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陰險的(de)(de)銷售(shou)成交客(ke)戶步步為(wei)營，客(ke)戶說(shuo)(shuo)能(neng)不能(neng)便宜點，有些銷售(shou)小白就(jiu)會(hui)說(shuo)(shuo)一(yi)分(fen)價錢一(yi)分(fen)貨嘛，又敷衍又沒什么效果(guo)，還特(te)別打(da)擊，三個銷冠都在用的(de)(de)萬能(neng)話(hua)術，就(jiu)算(suan)是再(zai)挑(tiao)剔的(de)(de)客(ke)戶都無話(hua)可說(shuo)(shuo)，主動的(de)(de)動心去(qu)買(mai)單。 第一(yi)句，王(wang)總(zong)，沒有人會(hui)傻到開高價把客(ke)戶趕跑
一(yi)家只收女(nv)(nv)性、服務(wu)中(zhong)老年人(ren)的(de)健身房(fang) Curves，一(yi)年能賺 13 億，開了 1760 家店(dian)。它與其說是健身房(fang)，不如說是女(nv)(nv)性社(she)交場所，器械按照女(nv)(nv)性身材(cai)比例設計，改小、減重到女(nv)(nv)生滿(man)意為止，還(huan)打造了健身圈滿(man)足女(nv)(nv)性邊(bian)鍛煉邊(bian)交流的(de)需求(qiu)。 其重點
業績增長的(de)秘密武器(qi)，將客戶轉(zhuan)化為(wei)銷售渠道。公司小兩(liang)百個(ge)銷售能勝過(guo)同行八九(jiu)百個(ge)銷售，原因(yin)是公司銷冠把一個(ge)客戶變(bian)成了渠道。以服務(wu)一個(ge)大(da)哥的(de)邏輯服務(wu)好多個(ge)大(da)哥，讓他們不(bu)斷裂(lie)變(bian)。裂(lie)變(bian)的(de)核心(xin)指標是找到更多人買(mai)產(chan)品或幫(bang)賣(mai)產(chan)品，而幫(bang)賣(mai)產(chan)品的(de)人應是客戶。
報(bao)(bao)完(wan)價(jia)以后(hou)的三條信息模板，給客戶(hu)報(bao)(bao)完(wan)價(jia)之后(hou)，加上一(yi)條信息，客戶(hu)立馬回復。報(bao)(bao)完(wan)價(jia)以后(hou)，客戶(hu)不(bu)回信息是(shi)很正常的，核心(xin)原因就(jiu)是(shi)他覺得貴(gui)了，你(ni)透(tou)露了底價(jia)，那(nei)誰都不(bu)理誰了，生意就(jiu)沒(mei)法做了，所以最好的辦法就(jiu)是(shi)你(ni)報(bao)(bao)完(wan)價(jia)格之后(hou)，要(yao)馬上回他一(yi)條消(xiao)息來軟化這個
讓客(ke)戶(hu)(hu)百分之百滿意的(de)五句(ju)話，今(jin)后不管遇到什么客(ke)戶(hu)(hu)、什么樣的(de)問題，都能(neng)夠通通拿下。 第(di)一(yi)句(ju)，客(ke)戶(hu)(hu)說太(tai)貴了，我再去別人家看看，這時可以說：王總，你(ni)也知道開門(men)做(zuo)(zuo)生(sheng)意，怎(zen)么可能(neng)把(ba)(ba)價(jia)(jia)格(ge)報高(gao)把(ba)(ba)客(ke)戶(hu)(hu)往外(wai)推，以前生(sheng)意好做(zuo)(zuo)報高(gao)價(jia)(jia)是為了等您砍(kan)價(jia)(jia)，現在生(sheng)意
老王(wang)做茶具(ju)，用犀利營銷模式一年賺(zhuan) 300 萬。他先推出 199 元茶具(ju)免費送活(huo)動，購(gou)買后邀請三個(ge)朋友購(gou)買可全額返現(xian)，邀請第(di)一個(ge)朋友返現(xian) 20%，第(di)二個(ge)返現(xian) 50%，第(di)三個(ge)返現(xian)剩下 50%。裂變成(cheng)本低且顧(gu)客難拒絕，還能建立龐大客戶(hu)數據庫。
