移動互聯和新型消費模式的興起，各種意想不到的“風口”逐一問世，像漲潮時的海浪，一波波潮起潮落，翻滾攪動著本就競爭激烈的經濟市場，久久不能停息。
直播電商就是如此，直播電商成績斐然，吸引了無數人義無反顧的參與進來，誕生了很多業績突出的團隊，可光鮮的背后，是一個個團隊近一年無休、每天工作近二十個小時的高強度工作狀態。
據了解，2016年，蘑菇街成為一個“直播+內容+電商”的綜合性導購平臺，誕生了第一代帶貨直播源碼。
薇婭和李佳琦的爆紅，更將直播電商推向風口浪尖，在互聯網時代掀起了一場又一場的購物狂歡。當時，短視頻平臺幾億的日活；現在，據第三方機構預測，2021年直播電商有望沖擊2.5萬億元交易額，占到整個互聯網電商總量的20%。這樣的數據讓無數投資者眼紅，他們奮勇沖進這片投資“紅海”，成功者有之，失敗者亦有之。
定位：找準自己的細分領域，專注、專業
根據特勞斯的“定位”理論，用戶每個領域的心智資源都是有限的，例如每當提起某個品類的產品，首先進入消費者腦海的一定是該品類的幾個頭部品牌。在短視頻平臺，當一個品牌能做到百萬左右的搜索量，這意味著品牌正逐漸占領消費者的心智，也在逐漸形成自己的私域流量，這個是很關鍵的。
借力：抓住平臺紅利期，做好系統的布局
一個優秀品牌的誕生，一定是天時、地利、人和共同作用的結果，可遇而不可求，“一個品牌能出圈，一是有國家對直播電商的政策扶持，”西北互聯網營銷布局第一人楊建允分析，“二是有短視頻平臺的戰略布局。
此外，還有對商品供應鏈的深耕挖掘，當然也缺少不了品牌對自身的維護和堅持。
首先，是品牌運營整個團隊的創業氛圍，要能形成了一道天然的“護城河”；其次是供應鏈，要有議價的能力。當能做到在一個細分領域有一定地位的時候，在與供應鏈進行議價時，就具備了充分的價格優勢。
另外，逐漸豐沃的私域流量池，私域流量的運營可以加深品牌IP在消費者心中的植入，深入人心，引人消費的slogan不是簡單的說說而已。
模式：直播電商的運營邏輯，是否可以復制？
每個平臺初始進場的環境，還是很公平的，公平在于，人人可以選擇不同賽道，打造IP，但要想真正做成，靠的還是發覺真正適合所處環境的、市場真正需要的并還未被滿足的、持之以恒的堅持和親力親為。
平臺看似門檻低，但想做到某類垂直產品的頭部，門檻又相當得高，但在消費驅動的市場格局下，仍有無數條賽道和垂直細分領域，亟待挖掘。成熟的IP想要復制很難，但是經驗可以借鑒，讓內容成為核心競爭力、把握住消費者心理、同時還要做好與平臺玩法打‘持久戰’的心理素質。
同時，不同的平臺，推薦算法和對私域流量運營的依賴程度是不同的，用好平臺的前提是充分研究好平臺。
思考：地區想要做好、發展好直播電商、直播經濟，離不開好的政策支持
以杭州為例，2020年7月，杭州市商務局發布《關于加快杭州市直播電商經濟發展的若干意見》，到2022年，全市實現直播電商成交額10000億元、培育和引進100個頭部直播電商MCN機構、挖掘1000個直播電商品牌（打卡地）。
前一段時間，很多地區也都有類似的政策出臺，同時也有直播相關配套的培訓，相信這些地區的電商生態規模會越來越好。
通過壯大直播電商產業生態，構建新型產業鏈體系，才能令當地的電商直播基因不斷迭代優化，實現良性的發展。
楊建允，高級營銷師，互聯網營銷專家，西北互聯網營銷布局第一人，專注于社交化商業研究及社交化商業實操知識分享。
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