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探討競爭對手發起(qi)價格(ge)戰(zhan)時的應對策略。 一、京(jing)(jing)(jing)東與(yu)當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網價格(ge)戰(zhan)案例。2010 年京(jing)(jing)(jing)東和當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網掀起(qi)價格(ge)大戰(zhan)，劉強東稱要把圖書價格(ge)干到(dao)零，李國(guo)慶投(tou)入巨資應對。結果(guo)當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)利潤大幅(fu)下跌、股價一瀉千里，京(jing)(jing)(jing)東卻(que)成功做起(qi)圖書品(pin)類(lei)。因(yin)為圖書是京(jing)(jing)(jing)東副業，不
新客(ke)戶(hu)流(liu)量轉化率(lv)低是因(yin)為無法快(kuai)速(su)成交客(ke)戶(hu)，原因(yin)在于公(gong)司案(an)(an)例倍數不夠、缺乏代表性，客(ke)戶(hu)信任感不足。案(an)(an)例不在多，一(yi)百個小(xiao)客(ke)戶(hu)案(an)(an)例不如三(san)個頭部(bu)客(ke)戶(hu)案(an)(an)例，花一(yi)年服務三(san)個頭部(bu)客(ke)戶(hu)的商業價值無限大(da)。因(yin)為頭部(bu)案(an)(an)例自帶傳(chuan)播屬性，而小(xiao)案(an)(an)例需花大(da)量時間塑造解說
一家只收女(nv)(nv)性、服務中老年(nian)人的健身(shen)(shen)房 Curves，一年(nian)能賺 13 億，開(kai)了 1760 家店。它與其說(shuo)是健身(shen)(shen)房，不如說(shuo)是女(nv)(nv)性社交場所，器械按(an)照女(nv)(nv)性身(shen)(shen)材比(bi)例設計，改小、減重到女(nv)(nv)生(sheng)滿意為止，還打造了健身(shen)(shen)圈滿足女(nv)(nv)性邊鍛(duan)煉邊交流(liu)的需(xu)求。 其重點
將外(wai)賣小哥、社(she)(she)群團長(chang)和快遞代收(shou)點變成無底(di)薪業務員的方法，以實現生意的零(ling)成本裂變，具體步驟(zou)如下(xia)。 一(yi)、為社(she)(she)群團長(chang)提供貼(tie)在包裹(guo)上的海報，海報上寫著小區專屬福利(li)，價(jia)值五百八(ba)十八(ba)元(yuan)的枕頭免費送(song)，掃(sao)碼領取限量一(yi)百份，送(song)完(wan)為止。 二、對接社(she)(she)
以火鍋店(dian)和(he)服(fu)裝(zhuang)店(dian)異業(ye)聯盟為例說明引爆客流量的模(mo)式。小(xiao)(xiao)美(mei)吃完(wan)火鍋結賬時，老板說可拿(na)購物小(xiao)(xiao)票去對面女裝(zhuang)店(dian)免費(fei)領絲襪(wa)。小(xiao)(xiao)美(mei)愛逛街進店(dian)后，女裝(zhuang)店(dian)老板說可免費(fei)領絲襪(wa)或用小(xiao)(xiao)票抵(di)扣 50 元現金，衣服(fu) 100 元一件很漂亮，小(xiao)(xiao)美(mei)買了兩件。結賬后老板拿(na)出鎖