做活動到底是(shi)半價(jia)好還(huan)是(shi)買一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)好呢？其實更好的玩法是(shi)第三種。 一(yi)(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)(yuan)(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)(yuan)(yuan)，打五折賺 25 元(yuan)(yuan)(yuan)，但(dan)消(xiao)費者會覺(jue)得買虧了，且酒恢復(fu)原價(jia)后可能不再購買。 二(er)、若(ruo)改為買一(yi)(yi)(yi)送一(yi)(yi)(yi)，感覺(jue)還(huan)是(shi)五折但(dan)賺 50 元(yuan)(yuan)(yuan)
探(tan)討競爭對手發起(qi)(qi)價(jia)格戰時的應對策(ce)略。 一、京(jing)東與當當網價(jia)格戰案例。2010 年京(jing)東和當當網掀起(qi)(qi)價(jia)格大(da)戰，劉強東稱要(yao)把圖(tu)書價(jia)格干到零，李國慶(qing)投入巨資應對。結果當當利潤大(da)幅下跌、股價(jia)一瀉千里，京(jing)東卻成功做起(qi)(qi)圖(tu)書品(pin)類。因為圖(tu)書是京(jing)東副業(ye)，不(bu)
阿光去年揣(chuai)著二十(shi)(shi)五(wu)萬(wan)元積蓄回家創業開養羊場，前(qian)期場地改建花了四(si)萬(wan)多。引進三百(bai)多只小羊花掉二十(shi)(shi)一(yi)萬(wan)，還沒購夠飼料錢(qian)就(jiu)花光了，且借(jie)錢(qian)搞資(zi)金(jin)失(shi)敗。后來(lai)他(ta)(ta)想(xiang)了一(yi)個(ge)方法解決資(zi)金(jin)問題：只要花一(yi)千五(wu)百(bai)塊錢(qian)購買一(yi)只母(mu)羊，母(mu)羊由他(ta)(ta)飼養。母(mu)羊繁殖的第一(yi)胎小羊他(ta)(ta)
介紹(shao)消費(fei)(fei)全(quan)(quan)返模(mo)式的四(si)種玩法及優勢。 一、推薦(jian)(jian)(jian)人全(quan)(quan)返玩法。消費(fei)(fei)者消費(fei)(fei)后，推薦(jian)(jian)(jian)人消費(fei)(fei)可逐步(bu)返還其消費(fei)(fei)金(jin)額，如消費(fei)(fei) 500 元，推薦(jian)(jian)(jian)一人返 100 元。推薦(jian)(jian)(jian)三(san)人全(quan)(quan)返，看似買三(san)送(song)一，消費(fei)(fei)者難以(yi)拒絕，能(neng)吸引客戶且(qie)商家不(bu)虧本。 二、拼團全(quan)(quan)返
主要強調銷(xiao)售要注重過程管(guan)理(li)，內容如(ru)下。 一、強調過程管(guan)理(li)的重要性。 1. 銷(xiao)售管(guan)理(li)人員(yuan)不(bu)能只盯(ding)著結(jie)果指(zhi)標，要注重員(yuan)工的過程管(guan)理(li)，因為(wei)過程才(cai)能帶來(lai)好結(jie)果。 二、案例(li)分析。 1. 某新產品推廣，五個區
