什么是(shi)沙盤模(mo)擬培訓？
沙(sha)盤(pan)培(pei)訓是通(tong)過(guo)引領學員(yuan)進(jin)入(ru)一(yi)個模擬(ni)(ni)的(de)競爭性行(xing)業，由學員(yuan)分組建立若干模擬(ni)(ni)公司，圍繞形象直觀(guan)的(de)沙(sha)盤(pan)教具(ju)，實戰演練模擬(ni)(ni)企業的(de)經(jing)(jing)營(ying)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)與(yu)市場競爭，在(zai)經(jing)(jing)歷(li)模擬(ni)(ni)企業3-4年的(de)經(jing)(jing)營(ying)活(huo)動過(guo)程中提高管(guan)(guan)理(li)(li)(li)者思維能力，尋(xun)找新的(de)解決方案(an)。每一(yi)年度經(jing)(jing)營(ying)結束后，同(tong)學們通(tong)過(guo)對“公司”當年業績的(de)盤(pan)點與(yu)總結，反(fan)思決策成敗，解析戰略得失，梳理(li)(li)(li)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)思路，暴露自身誤區(qu)，并通(tong)過(guo)多次調(diao)整與(yu)改進(jin)的(de)練習(xi)，切實提高綜(zong)合管(guan)(guan)理(li)(li)(li)素(su)質。
沙盤培訓的來源：
企(qi)業(ye)沙(sha)盤模(mo)擬(ni)培(pei)(pei)訓(xun)源自西方(fang)軍事上(shang)的(de)(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)爭沙(sha)盤模(mo)擬(ni)推演。戰(zhan)(zhan)(zhan)爭沙(sha)盤模(mo)擬(ni)推演通過紅、藍兩軍在(zai)戰(zhan)(zhan)(zhan)場上(shang)的(de)(de)對(dui)(dui)抗與較量(liang)，發現(xian)雙方(fang)戰(zhan)(zhan)(zhan)略戰(zhan)(zhan)(zhan)術上(shang)存(cun)在(zai)的(de)(de)問題，提高(gao)指揮員的(de)(de)作戰(zhan)(zhan)(zhan)能(neng)力。英、美(mei)知名商學院和(he)管(guan)理(li)咨詢機構很快意(yi)識到這種(zhong)方(fang)法同(tong)樣適合企(qi)業(ye)對(dui)(dui)中(zhong)、高(gao)層經理(li)的(de)(de)培(pei)(pei)養和(he)鍛煉(lian)，隨即對(dui)(dui)軍事沙(sha)盤模(mo)擬(ni)推演進行廣泛的(de)(de)借鑒與研究(jiu)，最終開發出了企(qi)業(ye)沙(sha)盤實戰(zhan)(zhan)(zhan)模(mo)擬(ni)培(pei)(pei)訓(xun)這一新型現(xian)代(dai)培(pei)(pei)訓(xun)模(mo)式。
?沙(sha)盤模(mo)擬培(pei)訓的優點
沙盤模擬培(pei)(pei)訓(xun)特有的(de)(de)(de)互動性非常(chang)強，能調(diao)(diao)動學(xue)員(yuan)的(de)(de)(de)學(xue)習(xi)興趣，使學(xue)員(yuan)在(zai)(zai)培(pei)(pei)訓(xun)中處于高度(du)興奮狀(zhuang)態(tai)，充分運(yun)用(yong)聽、說、學(xue)、做、改等一系(xi)列(lie)學(xue)習(xi)手段，開啟一切可以(yi)調(diao)(diao)動的(de)(de)(de)感(gan)官功能，對所學(xue)內容形成(cheng)深度(du)記憶，并能夠(gou)將學(xue)到的(de)(de)(de)管理思(si)路和方法在(zai)(zai)實(shi)際工作中很(hen)快(kuai)實(shi)踐與運(yun)用(yong)。在(zai)(zai)沙盤模擬培(pei)(pei)訓(xun)中學(xue)員(yuan)得到的(de)(de)(de)不(bu)再是(shi)空洞乏(fa)味的(de)(de)(de)概念、理論，而是(shi)極(ji)其(qi)寶貴的(de)(de)(de)實(shi)踐經驗和深層次的(de)(de)(de)領會(hui)與感(gan)悟。
沙盤實(shi)戰模(mo)擬(ni)，課程訓練的九個(ge)步(bu)驟(zou)
一、組建模擬公司
首先，學(xue)員將(jiang)以小組(zu)(zu)為單位建(jian)立模擬公司(si)，注冊公司(si)名稱，組(zu)(zu)建(jian)管理團隊(dui)，參與模擬競爭。小組(zu)(zu)要根據每個成(cheng)員的不同特點進行職能的分工，選舉產生模擬企業的第一屆總經理，確立組(zu)(zu)織愿景和使命目(mu)標。
二、召開經營會議
當學員對模(mo)擬企業所處(chu)的(de)宏觀(guan)經濟環境(jing)和所在行業特性(xing)基(ji)本了解之(zhi)后，各公司總經理(li)組織召(zhao)開經營(ying)會議，依據公司戰略安排，作出本期(qi)經營(ying)決策，制定各項(xiang)經營(ying)計(ji)(ji)劃(hua)，其中包括：融(rong)資(zi)(zi)計(ji)(ji)劃(hua)、生產(chan)計(ji)(ji)劃(hua)、固定資(zi)(zi)產(chan)投(tou)資(zi)(zi)計(ji)(ji)劃(hua)、采購計(ji)(ji)劃(hua)、市場開發計(ji)(ji)劃(hua)、市場營(ying)銷方(fang)案。
三、經營環境分析
