ti)系的(de)(de)基礎,對(dui)待產品要抓細(xi)節(jie),要像(xiang)用戶一樣思(si)考問題(ti)。其次(ci),要真的(de)(de)去和市場上(shang)吃過豬肉的(de)(de)人多聊天。看(kan)看(kan)別人在干(gan)什么,這很重要。其三,切忌(ji)以聽報(bao)(bao)告的(de)(de)方式建立(li)認(ren)知。有(you)些領導,派兩(liang)個實習生(sheng)做(zuo)個調(diao)查(cha)報(bao)(bao)告,本質上(shang)是用實習生(sheng)的(de)(de)認(ren)知取代團隊認(ren)知,非常要命。

  今天就是這樣一個時代誰建立正確認知,誰就脫穎而出。

  02 兩(liang)翼:認知管理的兩(liang)劑良藥(yao)

  大的認知體系構建(jian)之后(hou),具體問題是否有(you)具體方法論(lun)作支(zhi)撐比(bi)如,事情太多(duo)管不(bu)過來怎(zen)么辦(ban)?做(zuo)(zuo)了(le)(le)那么多(duo)總被老板批怎(zen)么辦(ban)?做(zuo)(zuo)得辛苦(ku)不(bu)出績效怎(zen)么辦(ban)?對此,我開了(le)(le)兩(liang)劑良藥:

  解藥一:學會(hui)逆向思考,如果花的時間少一半(ban),事(shi)情能否(fou)做得(de)更好

  有(you)段時(shi)間我(wo)非(fei)常(chang)忙,各種會(hui)(hui)議滿天飛,效(xiao)率很(hen)低(di)。我(wo)當時(shi)就(jiu)想,難道(dao)當年喬布斯會(hui)(hui)比我(wo)更忙嗎?當我(wo)的(de)腦海(hai)里不(bu)斷(duan)浮(fu)現這(zhe)個問(wen)題時(shi),我(wo)突然意識到我(wo)忙的(de)根源其實(shi)就(jiu)在于自己認為太多事情都(dou)很(hen)重要。歸根到底(di)還是我(wo)的(de)管(guan)理方法不(bu)對。

  那怎么(me)讓(rang)管理(li)變得更(geng)有效率?

  核心是轉換思維,培養做(zuo)判(pan)斷的能力。本質是減少真(zhen)正(zheng)所謂管理的量(liang)(liang),增加判(pan)斷的量(liang)(liang)。增加幫團(tuan)隊在關鍵(jian)點做(zuo)決定和梳理目標的量(liang)(liang),而勤勉(mian)工(gong)作只是基礎(chu)。

  假設(she)一(yi)(yi)下,如果只花一(yi)(yi)半時間,事情能不能做(zuo)得更好?順著這個方(fang)向想(xiang),很(hen)多事情就會不斷要求去劃(hua)分優先(xian)級。

  解(jie)藥二:戰略(lve)的略(lve)是(shi)忽略(lve),不(bu)敢忽略(lve),本質是(shi)分不(bu)清優先級

  那該怎么怎么去建立優(you)先級(ji)?分清優(you)先級(ji)的(de)前提是認知清晰。

  你腦海里要有(you)(you)一個(ge)格局,叫大趨(qu)勢。要知(zhi)道什么是更重要的,學會妥協和讓(rang)步。有(you)(you)時(shi)候,我們思(si)維會有(you)(you)盲點。原(yuan)因在于:視野不夠(gou)寬(kuan),反(fan)思(si)不夠(gou)頻。

  人(ren)和人(ren)*的(de)區(qu)別就(jiu)在于(yu)思維格(ge)局(ju)。中層和創(chuang)始(shi)人(ren)*的(de)區(qu)別就(jiu)在于(yu):一個(ge)迷戀(lian)具體(ti)情(qing)況,在努(nu)力工(gong)作;一個(ge)是(shi)高(gao)低結合,既(ji)能(neng)努(nu)力工(gong)作,又能(neng)不(bu)斷(duan)花時間(jian)去反(fan)思,去判(pan)斷(duan),去拿到認(ren)知。而且清楚知道:低的(de)目的(de)是(shi)高(gao)。即我(wo)的(de)每一個(ge)執行(xing),本質上又在建(jian)立我(wo)的(de)認(ren)知。