三套(tao)銷售高(gao)情商話(hua)術，當別人(ren)跟你(ni)(ni)說(shuo)辛苦(ku)了，你(ni)(ni)說(shuo)沒事(shi)不(bu)辛苦(ku)，這否定了你(ni)(ni)的(de)付出，也(ye)堵住了客戶(hu)的(de)嘴，不(bu)利于提升(sheng)客戶(hu)關系(xi)。分(fen)享你(ni)(ni)三套(tao)高(gao)情商話(hua)術，想(xiang)簽單第(di)一(yi)個就(jiu)得(de)會說(shuo)話(hua) 第(di)一(yi)，如果是那種普通客戶(hu)，就(jiu)說(shuo)：李(li)總，我(wo)再辛苦(ku)，只要您(nin)滿意都值得(de)，我(wo)唯一(yi)擔(dan)心
新客戶(hu)流量轉化率低是因為無法快速成交客戶(hu)，原因在(zai)于公司案(an)例(li)倍數不(bu)夠、缺(que)乏代表性，客戶(hu)信任感不(bu)足。案(an)例(li)不(bu)在(zai)多，一(yi)(yi)百個(ge)小客戶(hu)案(an)例(li)不(bu)如(ru)三個(ge)頭部(bu)客戶(hu)案(an)例(li)，花一(yi)(yi)年服務(wu)三個(ge)頭部(bu)客戶(hu)的商業價值無限大。因為頭部(bu)案(an)例(li)自帶傳播(bo)屬性，而小案(an)例(li)需花大量時(shi)間塑造解說(shuo)
一(yi)(yi)、設計誘餌(er)(er)。設計吸引(yin)客(ke)(ke)戶的(de)誘餌(er)(er)，如(ru)贈(zeng)品或產(chan)品折扣，贈(zeng)品需與產(chan)品有關，目(mu)的(de)是吸引(yin)客(ke)(ke)戶并(bing)成交產(chan)品。 二、設計成交裂變規則。如(ru)砍(kan)價，客(ke)(ke)戶分享(xiang)商品信息請好(hao)友幫忙砍(kan)價，實現人拉人。一(yi)(yi)拖三拼團，優(you)惠力度大促使(shi)人們自愿分享(xiang)。還可做集贊、抽獎、眾籌(chou)
做活動到底是半(ban)價(jia)好還是買一(yi)送一(yi)好？先算筆(bi)賬，一(yi)瓶(ping)酒成本 25 塊，平時賣(mai) 100 塊，打五折(zhe) 50 塊成交(jiao)，只賺 25 塊。且(qie)之(zhi)前花 100 塊買過的人會覺得虧(kui)，下次可能(neng)不愿再花 100 塊買。若搞(gao)買一(yi)送一(yi)，消費(fei)者感覺得到五折(zhe)優惠，利潤卻翻
女銷(xiao)售一(yi)(yi)定要(yao)學會(hui)的 5 句(ju)朋友圈金句(ju)，這(zhe)是(shi)所有成(cheng)功(gong)銷(xiao)售，并且已經驗證(zheng)過的，保證(zheng)你在(zai)(zai)發完之后，能吸(xi)引 90% 的客(ke)戶和(he)一(yi)(yi)大批潛在(zai)(zai)的客(ke)戶。 第一(yi)(yi)句(ju)：不(bu)管(guan)你早來(lai)還是(shi)回頭客(ke)，不(bu)管(guan)你是(shi)第一(yi)(yi)次來(lai)還是(shi)最后一(yi)(yi)次來(lai)，我都會(hui)相信你。 第二句(ju)：什(shen)么是(shi)
一對夫妻擺攤賣(mai)早點(dian)的創新模(mo)式，具體(ti)內容如下。兩(liang)夫妻擺攤賣(mai)早點(dian)，人均消費十元(yuan)，營業(ye)額每(mei)天(tian)超過五千(qian)塊。他(ta)們的神操作有(you)三招(zhao)，第三招(zhao)最厲害。 一、他(ta)們在(zai)兩(liang)個千(qian)人園區(qu)的公交(jiao)站(zhan)點(dian)擺攤，制(zhi)作海(hai)報寫著 “掃碼下單營養早餐免費吃(chi)&rdquo
