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一(yi)家只收女(nv)性(xing)、服(fu)務中(zhong)老年(nian)人的(de)健身房(fang) Curves，一(yi)年(nian)能(neng)賺 13 億(yi)，開了 1760 家店。它與其說是健身房(fang)，不(bu)如說是女(nv)性(xing)社交場(chang)所(suo)，器械(xie)按照女(nv)性(xing)身材比例設(she)計，改小、減重到女(nv)生滿意為止，還打造了健身圈滿足女(nv)性(xing)邊(bian)鍛煉邊(bian)交流的(de)需求。 其重點
做活動(dong)到(dao)底是半價好還是買一(yi)送一(yi)好？先算筆賬(zhang)，一(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣(mai) 100 塊(kuai)(kuai)，打五折 50 塊(kuai)(kuai)成交，只賺(zhuan) 25 塊(kuai)(kuai)。且之(zhi)前花 100 塊(kuai)(kuai)買過(guo)的人會覺得(de)虧，下次可能不愿再花 100 塊(kuai)(kuai)買。若搞(gao)買一(yi)送一(yi)，消費者感(gan)覺得(de)到(dao)五折優惠，利(li)潤卻(que)翻(fan)
老王(wang)開鞋(xie)店一(yi)個(ge)月(yue)賺 50 萬(wan)，直接提了寶馬(ma)。他用兩招(zhao)拿捏顧(gu)客(ke)。 一(yi)、鞋(xie)子穿壞免費退(tui)錢(qian)，沒穿壞穿舊(jiu)可以舊(jiu)換新。這(zhe)兩招(zhao)吸(xi)引顧(gu)客(ke)，因為鞋(xie)子是(shi)消耗(hao)品，顧(gu)客(ke)喜歡占(zhan)便宜且(qie)會傳染。第一(yi)個(ge)月(yue)就做了 160 萬(wan)。他家(jia)運動鞋(xie)均價 300。活(huo)動規定(ding)買鞋(xie)后憑
做活動到底是半價(jia)好(hao)還(huan)(huan)是買一(yi)送一(yi)好(hao)呢？其(qi)實更好(hao)的玩(wan)法(fa)是第(di)三種。 一(yi)、比(bi)如一(yi)瓶酒成本(ben) 25 元(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)，打五折賺 25 元(yuan)，但消費者會覺得買虧(kui)了，且酒恢復原價(jia)后可(ke)能不再購買。 二、若改為(wei)買一(yi)送一(yi)，感覺還(huan)(huan)是五折但賺 50 元(yuan)
講述一個靠賣核(he)桃發(fa)家的(de)故事及其(qi)中運(yun)用(yong)的(de)商業手段。 一、初始階段。老許在村里有大(da)量(liang)核(he)桃但村民不愛吃，他(ta)通過每(mei)天喊收核(he)桃且(qie)價格不斷(duan)上(shang)漲(zhang)（從十塊(kuai)漲(zhang)到十二塊(kuai)等）的(de)方式，引起村民注意(yi)。有人跟風先買再(zai)高(gao)價賣給老許賺差價，老許樂(le)見其(qi)成(cheng)，之(zhi)后(hou)偷偷將自
一(yi)(yi)對美國(guo)(guo)(guo)夫妻(qi)靠賣中國(guo)(guo)(guo)國(guo)(guo)(guo)貨洗頭肥皂一(yi)(yi)年狂賺 2 億美元，復購率高達 50%，背后套路。 一(yi)(yi)、講品牌故(gu)事。2019 年到中國(guo)(guo)(guo)廣西(xi)龍勝梯田一(yi)(yi)帶，發(fa)現(xian)紅瑤族婦女用梯田泥水(shui)混合草藥洗頭，頭發(fa)烏黑亮(liang)麗。將(jiang)此故(gu)事包(bao)裝后搬上社交(jiao)媒體，展示洗發(fa)習慣，產(chan)