  03 三個管理(li)維度:信息、時間、人(ren)

  宏觀(guan)層面(mian),領(ling)導(dao)者要構建(jian)對行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)認知體(ti)系;那(nei)么微觀(guan)層面(mian),執(zhi)行(xing)(xing)操作(zuo)時,怎樣才能(neng)做到(dao)更聰明的(de)(de)工作(zuo)?怎樣找到(dao)那(nei)件(jian)最(zui)重要的(de)(de)事?我從(cong)信息、時間(jian)、人(ren)三個(ge)維度剖析(xi)管理方法。

  先(xian)說信(xin)息維度。人的(de)本質就(jiu)是一個(ge)CPU。有(you)足(zu)夠(gou)大(da)的(de)信(xin)息輸入,足(zu)夠(gou)高的(de)反(fan)思頻度,你才會有(you)足(zu)夠(gou)的(de)信(xin)息輸出,也才會產(chan)生格局(ju),做出正(zheng)確判斷。

  搜集信息的(de)目的(de),不是為了保持自身現狀,而是為了進一步成(cheng)長獲得新能力,使我們做(zuo)出正確的(de)判斷(duan)和(he)聰明的(de)決策。

  信息怎么輸入?

  第一,深入(ru)分析對手。花(hua)時間加大信息搜(sou)集,磨刀(dao)不誤(wu)砍(kan)柴工(gong)。第二,定期遍(bian)訪(fang)行業。了解對手,否則會失去行業認(ren)知。第三,不斷招聘行業里的(de)人。他(ta)們不僅是來工(gong)作(zuo)的(de),也會帶來行業里的(de)認(ren)知。

  一(yi)(yi)個(ge)領導(dao)者的(de)(de)本質就是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)正確的(de)(de)決(jue)定。只要你(ni)拿(na)到足夠的(de)(de)信息,就能(neng)做(zuo)(zuo)出正確的(de)(de)決(jue)定,執行將容(rong)易(yi)十倍(bei)。有一(yi)(yi)句話(hua)叫主將無(wu)能(neng)累死三軍。再來說時(shi)間(jian)維度,管(guan)理上最重要的(de)(de)資源(yuan)就是(shi)(shi)領導(dao)人時(shi)間(jian)。時(shi)間(jian)的(de)(de)分(fen)配,表明了一(yi)(yi)個(ge)領導(dao)者對實際情況的(de)(de)優先(xian)級判斷。

  我(wo)們經常(chang)自認為一件(jian)事情很重要,回頭(tou)一看,根本沒花足(zu)夠(gou)(gou)時間,沒放足(zu)夠(gou)(gou)人力,沒放足(zu)夠(gou)(gou)資源。時間都去哪(na)兒了?

  反問(wen)下自己:時間(jian)(jian)(jian)是如何分配的(de)?構建格(ge)局上(shang)花了(le)多(duo)少時間(jian)(jian)(jian)?信息輸入花了(le)多(duo)少時間(jian)(jian)(jian)?關鍵人(ren)身上(shang)花了(le)多(duo)少時間(jian)(jian)(jian)?

  獵豹最早能殺出來的(de)(de)一(yi)個核(he)心原因,就是(shi)我(wo)們當時(shi)樂此不疲地參加各(ge)種(zhong)展會,跟各(ge)種(zhong)人聊,建(jian)立了對國際APP市場的(de)(de)認(ren)知。時(shi)間(jian)是(shi)最重要的(de)(de)資源。經(jing)常有同事問(wen)我(wo),你天(tian)天(tian)管(guan)公司,介紹新文章,還玩(wan)無人機和王者榮耀,時(shi)間(jian)怎么用的(de)(de)?其(qi)實(shi)很簡單。我(wo)每天(tian)都會想:有哪幾個關(guan)鍵(jian)的(de)(de)會,關(guan)鍵(jian)的(de)(de)人,關(guan)鍵(jian)點是(shi)什么。

