人是(shi)存(cun)在(zai)磁場的(de)，雖然它跟地(di)(di)心引力(li)一樣看(kan)不見、摸不著(zhu)，但我們總能很快地(di)(di)從一個人的(de)外在(zai)氣質，做出(chu)“是(shi)敵、是(shi)友(you)、是(shi)陌生人”的(de)判斷(duan)。
記得拜訪(fang)過一(yi)位(wei)500強制造業上市公司(si)的(de)董(dong)事(shi)長L先生，該公司(si)處于業內龍頭老大地位(wei)，董(dong)事(shi)長能夠做到帶領(ling)團隊鏖戰群雄必然(ran)能力超群，去除了名(ming)、利、網絡等濾鏡，不存在PS場景更接近(jin)真實，我特意驅車1小時過來拜訪(fang)L先生，想(xiang)共同探討合作的(de)可能性。
回(hui)顧這(zhe)一(yi)次拜訪(fang)過程(cheng)，人(ren)事科長親自(zi)迎接和(he)(he)接待，為我(wo)沖泡了溫熱(re)、芳香四溢(yi)的花(hua)茶，董事長的司機引領上(shang)樓，董事長秘書(shu)熱(re)情招待我(wo)到辦公室……溝通過程(cheng)，L先生很(hen)熱(re)情，秘書(shu)一(yi)絲不(bu)茍地做筆(bi)記，表面上(shang)，整體(ti)的氛圍特別好(hao)。然而(er)，坐下(xia)來不(bu)到1分鐘的時間，我(wo)便感受(shou)到L先生天生自(zi)帶一(yi)種(zhong)君臨天下(xia)、咄咄逼(bi)人(ren)的傲(ao)氣，這(zhe)種(zhong)由內(nei)而(er)外散發 “過度甲方(fang)”的姿態是(shi)不(bu)誠懇和(he)(he)謙虛(xu)的，給我(wo)非(fei)常不(bu)好(hao)的體(ti)驗。我(wo)無權(quan)評判 “成功(gong)人(ren)士(shi)”的言行(xing)習慣，但(dan)可以有自(zi)我(wo)的態度和(he)(he)選(xuan)擇權(quan)，幾乎不(bu)到5分鐘，潛(qian)意識已經做出拒絕的選(xuan)擇
心(xin)理學家弗洛伊德提出意(yi)(yi)識(shi)(shi)的(de)三個(ge)層(ceng)面(mian)：意(yi)(yi)識(shi)(shi)、前意(yi)(yi)識(shi)(shi)和潛(qian)意(yi)(yi)識(shi)(shi)，潛(qian)意(yi)(yi)識(shi)(shi)是個(ge)人潛(qian)藏在冰山(shan)以下看(kan)不見的(de)價值觀。我從來都(dou)認(ren)為“人生而(er)平等”，沒(mei)有(you)(you)精神層(ceng)面(mian)的(de)相(xiang)互尊重，相(xiang)互間的(de)磁場(chang)(chang)一(yi)定不會(hui)同頻(pin)。做出選擇源于潛(qian)意(yi)(yi)識(shi)(shi)中對L先生的(de)不認(ren)同，更核心(xin)的(de)原因，應(ying)該是磁場(chang)(chang)不同頻(pin)。話說(shuo)到(dao)一(yi)起，心(xin)卻(que)沒(mei)有(you)(you)走(zou)到(dao)一(yi)起，這樣的(de)關系只能流域(yu)橫(heng)向的(de)溝通，無(wu)法有(you)(you)縱(zong)向的(de)延伸。
于是，我嘗試從(cong)各大(da)心理學(xue)流派中尋找(zhao)關于“磁(ci)場”的(de)(de)知(zhi)識(shi)，從(cong)心理學(xue)之父馮特到(dao)條件反射(she)的(de)(de)發現者巴甫洛(luo)夫，從(cong)精(jing)神分(fen)析(xi)大(da)師弗(fu)洛(luo)伊德到(dao)分(fen)析(xi)心理學(xue)先驅榮格(ge)，從(cong)動物(wu)心理學(xue)首創(chuang)者桑代克(ke)到(dao)環境決定(ding)論這華生，從(cong)需求層次理論創(chuang)造者馬斯(si)洛(luo)到(dao)人(ren)本主義代表羅杰斯(si)……似乎沒有(you)特別大(da)的(de)(de)發現，沒有(you)找(zhao)到(dao)關于“磁(ci)場”的(de)(de)權威學(xue)說。
