雙十一銷售額給電商從業者帶來了哪些思考(kao)
據T貓公(gong)布數據顯示(shi)，截至11月(yue)11日0點45分(fen)，已有(you)411個去年(nian)(nian)(nian)成交(jiao)(jiao)額(e)(e)過(guo)百萬(wan)的(de)(de)中小品(pin)牌(pai)，今年(nian)(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)售額(e)(e)突破(po)千萬(wan);有(you)40個去年(nian)(nian)(nian)雙11成交(jiao)(jiao)額(e)(e)千萬(wan)級的(de)(de)品(pin)牌(pai)，在今年(nian)(nian)(nian)雙11成交(jiao)(jiao)額(e)(e)突破(po)了1億元大關。 從11月(yue)1日到11日0點45分(fen)，已有(you)382個品(pin)牌(pai)在T貓雙11的(de)(de)成交(jiao)(jiao)額(e)(e)超(chao)過(guo)1億元。今年(nian)(nian)(nian)大概率(lv)不會(hui)公(gong)布具體的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售額(e)(e)。
2020年T貓雙11全(quan)球狂歡季最終成交額(e)達(da)到(dao)4982億(yi)元，并有超(chao)過450個(ge)品牌成交額(e)過億(yi)！
T貓雙11歷(li)年來成交額數據
2020年4982億元
2019年2684億元(yuan)
2018年2135億(yi)元
2017年1682.69億元
2016年1207億元
2015年912億元
2014年571億元(yuan)
2013年352億元
2012年191億元
2011年(nian)33.6億(yi)元
2010年9.36億元
2009年(nian)0.5億元
通過簡(jian)單的數(shu)據對比就(jiu)可以看出，今年(nian)T貓銷(xiao)(xiao)售額破億的品牌比去(qu)年(nian)少了不少。其實，自從(cong)雙十一把活動期(qi)限和統(tong)計日期(qi)拉長到一個月以后(hou)，這(zhe)種銷(xiao)(xiao)售額數(shu)據就(jiu)已經失去(qu)了意(yi)義。
從消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的購(gou)物(wu)習慣來說，搜索電(dian)商在前兩年(nian)已經(jing)是下(xia)坡路了，興趣電(dian)商更符合消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的消(xiao)(xiao)費(fei)習慣。
從內(nei)容(rong)生(sheng)態(tai)來說，雖然淘(tao)系也有直播和(he)(he)短視頻，也一(yi)直在(zai)往(wang)移動新社(she)交(jiao)方面逐步發(fa)力(li)，但是淘(tao)系的內(nei)容(rong)生(sheng)態(tai)和(he)(he)社(she)交(jiao)一(yi)直都比(bi)較單一(yi)，缺乏競爭優(you)勢。抖快(kuai)等內(nei)容(rong)平臺內(nei)容(rong)豐(feng)富，更符合(he)網友的興趣，網友也更愿(yuan)意在(zai)這些平臺停留。
從日活(huo)(huo)用戶(hu)來說，淘系的日活(huo)(huo)用戶(hu)已經遠不(bu)及抖快(kuai)的十分之一，*的公域流量依然是頭條系一騎(qi)絕塵。
從頭(tou)部主播(bo)來(lai)說(shuo)，淘(tao)系除了薇(wei)(wei)婭(ya)和李佳琦再也沒有哪個(ge)主播(bo)能拿(na)得出手，何況薇(wei)(wei)婭(ya)李佳琦的成(cheng)功很大(da)程度取決于(yu)平臺流量的傾斜和扶持。
在西安市(shi)康(kang)復路商圈，有多個(ge)大型服裝批發(fa)基(ji)地(di)，多個(ge)小(xiao)商品(pin)批發(fa)商城，還有茶葉批發(fa)基(ji)地(di)，通過了解，里面很多商戶(hu)都(dou)在堅持直(zhi)播、自播，樓上甚至有多個(ge)上千(qian)平的(de)直(zhi)播基(ji)地(di)，吸納(na)了很多品(pin)牌、商戶(hu)和(he)電子商務公司。這一切都(dou)是流(liu)量趨勢促使商家做(zuo)出的(de)現實選擇。