收完客(ke)(ke)戶(hu)錢之后(hou)(hou)(hou)，一定(ding)要(yao)發送這條消息(xi)，讓客(ke)(ke)戶(hu)的轉(zhuan)介紹和復購(gou)至少(shao)翻三(san)倍。要(yao)知道客(ke)(ke)戶(hu)交(jiao)錢之后(hou)(hou)(hou)最怕什么(me)，就(jiu)是(shi)怕交(jiao)了錢之后(hou)(hou)(hou)，沒有人管，銷售立馬(ma)就(jiu)翻臉，一條消息(xi)讓客(ke)(ke)戶(hu)安心(xin)又理(li)得，下面三(san)句話聽好了： 第一，激發感情。你(ni)能在眾多品牌當中選擇我(wo)，那(nei)這是(shi)
一(yi)(yi)個公(gong)司四五個人(ren)去年一(yi)(yi)年賺了七八(ba)百萬的(de)案例。 一(yi)(yi)、業(ye)務(wu)模型。內銷加外銷加第(di)三方渠道合作再加客(ke)戶轉介紹(shao)，適用于業(ye)務(wu)成交(jiao)周期長的(de)行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內容。幫助珠(zhu)(zhu)海的(de)地產公(gong)司在深圳(zhen)賣房(fang)子，需(xu)要完成找(zhao)到有意愿(yuan)在珠(zhu)(zhu)海買房(fang)的(de)人(ren)的(de)聯系(xi)方式和介紹(shao)房(fang)
將外賣小(xiao)哥、社群(qun)團(tuan)長和(he)快遞代收點變成無底薪業務員的方法，以實現生意的零成本裂變，具(ju)體步驟如(ru)下(xia)。 一、為(wei)(wei)社群(qun)團(tuan)長提供貼在包(bao)裹上(shang)的海報，海報上(shang)寫(xie)著小(xiao)區專屬福利(li)，價(jia)值五百八(ba)(ba)十(shi)八(ba)(ba)元的枕頭免費送，掃碼領取限(xian)量(liang)一百份，送完為(wei)(wei)止(zhi)。 二、對接社
以火鍋店(dian)(dian)(dian)和服裝店(dian)(dian)(dian)異業(ye)聯盟為例說(shuo)明引(yin)爆客流量的模式(shi)。小(xiao)美吃完火鍋結(jie)賬(zhang)時，老板(ban)說(shuo)可(ke)(ke)拿購(gou)物小(xiao)票去對面女裝店(dian)(dian)(dian)免費領絲襪。小(xiao)美愛逛街進店(dian)(dian)(dian)后，女裝店(dian)(dian)(dian)老板(ban)說(shuo)可(ke)(ke)免費領絲襪或用小(xiao)票抵扣 50 元現金，衣(yi)服 100 元一件(jian)很漂亮(liang)，小(xiao)美買了兩(liang)件(jian)。結(jie)賬(zhang)后老板(ban)拿出(chu)鎖(suo)
一(yi)(yi)個(ge)(ge)小伙開在老小區的(de)店，開業兩個(ge)(ge)月做到一(yi)(yi)百多萬，附近同行陸續關(guan)了(le)五六(liu)家只剩三(san)家，他的(de)套(tao)路(lu)有(you)三(san)招(zhao)。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛(mao)錢(qian)買雞蛋。開業期間消(xiao)費滿 19 元加(jia)一(yi)(yi)毛(mao)可買一(yi)(yi)斤(jin)雞蛋，吸引媽媽們(men)和大爺大媽。每天成交 800 單以上，營業額 3 萬多。顧客一(yi)(yi)毛(mao)
有方法(fa)能(neng)讓人快(kuai)速操控思想(xiang)(xiang)拿下大額訂(ding)單，很多人靠此(ci)方法(fa)。作(zuo)者讓先做測(ce)試，如 “現(xian)在千(qian)萬不(bu)要想(xiang)(xiang)香蕉是(shi)什么(me)(me)顏色”“現(xian)在千(qian)萬不(bu)要想(xiang)(xiang)你(ni)對象長什么(me)(me)樣子”“現(xian)在千(qian)萬不(bu)要想(xiang)(xiang)可樂是(shi)什么(me)(me)顏色&rdqu
