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對公情報(bao)課(ke)(ke)程(cheng) 課(ke)(ke)程(cheng)背景：捕(bu)捉客戶的(de)情報(bao)，并進行風險(xian)的(de)識(shi)別和(he)需求(qiu)的(de)挖掘是客戶經理非常重要(yao)的(de)技(ji)能。那么(me)情報(bao)哪里來呢？怎么(me)培(pei)養方方面面的(de)關系呢，又怎么(me)進行風險(xian)識(shi)別和(he)需求(qiu)挖掘呢？不是所有的(de)客戶，都(dou)是
對(dui)公(gong)客(ke)(ke)戶(hu)經理培訓 課程背景：本(ben)課程以(yi)課前(qian)收集(ji)的(de)對(dui)公(gong)客(ke)(ke)戶(hu)經理面臨(lin)的(de)難點困惑和真實案例為基(ji)礎，給出解決(jue)方案。比如隨著(zhu)發展現(xian)狀，對(dui)公(gong)客(ke)(ke)戶(hu)經理會有(you)以(yi)下(xia)困惑：1、新拓客(ke)(ke)戶(hu)沒有(you)固定的(de)渠道，純粹(cui)是靠運氣？
市場營銷(xiao)技(ji)能培(pei)訓 項目背景：市場經(jing)理(li)是招行(xing)(xing)(xing)特(te)有的崗(gang)位。主要做企(qi)業代發等業務。黃老(lao)師為(wei)招商銀(yin)行(xing)(xing)(xing)上海分行(xing)(xing)(xing)的全部市場經(jing)理(li)做了輪訓，發現很(hen)多市場經(jing)理(li)有不少困(kun)惑：1、他行(xing)(xing)(xing)代發和(he)貸(dai)款是捆綁的，我們(men)沒有抓
主動(dong)營銷技能培(pei)訓(xun)(xun) 課程背景：賬戶(hu)經(jing)理是(shi)(shi)中行特有的(de)崗(gang)位。主要負責小額無貸戶(hu)的(de)營銷維(wei)護、公私聯動(dong)交叉(cha)銷售(shou)等。黃老師(shi)為中國銀行深圳(zhen)分行和(he)江蘇省分行的(de)全部賬戶(hu)經(jing)理做了輪(lun)訓(xun)(xun)，發(fa)現很(hen)多員工是(shi)(shi)由柜員轉崗(gang)而
營(ying)銷全流(liu)程培訓 課程背景：黃老師(shi)綜合600多(duo)家銀行對公培訓中發現，對公客戶(hu)經理普遍存在這樣困(kun)惑(huo)1、沒有背景沒有資(zi)源，不知客戶(hu)在哪里？2、小額無貸戶(hu)很多(duo)，不知怎(zen)么分層(ceng)營(ying)銷？3、電話營(ying)銷約見，客
客(ke)戶經理心態培(pei)訓 課程背景：黃老師綜合600多家銀行對(dui)公培(pei)訓中發現，對(dui)公客(ke)戶經理普遍存在這(zhe)樣(yang)困(kun)惑1、對(dui)自己的個人發展(zhan)很迷茫，沒有職業(ye)規劃？2、面對(dui)的雜(za)事太(tai)多，不知道要先做什(shen)么？3、小額無貸戶
存量客(ke)戶激活(huo)(huo)課程(cheng)(cheng) 課程(cheng)(cheng)大綱/要點：第(di)一部(bu)分 對公專管員最(zui)重要的素養是什么(me)？第(di)二部(bu)分：存量小額無(wu)貸(dai)戶的電話(hua)激活(huo)(huo)六(liu)步法一、存量小額無(wu)貸(dai)戶電話(hua)激活(huo)(huo)和提升1、為(wei)何(he)傳(chuan)統邀約(yue)不好？創(chuang)新的存量激
銀行(xing)存量客戶(hu)激活培訓 課程(cheng)大綱/要(yao)點(dian)：一、對公營銷最重要(yao)的(de)素養是什么？二、存量小額戶(hu)的(de)激活六(liu)步法1、存量小額戶(hu)電話激活和提升1)為何傳統(tong)邀(yao)約不好？創新的(de)存量激活邀(yao)約方式(shi)？2)達(da)成交易二個階段
對(dui)公客戶經(jing)(jing)理(li)營銷課(ke)程 課(ke)程背景：2020年(nian)全(quan)球(qiu)(qiu)黑天(tian)鵝事(shi)件頻發，受到全(quan)球(qiu)(qiu)疫情的(de)原因(yin)中(zhong)國經(jing)(jing)濟持續(xu)下行，很多企業(ye)客戶經(jing)(jing)營受到了很大的(de)沖擊。企業(ye)客戶的(de)現(xian)金(jin)流大量(liang)的(de)減少，但固定(ding)支出不變，還面(mian)臨著開工(gong)困
對公客(ke)戶(hu)營(ying)銷課程 課程背(bei)景：2021年受到全球疫情的(de)持續(xu)沖擊(ji)，很多(duo)企業客(ke)戶(hu)經(jing)營(ying)受到了很大的(de)沖擊(ji)。企業客(ke)戶(hu)的(de)現金流大量的(de)減少(shao)，但固定支出(chu)不變，還(huan)面臨著開工困難，創新(xin)轉型難等問題。如何在目前形勢
學(xue)習大(da)(da)客(ke)戶營銷戰略課程目標(biao)：1.產出一套(tao)大(da)(da)客(ke)戶營銷標(biao)準化(hua)流程。大(da)(da)客(ke)戶的(de)營銷首先(xian)要(yao)有戰略層面(mian)的(de)思路，如(ru)何找對關鍵人，如(ru)果知道自己開局的(de)定位，再有戰術層面(mian)的(de)思路：如(ru)何掌(zhang)握客(ke)戶內部(bu)層面(mian)的(de)各種信息、如(ru)何贏(ying)得(de)關
客戶電(dian)話(hua)營銷課(ke)程課(ke)程大(da)綱(gang):一、對(dui)公(gong)營銷最重(zhong)要素養(yang)和(he)能力什(shen)么(me)？1.對(dui)公(gong)營銷最重(zhong)要的(de)素養(yang)是什(shen)么(me)？（事不關己的(de)心態、恐懼(ju)心態的(de)案例(li)分析）2.如(ru)何克服恐懼(ju)、抱(bao)怨、憤怒的(de)心態二、對(dui)公(gong)營銷技巧和(he)話(hua)術1.電(dian)話(hua)營銷的(de)
銀行貸前(qian)調查培訓課(ke)程(cheng)目標：1.產出一套貸前(qian)調查的(de)標準化(hua)流程(cheng)。2.攻(gong)克在(zai)貸前(qian)調查過(guo)程(cheng)中(zhong)的(de)難(nan)點痛點。課(ke)程(cheng)對象：對公客戶經理課(ke)程(cheng)大綱:一、銀行貸前(qian)調查的(de)意義(yi)和近期常(chang)見風(feng)險(xian)1.銀行信貸風(feng)險(xian)存在(zai)的(de)問題和教訓1)
對公客戶經理相關培訓
柜員營銷技巧
對公營(ying)銷技巧提升
客戶經理(li)專項(xiang)培訓
信(xin)貸全流程風險(xian)管理