為(wei)激(ji)發(fa)銷(xiao)售團隊(dui)積極(ji)性(xing)，通常會采(cai)用工(gong)資(zi)加提成(cheng)、單項(xiang)獎勵(li)計(ji)劃、績優排名計(ji)劃、小(xiao)組 PK 業績增量分成(cheng)、事業合伙人(ren)等(deng)激(ji)勵(li)方法。但這些(xie)獎勵(li)計(ji)劃周(zhou)期多為(wei)月(yue)度(du)(du)、季(ji)度(du)(du)、半年(nian)度(du)(du)或年(nian)度(du)(du)，對基(ji)層銷(xiao)售人(ren)員來(lai)說(shuo)過(guo)長。可通過(guo)縮短(duan)反饋(kui)周(zhou)期來(lai)激(ji)勵(li)基(ji)層銷(xiao)售人(ren)員，如(ru)將(jiang)月(yue)激(ji)勵(li)
報(bao)(bao)完(wan)(wan)價(jia)以后的(de)三條信(xin)息(xi)(xi)模板，給客戶(hu)報(bao)(bao)完(wan)(wan)價(jia)之后，加上(shang)一條信(xin)息(xi)(xi)，客戶(hu)立馬(ma)回復。報(bao)(bao)完(wan)(wan)價(jia)以后，客戶(hu)不回信(xin)息(xi)(xi)是(shi)很(hen)正常的(de)，核心(xin)原因(yin)就(jiu)是(shi)他(ta)覺得(de)貴(gui)了，你透(tou)露了底價(jia)，那誰都不理(li)誰了，生意就(jiu)沒法(fa)做了，所以最好的(de)辦法(fa)就(jiu)是(shi)你報(bao)(bao)完(wan)(wan)價(jia)格之后，要馬(ma)上(shang)回他(ta)一條消息(xi)(xi)來(lai)軟化這個
介紹消(xiao)費(fei)(fei)全返(fan)模式的四種玩(wan)法(fa)及(ji)優勢。 一、推(tui)薦人全返(fan)玩(wan)法(fa)。消(xiao)費(fei)(fei)者消(xiao)費(fei)(fei)后，推(tui)薦人消(xiao)費(fei)(fei)可逐(zhu)步(bu)返(fan)還其消(xiao)費(fei)(fei)金額(e)，如消(xiao)費(fei)(fei) 500 元，推(tui)薦一人返(fan) 100 元。推(tui)薦三人全返(fan)，看似(si)買三送一，消(xiao)費(fei)(fei)者難(nan)以拒絕，能(neng)吸引客戶且(qie)商家不(bu)虧(kui)本。 二、拼團全返(fan)
買(mai)手(shou)機(ji)、買(mai)車等都有多個配置(zhi)與(yu)多個價格，通過(guo)一個故事說明原因。Dan Ariely 是美國經濟(ji)學家，看(kan)到經濟(ji)學雜志刊登的訂閱廣告(gao)有三種訂閱方式。電(dian)子(zi)版 69 美元(yuan)、紙質版 129 美元(yuan)、電(dian)子(zi)版加紙質版 129 美元(yuan)。他覺得廣告(gao)奇怪，b 與(yu) c
陰險的(de)銷(xiao)售成交(jiao)客戶(hu)步(bu)步(bu)為(wei)營(ying)，客戶(hu)說能(neng)不能(neng)便宜(yi)點，有(you)些(xie)銷(xiao)售小(xiao)白(bai)就(jiu)會說一分(fen)價錢一分(fen)貨嘛，又敷衍又沒(mei)什么效果，還(huan)特(te)別打(da)擊，三個銷(xiao)冠都在用(yong)的(de)萬能(neng)話術，就(jiu)算(suan)是再挑(tiao)剔的(de)客戶(hu)都無(wu)話可(ke)說，主動的(de)動心去買單。 第一句，王(wang)總，沒(mei)有(you)人會傻到開(kai)高價把客戶(hu)趕跑
一(yi)(yi)(yi)個小伙開在老(lao)小區的店，開業(ye)兩個月做到一(yi)(yi)(yi)百多(duo)萬，附近同行陸續關(guan)了五六家只剩三家，他的套路(lu)有三招。 一(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)毛錢買(mai)雞(ji)蛋。開業(ye)期間消費滿 19 元加一(yi)(yi)(yi)毛可買(mai)一(yi)(yi)(yi)斤(jin)雞(ji)蛋，吸(xi)引媽(ma)媽(ma)們和大爺大媽(ma)。每天成交(jiao) 800 單以上(shang)，營業(ye)額 3 萬多(duo)。顧客(ke)一(yi)(yi)(yi)毛