人的(de)磁場(chang)像萬(wan)有引力(li)一樣客觀存在，它在人際關系中(zhong)扮演舉足輕重的(de)作(zuo)用。既(ji)然(ran)花了兩個(ge)小時開車、一個(ge)小時聊(liao)天，處于(yu)“沉(chen)沒成(cheng)本”和“損失規避”心理，我還是(shi)(shi)想(xiang)努(nu)力(li)讓這一次會面溝通有所收獲。我開始思(si)考(kao)，為什么我和L先生會磁場(chang)不同(tong)呢？人的(de)磁場(chang)到底(di)是(shi)(shi)什么東西？
從世(shi)界觀、價值觀、人(ren)生觀三觀未免太宏觀，我(wo)嘗試從中觀或(huo)微觀的(de)角度(du)(du)分析(xi)，我(wo)和(he)L先生雖然話很(hen)投機，卻不(bu)想深度(du)(du)合作(zuo)，也(ye)許(xu)是因(yin)為(wei)閱歷(li)、背景(jing)、身份地位不(bu)同，也(ye)許(xu)是因(yin)為(wei)溝通(tong)風格、個性特征(zheng)不(bu)同，也(ye)許(xu)是因(yin)為(wei)思維方(fang)式與(yu)(yu)行(xing)為(wei)模式的(de)不(bu)相一(yi)(yi)致……但我(wo)也(ye)和(he)很(hen)多(duo)成功(gong)企業家(jia)有(you)深度(du)(du)合作(zuo)，我(wo)與(yu)(yu)這些董(dong)事長、總經(jing)理(li)、校長、學院院長也(ye)有(you)以上的(de)諸多(duo)不(bu)同，為(wei)什么最后卻能(neng)因(yin)為(wei)走(zou)“心”而走(zou)在一(yi)(yi)起呢？現(xian)場(chang)，一(yi)(yi)個人(ren)的(de)磁(ci)場(chang)與(yu)(yu)外(wai)在展示的(de)很(hen)多(duo)東西只有(you)弱相關性！那(nei)么，真正(zheng)決定一(yi)(yi)個人(ren)磁(ci)場(chang)強弱的(de)因(yin)素是什么呢
我嘗試(shi)從(cong)吸引(yin)力(li)(li)法則的(de)(de)角度思考(kao)磁(ci)場。吸引(yin)力(li)(li)法則告訴我們，思想和意念影響著行為，想要(yao)吸引(yin)更美好的(de)(de)事物，一(yi)定要(yao)讓自己擁有(you)正能量(liang)的(de)(de)思想。顯然(ran)，吸引(yin)力(li)(li)法則無法有(you)力(li)(li)地解(jie)釋磁(ci)場的(de)(de)存在。
我(wo)嘗(chang)試從西奧迪尼的影響力(li)法(fa)則中尋求答案，畢竟(jing)這是我(wo)爛(lan)熟于心、講過無(wu)數遍的課(ke)程，但外在的影響力(li)只(zhi)是錦上(shang)添花(hua)當中的“花(hua)”，它只(zhi)是冰山一(yi)角，依(yi)然無(wu)法(fa)合理解釋我(wo)與L先生磁場不共振的原(yuan)因。
……
在很多的(de)心理(li)賦(fu)能課(ke)堂上(shang)(shang)，我都會分享“人(ren)(ren)生(sheng)(sheng)而平等”的(de)理(li)念。馬斯洛需(xu)求(qiu)原理(li)已經為我們闡述了赤裸(luo)裸(luo)的(de)現實，人(ren)(ren)在物質上(shang)(shang)必然是(shi)(shi)“生(sheng)(sheng)而不平等”的(de)，但(dan)精神上(shang)(shang)，我認為人(ren)(ren)與人(ren)(ren)之間應當“生(sheng)(sheng)而平等”。L先生(sheng)(sheng)潛意識中的(de)傲氣(qi)不是(shi)(shi)針(zhen)對某(mou)一個個體(ti)，表面上(shang)(shang)是(shi)(shi)他個人(ren)(ren)的(de)思維和行為習慣，但(dan)本(ben)質上(shang)(shang)是(shi)(shi)品格的(de)問題。