  講完(wan)信息(xi)和時(shi)間,回到人(ren)的維(wei)度。一(yi)句話:學會通過管(guan)一(yi)個(ge)人(ren)達到管(guan)一(yi)片人(ren)的目的。

  首先,要簡化對人(ren)的管理,找到(dao)關鍵人(ren)。團隊(dui)初創時,可扁平化。但越往后,越成(cheng)熟的業務,越要找一個堪以重(zhong)(zhong)用(yong)的人(ren)。重(zhong)(zhong)用(yong)到(dao)什么程(cheng)度?為了這一個人(ren),能把整(zheng)個團隊(dui)重(zhong)(zhong)構(gou)掉。

  在關(guan)鍵人(ren)身(shen)上花足夠多的時間,把足夠的認知傳遞(di)給這個(ge)(ge)關(guan)鍵人(ren),讓他做一(yi)(yi)群人(ren)的決定(ding)。切忌多人(ren)平行站位的職責(ze)不清。多人(ren)負(fu)責(ze),容(rong)易變成每個(ge)(ge)人(ren)都不滿(man)意。給一(yi)(yi)個(ge)(ge)人(ren)足夠授權(quan),職責(ze)清晰,簡化管理(li),即便(bian)沒有(you)達到預期(qi),更換人(ren)時他也(ye)更容(rong)易接受。

  其次就是簡(jian)化(hua)目(mu)(mu)標(biao)。不要(yao)給(gei)一(yi)個(ge)人(ren)多目(mu)(mu)標(biao)。領導*的職責是幫員工找(zhao)(zhao)到一(yi)個(ge)簡(jian)單的目(mu)(mu)標(biao)。團(tuan)隊目(mu)(mu)標(biao)越簡(jian)單,越明確,越容易達成一(yi)致。現在我做(zuo)管理,就簡(jian)化(hua)成“定目(mu)(mu)標(biao)”和“找(zhao)(zhao)關鍵人(ren)”。目(mu)(mu)標(biao)要(yao)簡(jian)單清晰,人(ren)要(yao)能挺身而出。

  -戰略就是格局(ju)+破局(ju)-

  兩年前,我寫過一(yi)篇(pian)《一(yi)家公(gong)司CEO該如何做戰(zhan)略》。隨著(zhu)獵豹的發展,我的思考也在不斷深入。

  我(wo)曾(ceng)經說過(guo)戰略三(san)部曲是預測(ce)破(po)局點(dian)All in。破(po)局的單點(dian),被很(hen)多人討(tao)論。但,預測(ce)這件事,給(gei)忽(hu)略了。然而,預測(ce)背(bei)后就是格局觀。怎么理解?

  今天的移動互(hu)聯網(wang),純粹(cui)靠一個(ge)單點爆發,過去十年(nian)、二十年(nian),互(hu)聯網(wang)還是(shi)一片(pian)蠻(man)荒之(zhi)地,需求稀缺,只要(yao)你(ni)投身(shen)這個(ge)行業,只要(yao)你(ni)還算努力和(he)堅韌,運氣也不(bu)太差。所以,那個(ge)時候不(bu)需要(yao)預測

  于是(shi)(shi),我們(men)都覺得自己(ji)很(hen)牛,實際上(shang)我們(men)只是(shi)(shi)站(zhan)在互(hu)聯網這個正確的格局和風(feng)口上(shang)的那群幸運的豬。

  不幸的是(shi),這個(ge)(ge)世界是(shi)不連續的。今天,互聯網已成為一(yi)個(ge)(ge)傳(chuan)統行業(ye),放眼(yan)望(wang)去,到處是(shi)血海競爭,聰(cong)明的勤(qin)奮成為關鍵。這個(ge)(ge)時候,就要(yao)求我們(men)必須作(zuo)出預測行業(ye)中(zhong)的大風在哪(na)里?

