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中國草根創業第一任導師，
鬼才商學院創辦人；
實戰派營銷策劃專家；
被企業家譽為“營銷鬼才”
資深銷售團隊管理訓練權威；
十幾年銷售一線煉就的成交大師；
東莞市鬼才文化傳播有限公司董事長；【點擊詳細】
老王(wang)開鞋(xie)(xie)店一(yi)個月賺 50 萬(wan)，直接提了寶馬。他用(yong)兩招(zhao)拿捏顧客。 一(yi)、鞋(xie)(xie)子穿(chuan)壞(huai)免費退(tui)錢，沒穿(chuan)壞(huai)穿(chuan)舊可(ke)以(yi)舊換(huan)新(xin)。這兩招(zhao)吸(xi)引(yin)顧客，因(yin)為鞋(xie)(xie)子是(shi)消耗(hao)品，顧客喜歡(huan)占便宜且會(hui)傳(chuan)染(ran)。第一(yi)個月就做(zuo)了 160 萬(wan)。他家運動鞋(xie)(xie)均(jun)價 300。活動規定買鞋(xie)(xie)后憑(ping)
很多人認(ren)為(wei)做(zuo)企(qi)業只要做(zuo)好產品(pin)就能掙錢，我認(ren)為(wei)這是錯誤的(de)。比如一個做(zuo)絲(si)綢的(de)學員，之前(qian)開絲(si)綢服裝(zhuang)店(dian)和(he)賣蠶絲(si)被，因競爭大、同(tong)質產品(pin)多只能靠降價(jia)，利潤低。我讓(rang)他做(zuo)絲(si)綢博物館，賣情(qing)懷(huai)，得到消費者認(ren)可。像迪(di)士尼(ni)賣快樂、某(mou)寶賣方便、多多賣便宜、小灌腸賣大
一、設(she)計誘餌。設(she)計吸引客(ke)戶(hu)的誘餌，如(ru)贈(zeng)品(pin)(pin)或產品(pin)(pin)折扣(kou)，贈(zeng)品(pin)(pin)需與產品(pin)(pin)有(you)關，目(mu)的是吸引客(ke)戶(hu)并成(cheng)(cheng)交產品(pin)(pin)。 二(er)、設(she)計成(cheng)(cheng)交裂變(bian)規則。如(ru)砍價，客(ke)戶(hu)分(fen)享(xiang)商品(pin)(pin)信(xin)息請好友(you)幫忙砍價，實現人拉人。一拖三拼團，優惠力度大促使人們自愿分(fen)享(xiang)。還可做集贊、抽(chou)獎、眾(zhong)籌
介紹消(xiao)費(fei)(fei)(fei)全(quan)返模式的四種玩法(fa)及優勢。 一(yi)、推薦(jian)人全(quan)返玩法(fa)。消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)后，推薦(jian)人消(xiao)費(fei)(fei)(fei)可逐(zhu)步返還(huan)其消(xiao)費(fei)(fei)(fei)金額，如消(xiao)費(fei)(fei)(fei) 500 元，推薦(jian)一(yi)人返 100 元。推薦(jian)三人全(quan)返，看似(si)買三送一(yi)，消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)難以(yi)拒絕，能(neng)吸引(yin)客(ke)戶且商家不虧本。 二、拼(pin)團全(quan)返
一家(jia)只收女(nv)(nv)(nv)性、服務中老年人的健(jian)身(shen)(shen)房 Curves，一年能賺 13 億，開了 1760 家(jia)店。它與其說(shuo)是健(jian)身(shen)(shen)房，不如(ru)說(shuo)是女(nv)(nv)(nv)性社交場所，器械(xie)按照女(nv)(nv)(nv)性身(shen)(shen)材比(bi)例設(she)計，改小、減重(zhong)到女(nv)(nv)(nv)生滿(man)意為止，還打(da)造了健(jian)身(shen)(shen)圈滿(man)足女(nv)(nv)(nv)性邊鍛(duan)煉邊交流的需求。 其重(zhong)點
做銷售(shou)一(yi)定(ding)要學會這三個(ge)快速讓客戶(hu)簽(qian)單(dan)的話(hua)術，學會了(le)之后從此(ci)不再跑單(dan)，讓你的業績快速翻十倍。 一(yi)、客戶(hu)說我(wo)過兩天(tian)(tian)來(lai)定(ding)，千(qian)萬不要說你早晚都(dou)要買(mai)，那咱(zan)不如今天(tian)(tian)就(jiu)定(ding)下來(lai)，過兩天(tian)(tian)我(wo)們活動就(jiu)結束了(le)。要這樣說：買(mai)東西(xi)確實要先了(le)解清楚、了(le)解明白再做決
老(lao)帶新裂變的傳(chuan)統方(fang)式，如給老(lao)顧(gu)客(ke)傭金讓其介紹新顧(gu)客(ke)已不再有效，核心是抓(zhua)住五個關鍵點。 一、老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)必(bi)須感知到產品價值。 二、讓老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)轉介紹時盡量不給傭金。 三、被(bei)推(tui)薦客(ke)戶(hu)(hu)必(bi)須有好處。 四(si)、必(bi)須降低(di)推(tui)薦難(nan)度，老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)一句話
阿光去年揣(chuai)著(zhu)二十五(wu)萬元積蓄回家創業開(kai)養羊(yang)(yang)場(chang)，前期場(chang)地改建(jian)花(hua)了(le)四萬多。引進三(san)百多只(zhi)小(xiao)羊(yang)(yang)花(hua)掉二十一(yi)(yi)萬，還沒購(gou)夠(gou)飼料錢(qian)就花(hua)光了(le)，且借錢(qian)搞資金失(shi)敗。后來他(ta)(ta)想了(le)一(yi)(yi)個方法解決資金問題(ti)：只(zhi)要花(hua)一(yi)(yi)千五(wu)百塊(kuai)錢(qian)購(gou)買(mai)一(yi)(yi)只(zhi)母羊(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)由他(ta)(ta)飼養。母羊(yang)(yang)繁殖的第一(yi)(yi)胎小(xiao)羊(yang)(yang)他(ta)(ta)
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