新媒體(ti)電商對于服裝行業來(lai)說，既是機(ji)遇也是挑戰。
據統(tong)計(ji)機(ji)構統(tong)計(ji)數據顯(xian)示，2020年全年，我(wo)國服裝行業營業收(shou)入(ru)同比下(xia)降(jiang)11.3%；規模以上服裝企業產量同比下(xia)降(jiang)了7.7%。
受疫情(qing)影響(xiang)，服飾工廠和(he)線下門(men)店(dian)都受到了較大影響(xiang)。服裝行業要生存并不容易。服飾行業迫切需(xu)要一(yi)個新的機會來恢復增長。
幸運的(de)是，新媒體電商為服飾行業(ye)的(de)發(fa)展提供了(le)新的(de)契機。
今年7月22日，紅星爾克登上微博熱搜，無(wu)數觀(guan)眾(zhong)涌入其官(guan)方抖音直播間。隨后(hou)兩天(tian)，直播間銷售額達到2.38億！
紅星爾克的(de)走(zou)紅并非(fei)曇花(hua)一現。
這個(ge)運動(dong)服飾品牌(pai)在(zai)(zai)抖(dou)音上穩步開展了(le)直播。在(zai)(zai)抖(dou)音電(dian)商(shang)平臺上，紅(hong)星爾克等眾多品牌(pai)商(shang)正(zheng)在(zai)(zai)喚(huan)醒國(guo)貨新生活，開啟“興趣電(dian)商(shang)”新時代。
對于(yu)紅星爾克(ke)這些抓住契機的商家(jia)來說，抖(dou)音電(dian)商不(bu)僅是流量來源，更(geng)是新品(pin)發布平臺(tai)、內容工廠、消(xiao)費者的對話平臺(tai)。
除(chu)了品牌(pai)方面(mian)，還有三類服裝玩家也抓住了這個新機遇：設計師、工廠(chang)和產業(ye)(ye)集群。在(zai)傳統電商鏈條中，他們處(chu)于產業(ye)(ye)鏈的上(shang)游，難以直接觸達終端消費者。
在抖音電(dian)商中，三方都有(you)機會直接運營自(zi)己的用戶：設(she)計師可(ke)以打造(zao)個人IP品牌，直接傳遞設(she)計理念；*工廠可(ke)以形象地展示高品質制造(zao)能力，打造(zao)“工廠”品牌”；產業集群還可(ke)以基于區域形成原(yuan)產地品牌，帶動區域經(jing)濟(ji)發展。
楊(yang)建允認為，抖音電商(shang)之所(suo)以能夠(gou)為服裝(zhuang)行業創(chuang)造增量點，是因為興趣電商(shang)與服裝(zhuang)業務的天然契合度：
首(shou)先，抖音(yin)電(dian)商這(zhe)個平臺沒(mei)有技術(shu)門檻(jian)，一個手機、一個衣架、一個衣櫥就能(neng)開播。
其(qi)次，短視(shi)頻和直(zhi)(zhi)播突破了傳統的電商的表達形式。多角度展示在直(zhi)(zhi)播間，讓消(xiao)費者多角度了解服(fu)裝，可以(yi)直(zhi)(zhi)接(jie)互動。
第(di)三，平(ping)臺特(te)別關注服裝領域，覆蓋近一半的(de)(de)商(shang)戶(hu)；在抖音的(de)(de)6億活躍用戶(hu)中，超(chao)過2億用戶(hu)喜(xi)歡服裝相關的(de)(de)內容。
“消費(fei)者(zhe)對(dui)服裝的美感(gan)有著(zhu)天然(ran)的興趣和(he)追求(qiu)，很容易留在直播間進行購買。”楊(yang)建(jian)允說道(dao)。
時尚之源
服(fu)裝的流行趨勢，只有資深玩家才(cai)敢(gan)發布。
今年9月(yue)，抖音(yin)電商(shang)首創(chuang)“抖音(yin)新風潮”，推出“新聯名、新精致、新科(ke)技(ji)、新風格、新設(she)計(ji)”五個秋冬(dong)流行(xing)趨(qu)勢。
信心在(zai)哪里？
這與(yu)其獨特的優勢密不可分：不同(tong)于其他平臺(tai)，抖音(yin)擁有海(hai)量的服飾內容，是可以預測、帶動、引領(ling)消費(fei)的天(tian)然風向標(biao)。
商家(jia)可以(yi)通過海量內(nei)容洞察符合品(pin)(pin)牌(pai)基調(diao)的(de)重(zhong)點人群(qun)、熱點和趨勢，并進行新(xin)產(chan)品(pin)(pin)的(de)開發和準備。
