任何人做任何事兒(er)都有動機，人的動機一共有三種，里(li)子(zi)、面子(zi)、芯子(zi)。
一、里子。就是*體的(de)利益(yi)，最典型的(de)就是錢，拿錢辦事，花(hua)錢消災(zai)，有錢能解決大(da)多數問題。
二、面子。就是社會評價，用(yong)一個字表示(shi)就是名聲，人(ren)們總希望(wang)有個好名聲，受(shou)人(ren)尊重，所以人(ren)們做周(zhou)圍(wei)人(ren)認可的事(shi)兒，避免做周(zhou)圍(wei)人(ren)反對的事(shi)兒。
三(san)、芯(xin)子(zi)。就(jiu)是一個(ge)人的自(zi)我認同，他自(zi)己想(xiang)成(cheng)為什么(me)人，他就(jiu)會(hui)做那個(ge)人應該做的事(shi)兒。
一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)花(hua)花(hua)公子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)，讓他(ta)坐懷不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)亂，那是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)可能(neng)的(de)(de)(de)。另(ling)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)想要(yao)(yao)(yao)當正人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)君子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)，你讓他(ta)偷雞摸狗，他(ta)肯定不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)愿(yuan)意。如(ru)果想讓別(bie)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)為你辦事(shi)兒，要(yao)(yao)(yao)么(me)給(gei)(gei)(gei)(gei)里子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)，要(yao)(yao)(yao)么(me)給(gei)(gei)(gei)(gei)面(mian)子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)，要(yao)(yao)(yao)么(me)你能(neng)讓人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)有(you)芯子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)。比如(ru)讓人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)中午(wu)幫(bang)你帶飯(fan)，給(gei)(gei)(gei)(gei)里子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)就(jiu)把人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)飯(fan)錢(qian)也付了(le)。給(gei)(gei)(gei)(gei)面(mian)子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)就(jiu)態(tai)度好一(yi)(yi)(yi)點，表達感激。給(gei)(gei)(gei)(gei)芯子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)就(jiu)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)找不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)喜歡(huan)幫(bang)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，而是(shi)(shi)去找一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)熱心人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，讓他(ta)得(de)(de)到(dao)(dao)幫(bang)助(zhu)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)快樂(le)。里子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)面(mian)子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)芯子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)可以(yi)給(gei)(gei)(gei)(gei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)給(gei)(gei)(gei)(gei)兩個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)，甚(shen)至(zhi)同(tong)時給(gei)(gei)(gei)(gei)三(san)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)，但是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)給(gei)(gei)(gei)(gei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)又拿走一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)。人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)家(jia)(jia)幫(bang)你帶飯(fan)，給(gei)(gei)(gei)(gei)里子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)請人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)家(jia)(jia)吃，但是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)傷人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)家(jia)(jia)面(mian)子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)，說(shuo)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)家(jia)(jia)喜歡(huan)占(zhan)小便宜。給(gei)(gei)(gei)(gei)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)面(mian)子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)對人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)家(jia)(jia)表示(shi)感謝，又不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)奪了(le)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)芯子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)，說(shuo)他(ta)是(shi)(shi)假裝(zhuang)熱情(qing)拉攏人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)心。一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)善于激勵(li)別(bie)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，都是(shi)(shi)把別(bie)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)里子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)、面(mian)子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)、芯子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)都考慮到(dao)(dao)，激勵(li)的(de)(de)(de)指向要(yao)(yao)(yao)一(yi)(yi)(yi)致，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)自相矛(mao)盾，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)然激勵(li)就(jiu)沒了(le)效(xiao)果，甚(shen)至(zhi)還(huan)有(you)反作用。比如(ru)你是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)直(zhi)播賣貨的(de)(de)(de)，你想讓人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)家(jia)(jia)買你的(de)(de)(de)貨，就(jiu)要(yao)(yao)(yao)讓人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)家(jia)(jia)花(hua)錢(qian)花(hua)的(de)(de)(de)值得(de)(de)到(dao)(dao)里子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)，還(huan)要(yao)(yao)(yao)讓人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)覺得(de)(de)買這個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)東西不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)因為貪便宜有(you)了(le)面(mian)子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)，更要(yao)(yao)(yao)讓人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)覺得(de)(de)相信你從(cong)你這兒買是(shi)(shi)聰明人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)選擇，得(de)(de)了(le)芯子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)，現在(zai)你要(yao)(yao)(yao)賣一(yi)(yi)(yi)支眉筆，高(gao)毛利賣人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)家(jia)(jia)七(qi)十多，翻過頭來還(huan)要(yao)(yao)(yao)嫌網友(you)(you)工資低，讓網友(you)(you)覺得(de)(de)看錯了(le)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，里子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)面(mian)子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)芯子(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)一(yi)(yi)(yi)樣都沒給(gei)(gei)(gei)(gei)，這要(yao)(yao)(yao)是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)挨罵才(cai)見鬼。
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