有(you)競爭力的價值主張(zhang)，首先(xian)是(shi)要定(ding)位精準(zhun)，通過五維(wei)打擊的模型去確定(ding)客戶(hu)最真正的需求。弄清楚客戶(hu)的需求，我們應該用什么去滿足(zu)他？這里的滿足(zu)需求還需要匹(pi)配(pei)我們自己的資(zi)源，以(yi)及能給我們自己帶來價值的產品或者(zhe)服務，
差(cha)(cha)異(yi)化(hua)對(dui)手(shou)，在所有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商業競爭中。客(ke)戶追求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)永(yong)遠是兩(liang)者之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不同。這(zhe)也是最能吸引(yin)他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方。我(wo)們(men)在充(chong)分了解競爭對(dui)手(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)狀況以后。提煉出我(wo)們(men)與競爭對(dui)手(shou)之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)(cha)異(yi)。或者說競爭對(dui)手(shou)目前無法達到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)(dan)也是我(wo)們(men)非(fei)常具有特色的(de)(de)(de)(de)(de)(de)某(mou)(mou)(mou)一點(dian)去吸引(yin)客(ke)戶。這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成功概率會比(bi)較(jiao)大。客(ke)戶購買的(de)(de)(de)(de)(de)(de)往往是能滿(man)足(zu)他(ta)自(zi)(zi)我(wo)需(xu)求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，或者說自(zi)(zi)我(wo)感覺良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一些商品(pin)。他(ta)認為買的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是對(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。但(dan)(dan)往往不一定(ding)是對(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。這(zhe)個方面(mian)能為他(ta)自(zi)(zi)己找理由(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)*點(dian)就是某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)和某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不同。
定(ding)(ding)位(wei)，首先要(yao)(yao)尋找到我(wo)們的(de)目標(biao)客戶群(qun)是(shi)哪些？這些客戶最(zui)主要(yao)(yao)關注的(de)地方是(shi)哪里？我(wo)們主要(yao)(yao)做的(de)精準的(de)定(ding)(ding)位(wei)，沒(mei)有什么商品能(neng)(neng)做到面面俱到的(de)，適合(he)全體客戶的(de) ，所以要(yao)(yao)抓住重(zhong)點，面對主要(yao)(yao)客戶群(qun)，新(xin)的(de)產品也要(yao)(yao)賦予新(xin)的(de)定(ding)(ding)位(wei)，這樣才能(neng)(neng)給客戶一(yi)種耳目一(yi)新(xin)的(de)感覺(jue)，而不僅(jin)僅(jin)是(shi)換(huan)湯(tang)不換(huan)藥，比如說我(wo)們之(zhi)前討(tao)論了一(yi)個(ge)結果，地綠康，我(wo)們給他(ta)的(de)口號是(shi)不僅(jin)僅(jin)是(shi)精油。
另外作為(wei)銷售員(yuan)本身也要給自(zi)己一個定位，把自(zi)己在客戶(hu)心目中的形象進行定位。這(zhe)也就相當于為(wei)自(zi)己樹立了一個口碑。
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