楊建允解釋說(shuo)，用(yong)戶的(de)行為(wei)模式更多是通過內(nei)容(rong)發(fa)現產(chan)品，內(nei)容(rong)行為(wei)發(fa)生(sheng)的(de)時(shi)間(jian)早于消費行為(wei)；因此，用(yong)戶內(nei)容(rong)偏(pian)好和反應有助(zhu)于平臺(tai)及時(shi)確定(ding)時(shi)尚和趨勢。基于此預(yu)判可(ke)以引(yin)導(dao)商家抓住機遇，及時(shi)推(tui)出用(yong)戶更喜歡的(de)新(xin)產(chan)品。
楊(yang)建允表示，與傳(chuan)統行業旺季(ji)相比，在(zai)抖音電商，服裝(zhuang)新品至少提前一個月，推動了整(zheng)個行業的(de)設計、制造、快反供應鏈(lian)模式升(sheng)級(ji)。
在具體玩法上，衍生出(chu)新(xin)產品好產品、達人資源、營(ying)銷IP三(san)種新(xin)形(xing)態。
今年夏天，女裝品(pin)牌Teenie Weenie的(de)“校園風”就是一個成功的(de)新品(pin)發布(bu)會。
在(zai)抖音電商的海量(liang)內容中，Teenie Weenie抓(zhua)住了(le)目標消費群體的偏(pian)好趨(qu)勢，設計、策劃(hua)、開發了(le)校園新產(chan)品(pin)，制作(zuo)了(le)大(da)量(liang)的短視(shi)頻內容，吸引了(le)各類達人和用戶(hu)。自發傳播。
搶眼的GMV驗(yan)證了(le)首發模式的成功(gong)：Teenie Weenie校園(yuan)風新品銷(xiao)量800萬，曝光1.4億，多次登上抖音(yin)熱搜榜(bang)。
豐富的人才(cai)資(zi)源(yuan)是推動這一(yi)趨勢(shi)的另一(yi)重要(yao)資(zi)產。
楊建允(yun)表示(shi)，據統計，抖音上有超過(guo)150萬人的(de)通過(guo)達(da)人帶(dai)貨獲得收入。這(zhe)些達(da)人幫助消費者(zhe)了解(jie)和(he)認識(shi)小眾(zhong)設計品牌，實現(xian)達(da)人與品牌的(de)共創
抖音(yin)電商基于豐富(fu)的內容(rong)傳播(bo)場景和(he)人才資源，擴大聲量，規劃(hua)多個營銷IP。
8月，利用“抖(dou)音818新(xin)潮(chao)好物(wu)節”，抖(dou)音電商打造“服(fu)裝主題(ti)日”專場活動，總曝光量超74億(yi)； 9月，“抖(dou)音新(xin)風潮(chao)”實現9.3億(yi)次展示，有效用戶達到1.4億(yi)，創造“百萬直播間(jian)”1000個，部分直播間(jian)GMV突(tu)破1億(yi)。
抖音電商還邀請(qing)明星、超級(ji)頭部主播、商家參與短視頻設計(ji)，加劇品牌潛(qian)力的(de)爆發。 “營銷IP的(de)作用是(shi)加速(su)引爆潮流，凝(ning)聚用戶心智。”楊建允分析道(dao)。
長遠規劃
對(dui)于未來，抖音電商有(you)著更(geng)高(gao)的(de)期(qi)待、更(geng)強的(de)扶持計劃、更(geng)理性(xing)的(de)思考。楊建允表示，服飾品牌和商家應該做(zuo)好(hao)準備在內容、運營(ying)、營(ying)銷等方面(mian)多多發(fa)力。
過去一年，商(shang)家(jia)(jia)自播成為(wei)抖音電商(shang)的主導場(chang)景和品牌商(shang)家(jia)(jia)的*。未來將重點拓展內(nei)容業態(tai)：達人帶(dai)貨、短視頻。
抖音(yin)商城也(ye)將成為商業生態的新場(chang)景。
直播和短視頻都是“貨找人”的推薦方式。當(dang)用戶數量(liang)快(kuai)速增長時，主動檢索量(liang)也在呈爆增長。
在抖音商城，可以實現“貨找人”和(he)(he)“人找貨”的雙向(xiang)場(chang)景更好地連接用戶和(he)(he)商家。
路(lu)還很長。在(zai)興趣電(dian)(dian)商、新(xin)媒(mei)體電(dian)(dian)商的(de)海洋里，每一(yi)種生意，都將會(hui)有屬(shu)于自(zi)己的(de)那一(yi)片天地。
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