什么是品(pin)格？品(pin)格是基于人格平等基礎上、與(yu)外(wai)界(jie)保持和諧關系的品(pin)質，包括有(you)謙虛(xu)、誠懇、誠實(shi)、正直、勇敢、毅力、進(jin)取(qu)心等，它是一個人的基本(ben)素質。具有(you)積*格的人，自(zi)然有(you)很大(da)的吸引力，而這種(zhong)力量有(you)時(shi)看得到(dao)有(you)時(shi)看不(bu)到(dao)。
L先生(sheng)并沒有(you)給(gei)我感受到謙虛和(he)(he)誠懇(ken)的(de)態度，這(zhe)種“自視過高”體現在(zai)言語和(he)(he)行為上就是居高臨下，這(zhe)*不是能力(li)問(wen)題，而(er)是扎根于內在(zai)的(de)品(pin)格問(wen)題。在(zai)公(gong)務(wu)上的(de)溝通如此，在(zai)處理生(sheng)活瑣事也(ye)必定如出(chu)一(yi)輒。
想(xiang)到(dao)這里，我找(zhao)到(dao)了磁場是(shi)什么的答案(an)。
磁(ci)場(chang)(chang)取決于(yu)一個人內(nei)在(zai)的(de)(de)(de)品(pin)格(ge)(ge)，繼(ji)而再(zai)通過外(wai)在(zai)的(de)(de)(de)展(zhan)現傳遞出去。擁(yong)有(you)(you)要的(de)(de)(de)品(pin)格(ge)(ge)的(de)(de)(de)人，才是具有(you)(you)強大(da)磁(ci)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)。“優勝劣汰(tai)”是國(guo)(guo)外(wai)很多(duo)先進資本主義(yi)國(guo)(guo)家(jia)的(de)(de)(de)理念，也是他們(men)的(de)(de)(de)生存法則(ze)。中(zhong)華文化博大(da)精(jing)深(shen)，老祖宗(zong)的(de)(de)(de)“以(yi)和為貴(gui)”顯然(ran)更適(shi)合中(zhong)國(guo)(guo)這個人情社(she)會(hui)。在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)，沒(mei)有(you)(you)好(hao)的(de)(de)(de)品(pin)格(ge)(ge)作(zuo)為標簽(qian)，即(ji)使有(you)(you)很多(duo)人臣(chen)服(fu)于(yu)你，也僅(jin)僅(jin)是臣(chen)服(fu)高管(guan)的(de)(de)(de)職位，而不是對人格(ge)(ge)魅力的(de)(de)(de)賞析，這樣的(de)(de)(de)管(guan)理者磁(ci)場(chang)(chang)是很弱的(de)(de)(de)，樹倒猢(hu)猻散的(de)(de)(de)案例不勝枚(mei)舉！擁(yong)有(you)(you)強大(da)磁(ci)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)人，就(jiu)是擁(yong)有(you)(you)優秀品(pin)格(ge)(ge)的(de)(de)(de)人，比如，劉備可以(yi)白手吸(xi)引關羽和張(zhang)飛，藺相如用真心換來(lai)廉頗的(de)(de)(de)負荊(jing)請罪，馬云可以(yi)吸(xi)引十八羅漢……
謙(qian)虛、誠(cheng)懇、誠(cheng)實(shi)、正(zheng)直、勇敢、毅(yi)力(li)、進取心等(deng)，這些都是好的品格，它是個體(ti)磁場的重要組成部(bu)分(fen)。持續修煉做人的品格，能使我們(men)人際磁場更加強大(da)，處(chu)理事(shi)務時也會有更強大(da)的影響力(li)加持。更多觀點歡迎關注馬(ma)詩敏培(pei)訓工作室。
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