女銷售一(yi)定要學會的 5 句朋(peng)友圈金句，這是所有成功銷售，并(bing)且已經驗證(zheng)過的，保證(zheng)你(ni)在發完之后(hou)，能(neng)吸(xi)引 90% 的客(ke)(ke)(ke)戶和(he)一(yi)大(da)批潛在的客(ke)(ke)(ke)戶。 第(di)一(yi)句：不管(guan)你(ni)早來(lai)(lai)還是回頭客(ke)(ke)(ke)，不管(guan)你(ni)是第(di)一(yi)次(ci)來(lai)(lai)還是最后(hou)一(yi)次(ci)來(lai)(lai)，我都會相(xiang)信(xin)你(ni)。 第(di)二句：什么是
報(bao)完價(jia)格(ge)客(ke)(ke)(ke)戶不回復(fu)(fu)，千萬不要坐以待斃，加上這么一(yi)句話(hua)，直接搞定之前(qian)所有(you)不回復(fu)(fu)的客(ke)(ke)(ke)戶。為什(shen)么報(bao)完價(jia)格(ge)以后，客(ke)(ke)(ke)戶就不回復(fu)(fu)了？是因為他的目的已(yi)經(jing)達(da)到了，因為你沒有(you)用(yong)了，因為他已(yi)經(jing)拿(na)到價(jia)格(ge)表(biao)了，一(yi)旦客(ke)(ke)(ke)戶他不回復(fu)(fu)你，你也不主動出擊的話(hua)，那(nei)么大(da)概率這個
三套銷售高情商話術，當別人跟你(ni)說(shuo)辛苦了(le)，你(ni)說(shuo)沒事(shi)不辛苦，這否(fou)定(ding)了(le)你(ni)的(de)付出，也堵(du)住(zhu)了(le)客戶的(de)嘴，不利于提(ti)升客戶關系(xi)。分享你(ni)三套高情商話術，想(xiang)簽單第(di)一(yi)個就(jiu)得會(hui)說(shuo)話 第(di)一(yi)，如果是那種普(pu)通客戶，就(jiu)說(shuo)：李總(zong)，我再辛苦，只(zhi)要您滿意(yi)都(dou)值得，我唯一(yi)擔(dan)心
主要講述了(le)如何快速復制銷售(shou)(shou)高手，提出按照(zhao)企業(ye)實踐做好六(liu)個(ge)關(guan)鍵步驟可(ke)實現(xian)。 一、梳理崗(gang)位(wei)應知(zhi)(zhi)(zhi)應會及知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)地(di)圖(tu)(tu)。梳理銷售(shou)(shou)人員應掌握(wo)的崗(gang)位(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)，配套相應知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)地(di)圖(tu)(tu)，包括企業(ye)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)、部門知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)和(he)崗(gang)位(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)。 二、拉(la)通(tong)銷售(shou)(shou)全業(ye)務(wu)流程并(bing)梳理關(guan)鍵技能。
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一對美國夫妻靠賣中(zhong)國國貨洗頭(tou)肥皂一年狂賺 2 億美元(yuan)，復購率(lv)高達(da) 50%，背后套路。 一、講品牌故事。2019 年到中(zhong)國廣西龍勝梯田一帶，發現紅瑤(yao)族婦女(nv)用梯田泥水混合草(cao)藥洗頭(tou)，頭(tou)發烏黑亮麗。將此(ci)故事包裝后搬上社交(jiao)媒體，展(zhan)示洗發習(xi)慣，產