  因此,你的(de)腦海(hai)里(li)必須有(you)一個(ge)對于這個(ge)行(xing)業(ye)越來(lai)越清晰的(de)認知(zhi)格(ge)局。哪(na)里(li)已經是過(guo)度競爭?哪(na)里(li)剛興起卻(que)沒人察覺?三四線城市網民(min)的(de)不同在(zai)哪(na)?互聯網與哪(na)個(ge)行(xing)業(ye)、以哪(na)種形式的(de)結(jie)合會有(you)機會等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

  我們(men)需(xu)(xu)要在這(zhe)樣的大(da)格局下,我們(men)需(xu)(xu)要在過去積累的認知紅利上(shang),重構新的認知體系,沖(chong)洗制定戰略(lve)打法,去尋(xun)找新的破局點和機會(hui)。

  01 戰略認知=格局(ju)思考

  過去,我講過一句話(hua),叫“現(xian)象即規律”。現(xian)在,我把它解(jie)釋得更(geng)清(qing)楚一點(dian),叫“沒有偶然(ran),只有必(bi)然(ran),所有單點(dian)都是大趨(qu)勢下的(de)必(bi)然(ran)。”

  一個現象,它發(fa)生的(de)(de)(de)時候,一定有(you)大趨(qu)(qu)勢支撐它。沒有(you)孤立的(de)(de)(de)單(dan)點(dian),本(ben)質都是大趨(qu)(qu)勢下的(de)(de)(de)單(dan)點(dian)的(de)(de)(de)必然。我曾經一度認為:*人強調“think different”很有(you)情(qing)懷,后來才發(fa)現,本(ben)質不是情(qing)懷,而是為了(le)減少競爭成本(ben)。

  *創業者們(men)比我們(men)更早(zao)進入血海競(jing)爭(zheng)階段,“勤奮(fen)+努力+不要命”已經很難產生質的(de)差(cha)別(bie)了,才逼迫他們(men)用(yong)“更勤奮(fen)的(de)思考”來避免高成(cheng)本的(de)競(jing)爭(zheng),從而降(jiang)低(di)失敗概(gai)率。

  創業必須講究不(bu)同情形下的(de)不(bu)同方法,必須think different,而think different的(de)前提,就(jiu)是(shi)要有行業格局認(ren)知(zhi),看清大(da)趨(qu)勢(shi),在大(da)趨(qu)勢(shi)下做判斷。所謂戰略,就(jiu)是(shi)在這(zhe)樣的(de)格局認(ren)知(zhi)下,找到(dao)破局點,制定路線(xian)圖,投入(ru)資(zi)源。如果(guo)不(bu)去建立這(zhe)樣的(de)認(ren)知(zhi),公司(si)很容易陷入(ru)一些(xie)誤(wu)區。

  02 戰(zhan)略認知的兩個誤區(qu)

  第(di)一個誤區是:見招(zhao)拆招(zhao),啥(sha)熱做(zuo)啥(sha),啥(sha)熟悉(xi)做(zuo)啥(sha)。這(zhe)是懶(lan)惰思考(kao),不(bu)愿意(yi)認(ren)知升級的表(biao)現(xian)。結(jie)果(guo)就是越(yue)做(zuo)越(yue)多,越(yue)做(zuo)越(yue)累,越(yue)做(zuo)越(yue)委(wei)屈。

  我拿自己做例子。

  一(yi)年多(duo)前,我跟幾個高管反(fan)思,獵豹今天(tian)是(shi)不是(shi)做挺多(duo)的(de)(de)?我們(men)在(zai)過(guo)去(qu)野蠻(man)生長中,不斷強(qiang)調快速執(zhi)行(xing),做熱點(dian)(dian)(dian),認為只(zhi)要做好這個點(dian)(dian)(dian)就(jiu)會有機(ji)會。沒有拿整個大趨勢(shi),或(huo)者叫大格(ge)局下(xia)的(de)(de)戰略,做一(yi)個大方(fang)向下(xia)的(de)(de)可串聯(lian)的(de)(de)點(dian)(dian)(dian)。但事(shi)實上(shang),整個互(hu)聯(lian)網的(de)(de)競爭加劇比我們(men)想象中來得快。如果每(mei)個單點(dian)(dian)(dian),不是(shi)在(zai)一(yi)個大格(ge)局下(xia)的(de)(de)累加,以(yi)致每(mei)個單點(dian)(dian)(dian)都會遇到對手強(qiang)大的(de)(de)競爭,很難長大。