楊建允認為(wei)，網絡流(liu)量的(de)競爭(zheng)日(ri)趨激烈，內(nei)(nei)容(rong)平臺是*的(de)流(liu)量池，內(nei)(nei)容(rong)營銷(xiao)也(ye)成為(wei)了(le)最符合互聯網趨勢的(de)營銷(xiao)方式(shi)，也(ye)是獲取流(liu)量的(de)*方式(shi)，內(nei)(nei)容(rong)電(dian)商(shang)(shang)也(ye)成為(wei)了(le)電(dian)商(shang)(shang)的(de)新(xin)的(de)商(shang)(shang)業(ye)模(mo)式(shi)，新(xin)的(de)表(biao)現(xian)形(xing)(xing)式(shi)，畢竟商(shang)(shang)業(ye)模(mo)式(shi)的(de)變革最終是消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者推動(dong)的(de)、是消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)喜好和(he)(he)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)習慣決定(ding)的(de)，是為(wei)了(le)迎合消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者、服務消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者的(de)。但不變的(de)是，用戶對內(nei)(nei)容(rong)的(de)要求也(ye)越來(lai)越嚴格，直(zhi)播(bo)和(he)(he)短視頻(pin)也(ye)脫離了(le)純娛樂化，直(zhi)播(bo)和(he)(he)短視頻(pin)已經擺脫了(le)表(biao)象，直(zhi)播(bo)電(dian)商(shang)(shang)作為(wei)內(nei)(nei)容(rong)電(dian)商(shang)(shang)的(de)重要組成部分，也(ye)將商(shang)(shang)品銷(xiao)售的(de)形(xing)(xing)式(shi)由平面化轉變為(wei)“表(biao)演+內(nei)(nei)涵+電(dian)子商(shang)(shang)務”的(de)新(xin)形(xing)(xing)式(shi)。
楊建允(yun)提(ti)醒，盡(jin)管內容(rong)營(ying)銷(xiao)和(he)內容(rong)電商是(shi)(shi)當下的(de)主流(liu)(liu)，但是(shi)(shi)企(qi)業仍(reng)然(ran)需要堅(jian)持做(zuo)好(hao)私域流(liu)(liu)量(liang)的(de)運營(ying)規(gui)劃(hua)，重(zhong)視(shi)私域流(liu)(liu)量(liang)的(de)巨大作用，畢竟在(zai)內容(rong)營(ying)銷(xiao)中，能成功品(pin)牌出(chu)圈(quan)、IP出(chu)圈(quan)的(de)企(qi)業和(he)品(pin)牌是(shi)(shi)極(ji)少(shao)數(shu)，大多數(shu)企(qi)業和(he)品(pin)牌并沒有(you)*的(de)競爭(zheng)優(you)勢，在(zai)公域流(liu)(liu)量(liang)體系里，不同(tong)的(de)內容(rong)平(ping)臺，流(liu)(liu)量(liang)機(ji)制和(he)推薦機(ji)制是(shi)(shi)不同(tong)的(de)，公域流(liu)(liu)量(liang)也需要私域流(liu)(liu)量(liang)的(de)推動(dong)，公域和(he)私域相輔(fu)相成，互為支撐。而且在(zai)網絡(luo)流(liu)(liu)量(liang)逐漸(jian)枯(ku)竭的(de)時候，私域流(liu)(liu)量(liang)就是(shi)(shi)企(qi)業最好(hao)的(de)護城河。
楊建(jian)允，高(gao)級(ji)營(ying)銷(xiao)師，互(hu)聯網營(ying)銷(xiao)專家，西(xi)北互(hu)聯網營(ying)銷(xiao)布局第一人，專注于社交(jiao)(jiao)化商業研究及社交(jiao)(jiao)化商業實操(cao)知識分享(xiang)。
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