很多(duo)人(ren)認為做(zuo)(zuo)企業只(zhi)要做(zuo)(zuo)好產品(pin)就(jiu)能掙(zheng)錢，我認為這是錯誤的(de)。比如一(yi)個做(zuo)(zuo)絲綢的(de)學(xue)員，之前開絲綢服裝店和賣(mai)蠶(can)絲被，因競爭(zheng)大(da)、同質產品(pin)多(duo)只(zhi)能靠降價，利潤低。我讓他做(zuo)(zuo)絲綢博物(wu)館，賣(mai)情(qing)懷，得到消(xiao)費者認可(ke)。像迪士尼賣(mai)快(kuai)樂、某寶賣(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)便宜、小(xiao)灌(guan)腸賣(mai)大(da)
提到學裂變(bian)很重要，以一(yi)位牙(ya)科朋友(you)的(de)店(dian)(dian)為例，其生(sheng)意(yi)火爆靠的(de)是(shi)顧(gu)客(ke)帶顧(gu)客(ke)的(de)裂變(bian)返(fan)現模式。只(zhi)要在店(dian)(dian)里有過消費，不(bu)(bu)論(lun)金額多少，都有機會拿(na)回(hui)全部錢(qian)。具體(ti)做(zuo)法是(shi)帶一(yi)個新(xin)顧(gu)客(ke)來做(zuo)檢查，無論(lun)新(xin)顧(gu)客(ke)治(zhi)不(bu)(bu)治(zhi)都能(neng)(neng)幫老(lao)顧(gu)客(ke)賺錢(qian)。 新(xin)顧(gu)客(ke)不(bu)(bu)治(zhi)老(lao)顧(gu)客(ke)能(neng)(neng)拿(na) 50
銷冠植入人(ren)心(xin)的四(si)句話。 一、沒(mei)有人(ren)會(hui)傻到把客(ke)戶給嚇跑，短期(qi)看的是價格，長期(qi)要看的是品質，騙子是沒(mei)有成(cheng)本的，追求的是品質。 二、我覺得做(zuo)一塊(kuai)錢的生意，也都應該(gai)建立在信任之上，否則(ze)您這個錢花得不舒服，我服務也費勁。 三、低價永
做銷售(shou)千萬不(bu)要怕客(ke)戶說貴，從今天開始，就(jiu)要強迫(po)自己喜(xi)歡上(shang)跟客(ke)戶討價(jia)還價(jia)，三個高情商(shang)的話(hua)術。 第一句(ju)，客(ke)戶對產品滿意對價(jia)格不(bu)滿意的，就(jiu)可以這樣(yang)說：我們公(gong)司從上(shang)到(dao)下只有一個信(xin)念，就(jiu)是堅(jian)持做良(liang)心(xin)的品質(zhi)，確實，現在市(shi)場上(shang)很多(duo)都會用低價(jia)來(lai)換(huan)銷量(liang)
年入千萬的(de)大哥的(de)賺錢(qian)思維(wei)，大哥做傳(chuan)統(tong)洗護用品，每次營銷活(huo)動看(kan)似(si)賠錢(qian)，但(dan)公司規模不(bu)斷擴大，年年換豪車。大哥創業經歷(li)過慘痛教訓，后(hou)來凡是(shi)好賣(mai)的(de)打廣(guang)告的(de)商品都按進貨價銷售。因為商品便宜所以(yi)銷量大，進貨量也大，拿貨價更低，導致別人不(bu)得不(bu)改行。大哥說(shuo)
很多人做生意堅持薄利(li)多銷，但猶太(tai)人認為薄利(li)多銷是最愚蠢的(de)。曾經有機構做過一個價格(ge)實驗，同樣兩款運動鞋(xie)(xie)售(shou)(shou)價分別是五十(shi)和七十(shi)美(mei)元，有百分之(zhi)七十(shi)看中(zhong)質量的(de)顧客選(xuan)擇了(le) A 款。這時加入一款新(xin)鞋(xie)(xie) C 售(shou)(shou)價三十(shi)美(mei)元，實際(ji)結果是選(xuan)擇 B 的(de)從百分之(zhi)三十(shi)增(zeng)
業績增長的秘密武器，將客(ke)戶(hu)(hu)轉化為(wei)銷(xiao)售渠道。公司小(xiao)兩百(bai)個(ge)(ge)(ge)銷(xiao)售能勝過同行八九百(bai)個(ge)(ge)(ge)銷(xiao)售，原因是公司銷(xiao)冠把一個(ge)(ge)(ge)客(ke)戶(hu)(hu)變成了渠道。以服(fu)務一個(ge)(ge)(ge)大(da)哥的邏(luo)輯服(fu)務好多個(ge)(ge)(ge)大(da)哥，讓他(ta)們不斷裂變。裂變的核心(xin)指標是找(zhao)到(dao)更多人買(mai)產品或幫賣產品，而幫賣產品的人應是客(ke)戶(hu)(hu)。