  我們老(lao)說戰略的懶惰,就(jiu)這個(ge)意思。看到一個(ge)機(ji)會(hui),撲(pu)上(shang)(shang)(shang)去(qu)。看到另(ling)一個(ge)機(ji)會(hui),再(zai)撲(pu)上(shang)(shang)(shang)去(qu)。看上(shang)(shang)(shang)去(qu)每(mei)天都(dou)在努力工作(zuo),但(dan)回頭(tou)一看,各種方向上(shang)(shang)(shang)布滿了各種產(chan)品,彼此不(bu)能借力,也(ye)沒辦法真正(zheng)在單點上(shang)(shang)(shang)聚焦。

  第二(er)個(ge)誤區是:做產品的方法(fa)論(lun)依(yi)然停留在5年前,認為抓一(yi)個(ge)簡(jian)單(dan)功能熱點就顛覆格(ge)局。

  我(wo)經(jing)常在(zai)微(wei)博上(shang)收到各種私信(xin),說他有個點子,要(yao)顛覆騰訊,顛覆阿里,問要(yao)不要(yao)見他?我(wo)基本不回,為什么?

  因為(wei)(wei)我不覺得存在這樣的點(dian)。如果20年(nian)前,想個(ge)網址(zhi)導航,還(huan)有可能成為(wei)(wei)hao123。幾個(ge)人在屋(wu)子里攢(zan)出一(yi)(yi)個(ge)聊天APP,還(huan)有機會是QQ。那是一(yi)(yi)個(ge)多么美好的時代。

  但這個時代真的(de)過去(qu)了。移動互聯(lian)網(wang)的(de)APP,不稀缺了,而頭(tou)部的(de)那些大(da)佬們,已經總結了一整套如何(he)面對(dui)單點(dian)突破的(de)小對(dui)手。盡管你精干(gan)靈活,但他們會用生態、用流(liu)量(liang)、用更強(qiang)大(da)的(de)研(yan)發力量(liang)碾壓你。

  只把一個單(dan)點做到*就(jiu)能創造奇跡的(de)時代,真的(de)過去了。

  容易打(da)(da)的(de)仗,已經打(da)(da)完了。怎(zen)么辦?你必須結(jie)(jie)合趨勢(shi),結(jie)(jie)合整個戰略思考,花(hua)足夠的(de)精力和(he)時(shi)間,去構建自己的(de)行業格局認知。在(zai)看上去繁(fan)雜紛(fen)擾的(de)信息中(zhong),不斷深度思考,加大自己的(de)認知優勢(shi),全力以赴(fu)。

  這就回到開頭的(de)問題,我們(men)究竟該如(ru)何構建這樣一種格局思(si)考(kao)的(de)能力?

  03 舉(ju)個例子:回顧幾(ji)個破局點

  先拿我自己(ji)做例子(zi),回(hui)顧(gu)幾個破局點的思考路(lu)徑。

  怎(zen)么產生Clean Master這(zhe)一(yi)個點(dian)?我(wo)當時覺得,中國互聯網APP水平還(huan)是不錯(cuo)的。拉(la)了一(yi)個技術同(tong)事到*開會(hui),請了一(yi)個挺牛(niu)的人介紹安卓。講完后,我(wo)的同(tong)事說(shuo),這(zhe)人水平一(yi)般。我(wo)想,這(zhe)位同(tong)事雖然狂了點(dian),但說(shuo)得很中肯。而這(zhe)位牛(niu)人,已經(jing)是一(yi)家(jia)60人硅谷創(chuang)業(ye)公司的CTO。我(wo)們(men)做(zuo)(zuo)了一(yi)些動(dong)效給他,他還(huan)很疑惑怎(zen)么做(zuo)(zuo)到的。我(wo)發現(xian),*之間并不存在技術代(dai)差。

  于是,我開始思考,中國APP能否(fou)走出(chu)去。最后我作(zuo)出(chu)了(le)(le)一(yi)個大趨(qu)勢的(de)(de)判(pan)斷中國APP已經領先全球(qiu)了(le)(le),我們(men)已具備(bei)這(zhe)樣的(de)(de)基礎(chu)。這(zhe)個判(pan)斷做出(chu)以后,后面(mian)的(de)(de)事情就簡(jian)單了(le)(le)。

