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將外(wai)賣小哥(ge)、社(she)群團長和(he)快遞代收點(dian)變(bian)成無(wu)底薪業務員(yuan)的(de)方法，以(yi)實(shi)現生意的(de)零成本(ben)裂變(bian)，具體步驟如下。 一(yi)、為(wei)社(she)群團長提(ti)供貼在包裹上的(de)海報，海報上寫著小區專屬(shu)福利(li)，價(jia)值五(wu)百八十八元的(de)枕頭免費(fei)送，掃碼(ma)領取限量一(yi)百份，送完為(wei)止。 二、對接社(she)
一(yi)對美國夫(fu)妻靠賣中國國貨洗頭肥皂(zao)一(yi)年狂賺 2 億美元，復購率(lv)高達 50%，背后(hou)(hou)套路。 一(yi)、講品牌故事(shi)(shi)。2019 年到(dao)中國廣西(xi)龍勝梯田(tian)(tian)一(yi)帶(dai)，發(fa)(fa)現(xian)紅瑤族(zu)婦女用梯田(tian)(tian)泥水混合(he)草藥洗頭，頭發(fa)(fa)烏黑亮(liang)麗(li)。將(jiang)此故事(shi)(shi)包裝后(hou)(hou)搬上社(she)交媒體，展示洗發(fa)(fa)習慣(guan)，產
老王開鞋(xie)店一個月賺 50 萬(wan)，直接提(ti)了寶馬(ma)。他用兩(liang)招(zhao)拿捏顧(gu)客。 一、鞋(xie)子穿(chuan)壞(huai)(huai)免費退錢，沒穿(chuan)壞(huai)(huai)穿(chuan)舊(jiu)可以舊(jiu)換新。這兩(liang)招(zhao)吸引顧(gu)客，因為(wei)鞋(xie)子是消耗品，顧(gu)客喜歡占便宜且會傳染。第(di)一個月就做了 160 萬(wan)。他家運動(dong)鞋(xie)均價 300。活動(dong)規定買(mai)鞋(xie)后憑
一家只(zhi)收(shou)女(nv)(nv)性、服務中老(lao)年(nian)人的健(jian)(jian)身(shen)(shen)房 Curves，一年(nian)能(neng)賺(zhuan) 13 億，開了 1760 家店。它與其(qi)說是健(jian)(jian)身(shen)(shen)房，不(bu)如說是女(nv)(nv)性社交(jiao)場所，器械按照女(nv)(nv)性身(shen)(shen)材比(bi)例設計，改小、減重到女(nv)(nv)生(sheng)滿意為止，還(huan)打造了健(jian)(jian)身(shen)(shen)圈滿足女(nv)(nv)性邊(bian)鍛煉邊(bian)交(jiao)流的需求。 其(qi)重點(dian)
這(zhe)家生鮮小(xiao)超市(shi)開(kai)業不到(dao)四(si)個月，月銷售額(e)做(zuo)到(dao)了(le)一(yi)(yi)百二十萬，其模式為(wei)一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團加(jia)消費贈送再加(jia)消費領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團。在小(xiao)區內開(kai)展原價十二塊(kuai)錢一(yi)(yi)斤的(de)土雞(ji)蛋(dan)一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團活動，線上小(xiao)程序商城(cheng)五(wu)人拼(pin)團即可用(yong)一(yi)(yi)塊(kuai)錢買到(dao)。通過限制(zhi)本小(xiao)區以外的(de)人參與，促(cu)使
別人夸你(ni)好看、漂亮、有氣質(zhi)，不(bu)(bu)自信的女人就會(hui)說哎呀沒有啦(la)，瞬間(jian)臉憋得通紅，手腳(jiao)都緊張不(bu)(bu)知道該往哪里(li)放。面對(dui)(dui)別人夸獎的時候(hou)，到(dao)底該如何(he)(he)回應(ying)，才會(hui)顯得既(ji)大方又得體？五個萬能的回復金(jin)句，無論(lun)你(ni)以后(hou)是面對(dui)(dui)同事、客(ke)戶任何(he)(he)人，你(ni)都能用得上，無論(lun)對(dui)(dui)方是夸
一(yi)個(ge)公司(si)四(si)五個(ge)人去(qu)年一(yi)年賺了七(qi)八(ba)百萬(wan)的(de)案例。 一(yi)、業(ye)務模型。內銷加(jia)外(wai)銷加(jia)第三方(fang)渠道合作再加(jia)客戶轉介紹，適用于業(ye)務成交周期長的(de)行業(ye)。 二、業(ye)務內容。幫助珠海(hai)的(de)地產公司(si)在深圳賣(mai)房子(zi)，需要完成找(zhao)到有意愿在珠海(hai)買房的(de)人的(de)聯系方(fang)式和介紹房
探討競(jing)爭對手(shou)發(fa)起(qi)(qi)價格(ge)戰(zhan)時的應對策略。 一、京東與當當網價格(ge)戰(zhan)案例。2010 年京東和(he)當當網掀起(qi)(qi)價格(ge)大戰(zhan)，劉強東稱要把圖書(shu)價格(ge)干到零，李國慶投入(ru)巨資(zi)應對。結果當當利潤大幅下跌、股價一瀉千里，京東卻(que)成功做起(qi)(qi)圖書(shu)品類。因為圖書(shu)是京東副業，不