門(men)店引流拓(tuo)客的十大策略，具體(ti)如(ru)下。 一、免費(fei)(fei)贈品。餐(can)飲店可在顧(gu)(gu)客用(yong)餐(can)結束后送上自(zi)制特(te)色(se)小(xiao)吃或(huo)甜品。 二、消(xiao)費(fei)(fei)返(fan)券。給顧(gu)(gu)客發放(fang)下次消(xiao)費(fei)(fei)可用(yong)的優惠券，如(ru)消(xiao)費(fei)(fei)滿一定金(jin)額返(fan)利的代金(jin)券。 三、生日(ri)特(te)權(quan)。為會員顧(gu)(gu)客在生日(ri)當天(tian)提供特(te)別優
講述山東(dong)君(jun)悅(yue)超市的成(cheng)功經營模式(shi)。 一(yi)、背(bei)景與成(cheng)果。一(yi)個山東(dong)縣城小超市君(jun)悅(yue)超市，四(si)年留(liu)存私域用(yong)(yong)戶近十萬（縣城總人口十五(wu)萬），日營業額高達五(wu)十多(duo)萬。其成(cheng)功方法雖土但效(xiao)果驚人，適(shi)用(yong)(yong)于(yu)很多(duo)行業，想提升企業效(xiao)益的不容錯過。 二、具體(ti)操作：
一些(xie)銷售思維認知誤區以及(ji)正確(que)的應對(dui)方(fang)法，內容如(ru)下。 一、常見的銷售思維誤區。銷售業(ye)績完不成(cheng)時(shi)，員(yuan)工常強調(diao)不可抗力的外部因素，如(ru)產品交期(qi)、品牌、包裝規格(ge)、付款(kuan)條件等不滿足客(ke)戶需求。 二(er)、正確(que)的應對(dui)方(fang)法。通(tong)過內部相(xiang)對(dui)確(que)定(ding)的規則、制度
做生意不(bu)(bu)能(neng)直接打(da)折(zhe)(zhe)的原因及一家化(hua)妝(zhuang)品店的引(yin)流、回流、鎖客方法。做生意直接打(da)折(zhe)(zhe)，顧(gu)客不(bu)(bu)會珍(zhen)惜，不(bu)(bu)打(da)折(zhe)(zhe)又(you)難吸引(yin)顧(gu)客，應讓顧(gu)客占便(bian)宜又(you)珍(zhen)惜。化(hua)妝(zhuang)品店開業活動(dong)(dong)簡單，有花(hua)籃、活動(dong)(dong)海報(bao)，新店不(bu)(bu)打(da)折(zhe)(zhe)，送(song) 5 至 10 天(tian)折(zhe)(zhe)扣券，滿 100 元送(song) 100
講述一個靠(kao)賣核桃(tao)(tao)發家的(de)故事及(ji)其中(zhong)運用的(de)商業手段。 一、初(chu)始階段。老(lao)許在村里有大量核桃(tao)(tao)但村民不(bu)愛吃，他(ta)通過每天喊(han)收核桃(tao)(tao)且價(jia)(jia)格不(bu)斷上漲（從十塊(kuai)漲到十二(er)塊(kuai)等）的(de)方式，引起村民注意。有人(ren)跟風先買再高價(jia)(jia)賣給老(lao)許賺(zhuan)差價(jia)(jia)，老(lao)許樂見其成(cheng)，之后偷偷將自
老王(wang)做茶具，用犀利營銷模式(shi)一年賺 300 萬。他(ta)先(xian)推出(chu) 199 元(yuan)茶具免費送活動，購(gou)(gou)買后(hou)邀請(qing)三個朋友(you)購(gou)(gou)買可(ke)全額返現，邀請(qing)第一個朋友(you)返現 20%，第二個返現 50%，第三個返現剩下 50%。裂變成本低且(qie)顧客(ke)難(nan)拒絕(jue)，還能建立龐大客(ke)戶(hu)數據(ju)庫。