  包(bao)括獵(lie)(lie)豹上市后,該干(gan)什(shen)么?當時(shi)我的(de)判斷是,移動互聯(lian)網顛(dian)覆格局的(de)機會基(ji)本(ben)過去了,要想找到獵(lie)(lie)豹十倍增長的(de)機會,必須(xu)從(cong)未來著手。所(suo)以(yi)那時(shi),我跑硅(gui)谷(gu)、跑以(yi)色列,去世界(jie)(jie)各地看(kan)創(chuang)業(ye)團隊(dui)。在(zai)國(guo)內搞傅(fu)盛戰(zhan)隊(dui)、辦(ban)紫牛(niu)基(ji)金,只(zhi)投非純粹互聯(lian)網的(de)早期(qi)創(chuang)業(ye)項目,想知道年輕創(chuang)業(ye)者在(zai)干(gan)什(shen)么,互聯(lian)網跨(kua)界(jie)(jie)到底怎么發生的(de)。

  在(zai)這(zhe)個過程(cheng)中,我慢(man)慢(man)發(fa)現了人工智能和機器(qi)人。尤其深度學習(xi),開始在(zai)很多(duo)創業方向中都有(you)體現。它把很多(duo)過去跨行業的(de)算法統一了起來,并且效果上(shang)有(you)了質的(de)飛躍(yue),這(zhe)讓(rang)我非常(chang)著迷。

  而(er)機器(qi)人又是(shi)個(ge)工具,和獵豹過去做的(de)事情不(bu)謀而(er)合。它到底長什么樣(yang)子,誰也不(bu)知道。這就有機會去定(ding)(ding)義(yi)。作為一個(ge)產品經(jing)理,要(yao)去定(ding)(ding)義(yi)機器(qi)人的(de)交互是(shi)怎(zen)樣(yang)的(de),人的(de)感受是(shi)怎(zen)樣(yang)的(de)?我(wo)(wo)覺(jue)得(de)這個(ge)特別吸引我(wo)(wo),也符合我(wo)(wo)的(de)特質。與此(ci)同(tong)時,能把基(ji)于深度學習(xi)產生的(de)視覺(jue)、聽覺(jue)技(ji)術革命,與機器(qi)人產業結合起(qi)來,更是(shi)今天很少人意識到的(de)巨(ju)大機會。

  這(zhe)個行(xing)業認知建立以后,執行(xing)也就變得簡單了(le)(le)。去(qu)年年初(chu),我(wo)開始下大力氣組建人工智能和機器人團隊(dui)。在整個行(xing)業暴熱,開啟人才大戰的(de)前夜,我(wo)們(men)組建了(le)(le)一(yi)支精壯的(de)國際化隊(dui)伍,還全(quan)力以赴研(yan)發(fa)了(le)(le)產(chan)品。很快大家就會看(kan)到我(wo)們(men)即將發(fa)布的(de)AI產(chan)品,多少也算領先了(le)(le)業界一(yi)步。

  回想當初,我說自己(ji)要傾家蕩產做機器人,很多人還認(ren)為(wei)我只是蹭個(ge)熱點,搞(gao)個(ge)宣傳(chuan)。但(dan)把真實情況串起(qi)來后,你(ni)會發現,我是經(jing)過了(le)深思熟慮(lv),花了(le)足夠時間認(ren)真思考的。如同上文所(suo)述,這個(ge)單(dan)點,它不(bu)是偶然,而是我整(zheng)體思路的必然。

  所以(yi),一(yi)個點不是(shi)孤立存在(zai)的。你的腦(nao)海(hai)里必須有一(yi)個大格(ge)局,這(zhe)很重要(yao)。

  04 回到根本:怎樣做戰略?

