一個好的促銷活動，不僅要好的創意，好的促銷組合，也要好的執行。
成(cheng)功促銷(xiao)之所以成(cheng)功，就在(zai)于它(ta)能吸引大量的顧(gu)(gu)客(ke)(ke)，并讓顧(gu)(gu)客(ke)(ke)購(gou)買(mai)產品；而(er)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)之所以被吸引過來，還積極購(gou)買(mai)，原(yuan)因在(zai)于熱烈的活動氛(fen)圍感染(ran)了顧(gu)(gu)客(ke)(ke)，滿足了他(ta)(ta)們的好奇心(xin)，刺(ci)激他(ta)(ta)們的購(gou)買(mai)欲望，加上消費者向(xiang)來就有強(qiang)烈的“從眾(zhong)”心(xin)理，這諸多因素結合在(zai)一起，最終促成(cheng)促銷(xiao)活動的成(cheng)功。
做好促銷的六大爆點：
1、錯覺折扣給顧客不一樣的感覺
2、一刻千金讓顧客蜂擁而至
3、超值一元舍小取大的促銷策略
4、臨界價格顧客的視覺錯誤
5、階梯價格讓顧客自動著急
6、降價加(jia)打折給(gei)顧客雙(shuang)重(zhong)實惠
一、錯覺折扣給顧客不一樣的感覺
東西價格便宜了，肯定質量也差了，這是很多人面對各種打折時的常見心理。
而要消除(chu)顧客(ke)心中的(de)(de)疑慮，讓他們覺(jue)得實際上(shang)是賺(zhuan)到(dao)了，質量并沒有下降，比如“您只要花120元就可(ke)以買(mai)到(dao)我(wo)們店里價(jia)值(zhi)150元的(de)(de)商(shang)品”或者“您只要花99元，就可(ke)以在(zai)我(wo)們店里挑選任何(he)一件原(yuan)價(jia)的(de)(de)商(shang)品”。不同的(de)(de)活動(dong)文案描述給用戶的(de)(de)感覺(jue)是完全不一樣的(de)(de)。
如此操作的優勢所在：
錯覺(jue)(jue)打(da)折的(de)好處在哪里？其實只不(bu)過是以隱(yin)晦的(de)方(fang)式出(chu)現，和直接打(da)折相比，錯覺(jue)(jue)打(da)折顯得更加有藝術性(xing)丶更加吸引顧客的(de)注意(yi)。以故事中(zhong)的(de)促(cu)銷(xiao)方(fang)案(an)為例。他們(men)針對(dui)客戶“便(bian)宜沒好貨”的(de)心理(li)，利用貨幣價(jia)(jia)額錯覺(jue)(jue)，實行(xing)“花(hua)100元買130”的(de)錯覺(jue)(jue)折價(jia)(jia)術，不(bu)僅讓顧客避開(kai)了打(da)折處理(li)貨的(de)感覺(jue)(jue)誤(wu)區，而且也真(zhen)正起(qi)到了促(cu)銷(xiao)的(de)作用，使(shi)得百貨商場的(de)銷(xiao)售客開(kai)始成倍增長。
二、一刻千金讓顧客蜂擁而至
“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規定的時間內自由搶購商品，并以超低價進行銷售。比如在你的店鋪，每天早上9點到9點零5分之間拍下的寶貝，可以以5元的價格成交。這個促銷看似大虧本，但是實際上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，等顧客吸引過來之后，接下來就是讓顧客自愿掏腰包了。
如此操作主要優勢三個方面：
1、受眾自主的傳播
2、節省了大量的商場主動宣傳費用。
3、知名度提升帶來(lai)的更多穩定(ding)顧客(ke)。
三、超值一元舍小取大的促銷策略
超值一元，就是在活動期間，顧客可以花一元錢買到平時幾十甚至上百的商品。
從表面上看，這種1元錢的商品確實賺不到錢，但是通過這些商品，店鋪吸引了很多的流量，而一個客戶如果購買了一件1元商品，他是需要支付10來塊的郵費的，那么他就很有可能選擇店鋪里的其他商品。而那些進店沒有搶到一元商品的買家，購買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的。
如此操作的主要優勢所在：
以較低的代價換來超市的關聯商品銷售量取得很多的利益。
喚醒消費者的消費欲望，產生消費欲望后的消費者的消費是不容忽視的。
不是(shi)一次(ci)性的(de)將30個(ge)商品全部(bu)拿出(chu)來，引起消費(fei)者的(de)長期關(guan)注，同時(shi)由于所(suo)出(chu)售的(de)都是(shi)日常消耗品，日常都會用(yong)到(dao)，每次(ci)用(yong)到(dao)的(de)時(shi)候消費(fei)者就會產生關(guan)聯聯想到(dao)這家商店，帶來一定的(de)顧(gu)客二次(ci)轉介(jie)紹(shao)，而(er)且是(shi)無償的(de)。
四、臨界價格顧客的視覺錯誤
所謂臨界價格，就是在視覺上和感性認識上讓人有第一錯覺的那個價格。
比如，以100元為界線，那么臨界價格可以設置為99.99元或者是99.9元，這種臨界價格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤，這個商品并沒有上百，也只不過是幾十塊而已。在網上，這個價格策略也是可以采用的。
如此操作的主要優勢所在：
較低的成本投入，獲得受眾的認知，從而推廣了自己
顧客的錯誤視覺導致店鋪的個性化，從千軍萬馬中脫穎而出。
組合方(fang)式變化(hua)加(jia)多，可以以不同的方(fang)式和價格吸引顧客。
五、階梯價格讓顧客自動著急
所謂階梯價格，就是商品的價格隨著時間的推移出現階梯式的變化。
比如：新品上架第一天按五折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價銷售。這樣給顧客造成一種時間上的緊迫感，越早買越劃算，減少買家的猶豫時間，促使他們沖動購物。當然階梯的方式有很多，店家可以根據自己的實際情況來設定。宗旨就是既吸引客戶又不會讓店里虧本。
如此操作的主要優勢：
商品本身已經生產完畢，與其浪費，不如再利用。
即使是再少的利潤甚至是沒有利潤和虧本，也比等商品完全失去價值劃算。
價(jia)格降價(jia)本身對于消(xiao)費(fei)者就(jiu)是(shi)一(yi)種消(xiao)費(fei)欲望的刺(ci)激(ji)，面對這樣的刺(ci)激(ji)，消(xiao)費(fei)者的人流量和數量也是(shi)相(xiang)當可觀(guan)的。
六、降價加打折給顧客雙重實惠
降價加打折實際上就是對一件商品既降價，又打折，雙重實惠疊加。
比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會損失40元的利潤。但是如果我們先把100元的商品降價10元，再打8折，那么一件商品損失的利潤是28元。但是買家在感覺上還是后者比較爽。
如此操作的主要優勢所在：
促銷手段的多樣化，以不同形式的優惠政策組合來刺激消費者的消費欲望，同時也滿足了不同消費的消費優惠政策需求。即擴大了消費者的群體，也對整體人流量有了更多的幫助。
消費政策的多樣化，也可以幫助商場在宣傳工作上多個重點，遍地開花。
雙重優惠的結合，在一定程度上也可以節省成本，對于客單價的利益提升也是大有幫助的。
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