五(wu)句銷售(shou)飯(fan)局(ju)祝酒詞(ci)，針對(dui)(dui)不同人群，飯(fan)局(ju)的祝酒詞(ci)如(ru)下： 第一(yi)句，敬(jing)客戶。今(jin)朝有酒今(jin)朝醉，過年(nian)過得(de)不疲憊，感謝您(nin)對(dui)(dui)我的照顧，祝您(nin)事業(ye)猶如(ru)一(yi)年(nian)更(geng)比一(yi)年(nian)好。 第二句，敬(jing)長輩(bei)。夕陽無限好，給您(nin)敬(jing)杯酒，喝了這杯健康(kang)(kang)酒，祝您(nin)健康(kang)(kang)長壽(shou)又富(fu)有。
講述一個靠賣核桃(tao)發家的(de)故(gu)事及其(qi)中運用的(de)商(shang)業(ye)手段。 一、初始階段。老許在村(cun)里有大(da)量核桃(tao)但村(cun)民不(bu)愛吃，他通過每(mei)天喊收核桃(tao)且價(jia)格不(bu)斷上漲（從十塊漲到十二塊等）的(de)方式，引起(qi)村(cun)民注意。有人(ren)跟(gen)風先買再高價(jia)賣給(gei)老許賺差價(jia)，老許樂見其(qi)成(cheng)，之后(hou)偷偷將自
買手機(ji)、買車等都(dou)有多個配置(zhi)與(yu)多個價格，通過一個故事說明原因。Dan Ariely 是(shi)美國經(jing)濟學家，看到經(jing)濟學雜志刊登的訂(ding)閱廣(guang)告有三(san)種訂(ding)閱方(fang)式。電(dian)子版 69 美元(yuan)(yuan)、紙(zhi)質(zhi)版 129 美元(yuan)(yuan)、電(dian)子版加(jia)紙(zhi)質(zhi)版 129 美元(yuan)(yuan)。他覺得(de)廣(guang)告奇(qi)怪，b 與(yu) c
講述一個(ge)小伙(huo)子獨特的(de)賺(zhuan)錢模式(shi)。其模式(shi)是(shi)買(mai)(mai) 200 元紅酒送盲盒(he)券。盲盒(he)玩(wan)法為十個(ge)盲盒(he)有三個(ge)裝食物(wu)，七個(ge)是(shi) 20 元紅包，拆到紅包可(ke)繼續拆直到拆到食物(wu)。很多(duo)顧(gu)客為增加中獎(jiang)幾率會多(duo)買(mai)(mai)。以 200 元紅酒為例，十個(ge)人購(gou)買(mai)(mai)平臺收(shou) 2000 元，三個(ge)
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做(zuo)生(sheng)意不能(neng)直接(jie)打(da)折的原(yuan)因及一(yi)家(jia)化(hua)妝品店的引流、回流、鎖客方法。做(zuo)生(sheng)意直接(jie)打(da)折，顧(gu)(gu)客不會珍(zhen)惜，不打(da)折又難吸引顧(gu)(gu)客，應讓顧(gu)(gu)客占便宜又珍(zhen)惜。化(hua)妝品店開業活動簡單，有花(hua)籃、活動海報，新店不打(da)折，送 5 至 10 天折扣券，滿 100 元(yuan)送 100
年(nian)入千萬的(de)(de)大哥的(de)(de)賺(zhuan)錢思維(wei)，大哥做傳統洗護用(yong)品(pin)，每(mei)次營(ying)銷活動看似賠(pei)錢，但公(gong)司(si)規模不斷擴大，年(nian)年(nian)換豪車。大哥創業經歷過慘痛教訓，后來(lai)凡是好賣的(de)(de)打廣(guang)告的(de)(de)商品(pin)都按進貨(huo)(huo)價(jia)(jia)銷售。因(yin)為商品(pin)便宜(yi)所以銷量大，進貨(huo)(huo)量也大，拿貨(huo)(huo)價(jia)(jia)更低(di)，導致別人不得不改行。大哥說