一、設計誘(you)餌(er)(er)。設計吸引客戶(hu)的誘(you)餌(er)(er)，如贈品或產品折扣(kou)，贈品需與產品有關(guan)，目的是吸引客戶(hu)并成(cheng)交產品。 二、設計成(cheng)交裂變規則。如砍價，客戶(hu)分(fen)享(xiang)商品信息(xi)請好友(you)幫忙砍價，實現人(ren)拉人(ren)。一拖(tuo)三拼團，優惠力度大促使(shi)人(ren)們(men)自愿分(fen)享(xiang)。還(huan)可做集贊、抽獎、眾籌
為(wei)激發銷售(shou)團隊積極性，通常會采(cai)用工資(zi)加提成(cheng)、單項獎勵計劃(hua)、績優排名計劃(hua)、小組 PK 業績增量(liang)分成(cheng)、事業合伙人等激勵方法。但(dan)這(zhe)些(xie)獎勵計劃(hua)周期(qi)多為(wei)月度(du)、季度(du)、半年(nian)度(du)或年(nian)度(du)，對基層銷售(shou)人員來說過長。可通過縮短(duan)反(fan)饋周期(qi)來激勵基層銷售(shou)人員，如將月激勵
報(bao)(bao)完(wan)價(jia)以后的三(san)條信(xin)(xin)息(xi)模板，給(gei)客戶報(bao)(bao)完(wan)價(jia)之后，加上(shang)一(yi)條信(xin)(xin)息(xi)，客戶立馬回復(fu)。報(bao)(bao)完(wan)價(jia)以后，客戶不回信(xin)(xin)息(xi)是(shi)(shi)很正常(chang)的，核(he)心原因(yin)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)他(ta)覺得貴了(le)，你透露了(le)底價(jia)，那誰(shui)都不理誰(shui)了(le)，生意就(jiu)(jiu)沒法做了(le)，所以最好的辦法就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)你報(bao)(bao)完(wan)價(jia)格(ge)之后，要(yao)馬上(shang)回他(ta)一(yi)條消息(xi)來軟化這個
一(yi)個(ge)(ge)公(gong)司四五個(ge)(ge)人去(qu)年一(yi)年賺了七八百萬的(de)(de)案例。 一(yi)、業(ye)務(wu)模(mo)型。內銷(xiao)加(jia)(jia)外銷(xiao)加(jia)(jia)第三(san)方(fang)渠道合作(zuo)再加(jia)(jia)客(ke)戶轉介(jie)紹，適用于(yu)業(ye)務(wu)成交周期(qi)長的(de)(de)行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內容。幫助(zhu)珠海(hai)的(de)(de)地產公(gong)司在(zai)深圳(zhen)賣房子，需要完(wan)成找到有意愿在(zai)珠海(hai)買房的(de)(de)人的(de)(de)聯系方(fang)式和介(jie)紹房
門店(dian)引流拓客的十(shi)大(da)策略，具體如下(xia)。 一、免費(fei)贈品(pin)。餐(can)(can)飲店(dian)可在顧(gu)客用餐(can)(can)結束后送上(shang)自制特(te)色小吃或(huo)甜品(pin)。 二(er)、消費(fei)返券。給顧(gu)客發放下(xia)次消費(fei)可用的優(you)惠(hui)券，如消費(fei)滿一定金(jin)(jin)額返利(li)的代金(jin)(jin)券。 三、生日特(te)權。為會員(yuan)顧(gu)客在生日當天(tian)提供(gong)特(te)別優(you)
做(zuo)銷售千萬(wan)不(bu)要怕客(ke)戶說貴(gui)，從(cong)今(jin)天開始(shi)，就要強迫自(zi)己喜歡(huan)上(shang)(shang)跟客(ke)戶討(tao)價還價，三(san)個(ge)高情(qing)商的(de)話術。 第一句，客(ke)戶對產品滿意對價格(ge)不(bu)滿意的(de)，就可以這樣說：我們公司從(cong)上(shang)(shang)到下(xia)只有一個(ge)信念，就是(shi)堅持(chi)做(zuo)良心的(de)品質，確實，現(xian)在市場上(shang)(shang)很(hen)多都會用低價來換銷量