任何企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)戰略，都是針對(dui)一定(ding)的(de)環(huan)(huan)境(jing)條件制定(ding)的(de)。沙盤訓(xun)練(lian)課程為(wei)模(mo)擬企(qi)(qi)業(ye)(ye)設(she)置了全維的(de)外(wai)部經營(ying)環(huan)(huan)境(jing)、內部運營(ying)參數(shu)和(he)市場競爭規則。進(jin)行環(huan)(huan)境(jing)分析的(de)目的(de)就是要努力從近(jin)期(qi)在環(huan)(huan)境(jing)因素(su)中所發(fa)生的(de)重大事件里(li)，找出對(dui)企(qi)(qi)業(ye)(ye)生存、發(fa)展(zhan)前景具有(you)較大影(ying)響的(de)潛在因素(su)，然后科學(xue)地預測其發(fa)展(zhan)趨勢(shi)，發(fa)現環(huan)(huan)境(jing)中蘊藏著的(de)有(you)利(li)機會和(he)主要威脅(xie)。
四、制定競爭戰略
各“公司”根據自己對(dui)未來市(shi)場(chang)預測(ce)和(he)市(shi)場(chang)調(diao)研，本著長期利潤*化的原則(ze)，制(zhi)定(ding)、調(diao)整企業戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)，戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)內容包(bao)括：公司戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)（大戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)框架），新(xin)(xin)產品開發戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)，投資(zi)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)，新(xin)(xin)市(shi)場(chang)進入(ru)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)，競爭(zheng)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)。
五、職能經理發言
各職能部門經(jing)理(li)通過對(dui)經(jing)營(ying)的(de)實(shi)質性參與，加(jia)深了對(dui)經(jing)營(ying)的(de)理(li)解，體會到(dao)了經(jing)營(ying)短視的(de)危害，樹立起為未來(lai)負責的(de)發(fa)展觀(guan)，從思想(xiang)深處構(gou)建起意識，管理(li)的(de)有效性得到(dao)顯著提高(gao)。
六、部門溝通交流
通(tong)過密集的團(tuan)隊溝通(tong)，充(chong)分體驗交流式反饋(kui)的魅(mei)力，系統了解(jie)企業內部(bu)價值鏈的關系，認(ren)識(shi)到打破狹隘的部(bu)門(men)分割(ge)，增(zeng)強管理者全(quan)局意識(shi)的重(zhong)要(yao)意義。深刻認(ren)識(shi)建設積極向上的組(zu)織文化(hua)的重(zhong)要(yao)性。
七、年度財務結算
一期經(jing)營(ying)結束之(zhi)后，學員自(zi)己動手填報財(cai)務報表，盤點(dian)經(jing)營(ying)業績，進行財(cai)務分析，通過(guo)數字化(hua)管(guan)理(li)，提高經(jing)營(ying)管(guan)理(li)的(de)科學性和準確性，理(li)解經(jing)營(ying)結果和經(jing)營(ying)行為的(de)邏輯關(guan)系。
八、經營業績匯報
各(ge)公司在盤點(dian)經營業績之后(hou)，圍(wei)繞經營結(jie)(jie)果(guo)召開期末(mo)總結(jie)(jie)會議，由總經理(li)進(jin)行工作(zuo)述職(zhi)，認真(zhen)反思本期各(ge)個經營環節(jie)的管(guan)理(li)工作(zuo)和策略安(an)排，以及團隊協(xie)作(zuo)和計劃執(zhi)行的情況。總結(jie)(jie)經驗，吸取教訓(xun)，改進(jin)管(guan)理(li)，提高學(xue)員對市(shi)場競(jing)爭的把握和對企(qi)業系(xi)統(tong)運營的認識。
九、講師分析點評
根據各公(gong)司期(qi)末(mo)經(jing)營狀況，講師對(dui)各公(gong)司經(jing)營中(zhong)的成敗(bai)因素深入剖析(xi)(xi)，提(ti)(ti)出指(zhi)導性(xing)的改進意見，并針對(dui)本期(qi)存在的共性(xing)問題，進行(xing)高屋建瓴的案(an)例(li)分析(xi)(xi)與(yu)講解。最后，講師按照逐(zhu)層遞(di)進的課程安(an)排，引領學(xue)員進行(xing)重要知(zhi)識內容的學(xue)習，使以往存在的管理(li)誤區得以暴露，管理(li)理(li)念得到梳(shu)理(li)與(yu)更新，提(ti)(ti)高了洞察市場、理(li)性(xing)決(jue)策的能(neng)力。