  首先(xian),腦海要有大(da)格(ge)局。大(da)格(ge)局就是(shi)對這個行業深(shen)入的、清晰(xi)的認知(zhi)。

  你心中要不(bu)斷(duan)(duan)問(wen)這(zhe)個問(wen)題在這(zhe)個行業(ye)里(li)(li),什么才是(shi)真正的(de)機會?什么才是(shi)下一個趨勢?我們需(xu)要花足(zu)夠的(de)時間去(qu)(qu)(qu)了解行業(ye),去(qu)(qu)(qu)思(si)考對手,去(qu)(qu)(qu)觀察(cha)現(xian)象。在獲取大量(liang)信息后,不(bu)斷(duan)(duan)在腦海(hai)里(li)(li)做思(si)維推(tui)演,去(qu)(qu)(qu)判斷(duan)(duan)。

  當然(ran),這些(xie)格局認(ren)知(zhi)里,至少你要想到一(yi)些(xie)關(guan)鍵(jian)詞,比如全球化、視頻、品牌、AI、爭奪(duo)時長(chang)和紅利(li)結(jie)束等等。整個行業的(de)大格局,沒必要從(cong)零開始做(zuo)認(ren)知(zhi)判(pan)斷,一(yi)些(xie)看(kan)上去很熱門的(de)趨勢(shi),選擇相信,再去分析背(bei)后的(de)規律。

  其次,養成格局和(he)破局結合的(de)思維習慣,二者(zhe)缺一不可。

  過去,我們太強調單點的(de)重要(yao)性,大(da)部分人的(de)思(si)維習慣都停留在游擊戰,看到有頭豬,就搶(qiang)一把。對手在哪(na),他們在怎么做?這個領域(yu)的(de)趨勢會怎樣(yang)?這些(xie)基(ji)本都不知道,也不去了(le)解。

  戰(zhan)略,就是要求我們進行深(shen)入的、逼(bi)迫自我的思考。真正的超越機(ji)會,不是來自于在工作時(shi)間上把對手(shou)逼(bi)死,而是在認知深(shen)度上先把自己(ji)逼(bi)瘋(feng)。

  互聯網競爭(zheng)已(yi)經白熱化的形勢下,做戰略(lve)的關鍵(jian)點,就(jiu)在于不(bu)斷加深自(zi)己的認(ren)(ren)知(zhi),找到已(yi)經存在但(dan)不(bu)為(wei)人知(zhi)的那個秘(mi)密(mi)。而且,這個秘(mi)密(mi)所(suo)能孕育的機會(hui),要足夠大;離現有領先者的區域,要足夠遠。核心是你能否具備(bei)超出對(dui)手的、對(dui)行業的、與眾不(bu)同的認(ren)(ren)知(zhi)。基于這個格局認(ren)(ren)知(zhi),為(wei)自(zi)己撕開(kai)一道突破(po)口(kou)。

  簡(jian)單一句話(hua)概(gai)括經過(guo)充(chong)分思考和認(ren)真研(yan)究后,制定(ding)清(qing)晰目標(biao)以及持續推(tui)進的(de)路線圖,這應該就是戰(zhan)略的(de)全(quan)貌。

  同(tong)時我也(ye)要補充一點(dian):戰略是在這個路(lu)線圖(tu)下(xia)的(de)(de)勢能的(de)(de)累加,不能累加勢能的(de)(de),再有效果的(de)(de)執(zhi)行,本質都是增加成本。如(ru)今,獵豹的(de)(de)新SloganMake The World Smarter,目標(biao)就(jiu)是要圍繞(rao)AI方向做累加。

  回到戰(zhan)略,它的本(ben)質是(shi)什么(me)?我(wo)認為,戰(zhan)略就(jiu)是(shi)一個杠(gang)桿(gan)。它讓你做(zuo)的每一件事,都(dou)放大幾倍(bei),幾十(shi)倍(bei)。一旦遠離這個杠(gang)桿(gan),就(jiu)變成小公(gong)司(si)(si)創(chuang)(chuang)業模式。關鍵(jian)是(shi),沒有戰(zhan)略的創(chuang)(chuang)業模式,比不過真正(zheng)的創(chuang)(chuang)業公(gong)司(si)(si)。



轉載://citymember.cn/zixun_detail/111217.html
丁興良
[僅限會員]