想(xiang)要賺錢(qian)，不是讓你(ni)放下面子，是希望你(ni)能(neng)夠轉(zhuan)換思維，分享三(san)套高情商話術，以后遇(yu)到客戶，都能(neng)夠輕松拿下。 一、客戶跟你(ni)說 “我再找你(ni)吧(ba)”，你(ni)別傻傻就同意(yi)了，可以跟他(ta)說：“聊了這么久了，那你(ni)要有(you)什么顧慮，
三套銷售高情商話(hua)術(shu)，當別人跟你(ni)說(shuo)辛(xin)(xin)苦(ku)(ku)了(le)(le)，你(ni)說(shuo)沒事不辛(xin)(xin)苦(ku)(ku)，這否(fou)定了(le)(le)你(ni)的(de)(de)付(fu)出，也堵住了(le)(le)客(ke)戶的(de)(de)嘴(zui)，不利于(yu)提(ti)升客(ke)戶關系。分享(xiang)你(ni)三套高情商話(hua)術(shu)，想簽單第一(yi)個就得會說(shuo)話(hua) 第一(yi)，如果是那(nei)種普通客(ke)戶，就說(shuo)：李總，我再辛(xin)(xin)苦(ku)(ku)，只要您滿意都值得，我唯(wei)一(yi)擔心
將外(wai)賣小(xiao)哥、社(she)群(qun)團(tuan)長和(he)快(kuai)遞代(dai)收點變成(cheng)無底薪業務員的(de)(de)方法，以實現生意的(de)(de)零成(cheng)本裂(lie)變，具(ju)體步驟(zou)如下。 一、為社(she)群(qun)團(tuan)長提(ti)供(gong)貼在包(bao)裹上(shang)的(de)(de)海(hai)(hai)報(bao)(bao)，海(hai)(hai)報(bao)(bao)上(shang)寫著小(xiao)區專(zhuan)屬福利，價值五百(bai)八(ba)(ba)十八(ba)(ba)元的(de)(de)枕頭免費送，掃碼領取限量一百(bai)份，送完為止。 二、對接(jie)社(she)
新(xin)客(ke)戶(hu)(hu)流量轉化(hua)率低是因(yin)為(wei)無(wu)法快速成交客(ke)戶(hu)(hu)，原因(yin)在于公司案(an)例(li)(li)(li)倍數(shu)不夠(gou)、缺乏(fa)代表性(xing)，客(ke)戶(hu)(hu)信任感不足。案(an)例(li)(li)(li)不在多(duo)，一百(bai)個(ge)小(xiao)客(ke)戶(hu)(hu)案(an)例(li)(li)(li)不如(ru)三個(ge)頭部(bu)(bu)客(ke)戶(hu)(hu)案(an)例(li)(li)(li)，花一年服務三個(ge)頭部(bu)(bu)客(ke)戶(hu)(hu)的商業(ye)價值無(wu)限大。因(yin)為(wei)頭部(bu)(bu)案(an)例(li)(li)(li)自帶(dai)傳(chuan)播屬(shu)性(xing)，而小(xiao)案(an)例(li)(li)(li)需花大量時間塑造(zao)解說
做生意不(bu)能直接打(da)折(zhe)的原(yuan)因及一家化妝(zhuang)品店(dian)的引流、回流、鎖客方法。做生意直接打(da)折(zhe)，顧客不(bu)會珍惜(xi)，不(bu)打(da)折(zhe)又難吸引顧客，應讓顧客占(zhan)便宜又珍惜(xi)。化妝(zhuang)品店(dian)開業活(huo)動(dong)簡單(dan)，有(you)花籃、活(huo)動(dong)海報，新店(dian)不(bu)打(da)折(zhe)，送(song) 5 至 10 天(tian)折(zhe)扣(kou)券，滿 100 元(yuan)送(song) 100