“沙盤(pan)模(mo)(mo)擬(ni)訓(xun)練”源(yuan)自軍事上高級(ji)將領作戰前的沙盤(pan)模(mo)(mo)擬(ni)推演(yan)。它跨越(yue)了實(shi)兵檢驗(yan)的巨(ju)大(da)(da)(da)成本(ben)障礙和時(shi)空(kong)限(xian)制，因而得到(dao)廣泛(fan)運用。*MBA教育首先把(ba)它引入到(dao)企業經營管(guan)理的模(mo)(mo)擬(ni)培訓(xun)中(zhong)來,也(ye)取(qu)得了巨(ju)大(da)(da)(da)的成功。國內*的大(da)(da)(da)學(xue)(xue)如清華，北大(da)(da)(da)，人大(da)(da)(da)，浙大(da)(da)(da)等都先后(hou)在高級(ji)總裁班、EMBA教學(xue)(xue)和企業內訓(xun)中(zhong)把(ba)沙盤(pan)模(mo)(mo)擬(ni)訓(xun)練做為必修課，也(ye)取(qu)得了突出的效果。
我們針對(dui)成年人(ren)對(dui)事物的(de)認知特點，根據客戶的(de)不(bu)同(tong)(tong)需求，以(yi)強調企業(ye)(ye)(ye)戰(zhan)略目標制(zhi)定為前提，以(yi)進一(yi)步提升(sheng)企業(ye)(ye)(ye)經營(ying)管理(li)(li)能力和(he)工(gong)作(zuo)效率為宗(zong)旨，以(yi)加速企業(ye)(ye)(ye)管理(li)(li)流(liu)程優化和(he)團(tuan)隊融合為目的(de),設計(ji)出(chu)了(le)這套沙(sha)盤模擬訓(xun)練系(xi)統,幫助學員(yuan)通(tong)過實際業(ye)(ye)(ye)務親身模擬體驗(yan)的(de)方式(shi)通(tong)曉企業(ye)(ye)(ye)戰(zhan)略的(de)制(zhi)定，領悟經營(ying)管理(li)(li)之道(dao),明白(bai)團(tuan)隊配(pei)合的(de)重要,了(le)解業(ye)(ye)(ye)務銜(xian)接的(de)問題(ti)所在。通(tong)過在多(duo)家不(bu)同(tong)(tong)行業(ye)(ye)(ye)大(da)型集團(tuan)客戶中的(de)應用(yong)，得到高度評價。
沙(sha)(sha)盤(pan)模擬(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)形式(shi)是一般(ban)需(xu)要(yao)可以容納60人左右的(de)(de)(de)(de)(de)(de)空間，布置成六組(zu)(zu)(zu)圓桌(zhuo)合圍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)操作臺，每組(zu)(zu)(zu)分(fen)配5-6人，賦(fu)予不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)角(jiao)色(se)，通過(guo)沙(sha)(sha)盤(pan)和相(xiang)(xiang)關模擬(ni)(ni)貨幣等教具，模擬(ni)(ni)六家公司進(jin)行4-5會(hui)計年度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)經(jing)營(ying)對(dui)抗。（分(fen)組(zu)(zu)(zu)*不少于4組(zu)(zu)(zu)，每組(zu)(zu)(zu)最(zui)少不少于6人）一般(ban)需(xu)要(yao)2-3天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)整天(tian)時(shi)(shi)間。學(xue)員在(zai)幾天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)模擬(ni)(ni)訓(xun)練中(zhong)，通過(guo)仿(fang)真(zhen)環(huan)境的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)對(dui)抗，切身體驗企業(ye)經(jing)營(ying)中(zhong)經(jing)常出現的(de)(de)(de)(de)(de)(de)各種典(dian)型(xing)問題，體會(hui)取(qu)得(de)經(jing)營(ying)業(ye)績時(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)驚(jing)喜(xi)和經(jing)營(ying)失(shi)敗時(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)痛苦，對(dui)抗之初，有(you)老師進(jin)行全(quan)面(mian)操作方法和理(li)(li)論指導，在(zai)每會(hui)計年結束(shu)，都有(you)老師進(jin)行專業(ye)點評，分(fen)析每組(zu)(zu)(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成敗得(de)失(shi)。同(tong)時(shi)(shi)，有(you)相(xiang)(xiang)關的(de)(de)(de)(de)(de)(de)獎懲儀式(shi)強化競爭意(yi)識(shi)(shi)。使學(xue)員充分(fen)意(yi)識(shi)(shi)到企業(ye)殘酷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內外部競爭環(huan)境，端正管(guan)(guan)理(li)(li)態(tai)度，增強管(guan)(guan)理(li)(li)意(yi)識(shi)(shi)。
體驗：“在快樂中學習”，游戲形式的體驗本(ben)身就是一種價值。
認(ren)識：“在(zai)參與中學習”，快速(su)實現由轉變認(ren)知模式到轉變態度，直至改善(shan)行為。
反(fan)思(si)：“在錯(cuo)誤中學習”，不(bu)斷發(fa)現自(zi)身(shen)優(you)勢和不(bu)足(zu)，不(bu)斷調整，從而迅速用于實際工作。
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