老(lao)王做茶具，用犀利營(ying)銷(xiao)模式一年賺 300 萬。他(ta)先推出 199 元茶具免費送(song)活動(dong)，購(gou)(gou)買后(hou)邀請三個(ge)(ge)(ge)朋(peng)友購(gou)(gou)買可全額返(fan)(fan)(fan)現，邀請第一個(ge)(ge)(ge)朋(peng)友返(fan)(fan)(fan)現 20%，第二個(ge)(ge)(ge)返(fan)(fan)(fan)現 50%，第三個(ge)(ge)(ge)返(fan)(fan)(fan)現剩(sheng)下 50%。裂(lie)變成本低且(qie)顧客(ke)難拒絕(jue)，還(huan)能建立龐大客(ke)戶數據庫。
報(bao)(bao)完價格(ge)客戶(hu)不回復(fu)(fu)，千萬不要(yao)坐以(yi)待斃，加上這(zhe)么一(yi)句話，直接搞定之前所有不回復(fu)(fu)的(de)客戶(hu)。為什(shen)么報(bao)(bao)完價格(ge)以(yi)后，客戶(hu)就不回復(fu)(fu)了？是因為他(ta)的(de)目的(de)已經達到了，因為你(ni)(ni)沒有用(yong)了，因為他(ta)已經拿到價格(ge)表了，一(yi)旦客戶(hu)他(ta)不回復(fu)(fu)你(ni)(ni)，你(ni)(ni)也不主動出擊(ji)的(de)話，那么大概率這(zhe)個
以火鍋(guo)店和服(fu)裝(zhuang)店異業聯盟為(wei)例說明引爆客(ke)流量的模式。小(xiao)美(mei)吃完火鍋(guo)結賬時，老板說可拿購物小(xiao)票去對面女(nv)裝(zhuang)店免費領絲襪。小(xiao)美(mei)愛(ai)逛(guang)街進店后，女(nv)裝(zhuang)店老板說可免費領絲襪或用小(xiao)票抵扣(kou) 50 元現金，衣(yi)服(fu) 100 元一件很(hen)漂亮，小(xiao)美(mei)買了(le)兩件。結賬后老板拿出鎖
五句銷售飯局祝酒(jiu)詞，針對不同人群，飯局的(de)(de)祝酒(jiu)詞如下： 第(di)一句，敬客戶(hu)。今朝有(you)酒(jiu)今朝醉，過(guo)年過(guo)得不疲(pi)憊(bei)，感(gan)謝您(nin)對我(wo)的(de)(de)照(zhao)顧(gu)，祝您(nin)事(shi)業猶如一年更比一年好。 第(di)二句，敬長輩。夕陽無限好，給您(nin)敬杯(bei)酒(jiu)，喝了這杯(bei)健康酒(jiu)，祝您(nin)健康長壽又富有(you)。
講述一個(ge)(ge)小(xiao)伙子獨特的賺錢模(mo)式(shi)。其模(mo)式(shi)是(shi)買 200 元(yuan)紅酒送盲(mang)(mang)盒(he)券(quan)。盲(mang)(mang)盒(he)玩法(fa)為(wei)十個(ge)(ge)盲(mang)(mang)盒(he)有(you)三(san)個(ge)(ge)裝(zhuang)食物，七(qi)個(ge)(ge)是(shi) 20 元(yuan)紅包，拆到紅包可繼續拆直到拆到食物。很多顧客為(wei)增加中獎(jiang)幾率(lv)會(hui)多買。以(yi) 200 元(yuan)紅酒為(wei)例，十個(ge)(ge)人購(gou)買平臺收 2000 元(yuan)，三(san)個(ge)(ge)
一(yi)些銷(xiao)售(shou)思維(wei)認知誤區以及正確的應對(dui)方(fang)法，內(nei)(nei)容如下(xia)。 一(yi)、常(chang)見的銷(xiao)售(shou)思維(wei)誤區。銷(xiao)售(shou)業(ye)績完不成時(shi)，員(yuan)工常(chang)強(qiang)調不可抗(kang)力的外(wai)部(bu)因素，如產品交期(qi)、品牌、包裝規(gui)格、付款條件等不滿足客戶(hu)需求。 二、正確的應對(dui)方(fang)法。通過(guo)內(nei)(nei)部(bu)相對(dui)確定的規(gui)則、制(zhi)度(du)
一(yi)(yi)個小伙開在老小區的店(dian)，開業(ye)(ye)兩個月做到一(yi)(yi)百多(duo)萬(wan)，附近同行陸續關(guan)了五六家只剩三家，他的套路有(you)三招(zhao)。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢(qian)買(mai)雞(ji)(ji)蛋(dan)。開業(ye)(ye)期間(jian)消費滿 19 元(yuan)加(jia)一(yi)(yi)毛可(ke)買(mai)一(yi)(yi)斤雞(ji)(ji)蛋(dan)，吸引媽媽們和大(da)爺大(da)媽。每天成交(jiao) 800 單以上(shang)，營業(ye)(ye)額 3 萬(wan)多(duo)。顧客(ke)一(yi)(yi)毛
銷冠植(zhi)入人(ren)心的(de)四句話。 一、沒(mei)有人(ren)會(hui)傻到(dao)把客戶給(gei)嚇跑，短期(qi)(qi)看(kan)的(de)是價(jia)格，長(chang)期(qi)(qi)要看(kan)的(de)是品質(zhi)，騙子是沒(mei)有成本的(de)，追(zhui)求的(de)是品質(zhi)。 二、我(wo)覺得做(zuo)一塊(kuai)錢的(de)生意，也(ye)都應該建立在信任(ren)之上(shang)，否則您這個錢花得不(bu)舒服，我(wo)服務也(ye)費(fei)勁。 三、低價(jia)永
提到學裂變很重要，以一(yi)位牙科朋友的(de)店(dian)為例，其生意火爆(bao)靠的(de)是顧(gu)客(ke)(ke)帶顧(gu)客(ke)(ke)的(de)裂變返(fan)現模式。只要在店(dian)里(li)有過(guo)消費(fei)，不論金額多少，都(dou)有機會拿回全部(bu)錢。具體做(zuo)法是帶一(yi)個(ge)新顧(gu)客(ke)(ke)來做(zuo)檢查，無論新顧(gu)客(ke)(ke)治(zhi)不治(zhi)都(dou)能(neng)幫(bang)老顧(gu)客(ke)(ke)賺錢。 新顧(gu)客(ke)(ke)不治(zhi)老顧(gu)客(ke)(ke)能(neng)拿 50
很多(duo)人認(ren)為做企業只要做好產品就能掙(zheng)錢，我認(ren)為這是(shi)錯誤的(de)。比如一個做絲(si)綢的(de)學員(yuan)，之前開(kai)絲(si)綢服裝店和賣(mai)蠶絲(si)被，因競爭大(da)、同質產品多(duo)只能靠(kao)降(jiang)價，利潤低。我讓他做絲(si)綢博物館，賣(mai)情(qing)懷，得到消費者認(ren)可。像(xiang)迪士尼賣(mai)快樂、某寶賣(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)便宜、小灌腸(chang)賣(mai)大(da)
想解決問題(ti)不能只糾結于表象(xiang)，要往(wang)前看，三(san)步(bu)之內必有解決方法(fa)。很多(duo)學員反(fan)饋(kui)轉(zhuan)化率(lv)(lv)不錯且資源增加(jia)(jia)，但整(zheng)體利潤下滑(hua)，這是沒有定位好問題(ti)，發力點不對。比(bi)如做家具的學員，其門店裝修(xiu)好，線下轉(zhuan)化率(lv)(lv)高(gao)，資源增加(jia)(jia)但利潤減少。原因是線下轉(zhuan)化率(lv)(lv)高(gao)導致依賴線下成
新人(ren)做銷售(shou)學會這五招，成長速度一定會比(bi)同齡人(ren)快三到五倍(bei)。 第一個，膽子一定要大。有的(de)銷售(shou)新人(ren)瞻前(qian)顧后、唯唯諾諾，怕自己說(shuo)詞不(bu)好，怕別人(ren)拒絕，怕得罪(zui)客(ke)戶，怕客(ke)戶下次就不(bu)敢再來了(le)等等，這個階段你要做的(de)就是(shi)拿客(ke)戶練(lian)你的(de)心理素質、練(lian)話術、練(lian)流
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