五句(ju)銷(xiao)售飯局祝酒(jiu)詞，針對不同人群(qun)，飯局的祝酒(jiu)詞如(ru)下(xia)： 第(di)(di)一(yi)句(ju)，敬客戶。今朝(chao)有(you)(you)酒(jiu)今朝(chao)醉，過年(nian)過得不疲憊，感謝您(nin)對我(wo)的照顧，祝您(nin)事業猶如(ru)一(yi)年(nian)更比(bi)一(yi)年(nian)好。 第(di)(di)二句(ju)，敬長(chang)輩(bei)。夕陽無限好，給您(nin)敬杯酒(jiu)，喝了(le)這(zhe)杯健(jian)康酒(jiu)，祝您(nin)健(jian)康長(chang)壽又富有(you)(you)。
很多人做生意堅(jian)持薄利(li)多銷(xiao)，但猶太人認為薄利(li)多銷(xiao)是(shi)最愚蠢的(de)。曾(ceng)經有機構做過一個價(jia)格實驗，同樣兩款運(yun)動鞋售(shou)價(jia)分別是(shi)五十和七(qi)十美(mei)元(yuan)，有百分之(zhi)七(qi)十看中質量的(de)顧(gu)客選擇了 A 款。這時加入(ru)一款新鞋 C 售(shou)價(jia)三(san)十美(mei)元(yuan)，實際結果(guo)是(shi)選擇 B 的(de)從百分之(zhi)三(san)十增
講(jiang)述一個(ge)(ge)小伙(huo)子獨特的賺錢模式(shi)。其模式(shi)是買 200 元紅酒送盲盒(he)(he)券(quan)。盲盒(he)(he)玩法(fa)為十(shi)個(ge)(ge)盲盒(he)(he)有三(san)個(ge)(ge)裝食(shi)物，七個(ge)(ge)是 20 元紅包(bao)，拆(chai)到紅包(bao)可繼續拆(chai)直到拆(chai)到食(shi)物。很多顧(gu)客為增(zeng)加(jia)中獎幾(ji)率會多買。以 200 元紅酒為例，十(shi)個(ge)(ge)人購買平臺(tai)收(shou) 2000 元，三(san)個(ge)(ge)
為激發銷售團隊積極性，通常會采用工資加提成、單項獎勵(li)計劃、績優排名計劃、小組 PK 業績增量分成、事(shi)業合伙(huo)人(ren)等激勵(li)方法。但這些獎勵(li)計劃周(zhou)期多(duo)為月度(du)(du)、季度(du)(du)、半(ban)年(nian)(nian)度(du)(du)或年(nian)(nian)度(du)(du)，對基層銷售人(ren)員(yuan)來說過長(chang)。可(ke)通過縮短(duan)反饋周(zhou)期來激勵(li)基層銷售人(ren)員(yuan)，如(ru)將(jiang)月激勵(li)
報完(wan)(wan)價(jia)格客(ke)(ke)戶不回(hui)(hui)復(fu)，千(qian)萬不要(yao)坐(zuo)以待斃，加上這么(me)(me)一句話，直接搞定(ding)之前(qian)所有不回(hui)(hui)復(fu)的(de)客(ke)(ke)戶。為什么(me)(me)報完(wan)(wan)價(jia)格以后(hou)，客(ke)(ke)戶就不回(hui)(hui)復(fu)了？是因為他(ta)的(de)目的(de)已經(jing)達到了，因為你(ni)沒(mei)有用了，因為他(ta)已經(jing)拿到價(jia)格表(biao)了，一旦客(ke)(ke)戶他(ta)不回(hui)(hui)復(fu)你(ni)，你(ni)也不主動出(chu)擊的(de)話，那么(me)(me)大概率這個(ge)
有方法能讓(rang)人快速(su)操(cao)控思想拿下大額訂(ding)單，很多人靠此方法。作者讓(rang)先做測試，如(ru) “現(xian)在千(qian)萬(wan)(wan)(wan)不要想香蕉(jiao)是什(shen)(shen)么顏(yan)色”“現(xian)在千(qian)萬(wan)(wan)(wan)不要想你對象長(chang)什(shen)(shen)么樣子(zi)”“現(xian)在千(qian)萬(wan)(wan)(wan)不要想可(ke)樂是什(shen)(shen)么顏(yan)色&rdqu
阿光去年揣著二十五萬(wan)元積蓄回家創業開養羊場，前期(qi)場地改建花(hua)了(le)四(si)萬(wan)多。引進(jin)三百多只(zhi)(zhi)小(xiao)羊花(hua)掉二十一(yi)萬(wan)，還沒購夠(gou)飼料錢就花(hua)光了(le)，且借錢搞(gao)資金(jin)失敗(bai)。后(hou)來他想了(le)一(yi)個方法(fa)解決資金(jin)問(wen)題：只(zhi)(zhi)要(yao)花(hua)一(yi)千五百塊錢購買(mai)一(yi)只(zhi)(zhi)母(mu)羊，母(mu)羊由他飼養。母(mu)羊繁殖的(de)第一(yi)胎小(xiao)羊他
年入千萬的(de)大(da)哥(ge)(ge)的(de)賺錢(qian)思維，大(da)哥(ge)(ge)做(zuo)傳統洗護用品，每次營銷活動看似賠錢(qian)，但公司規(gui)模不(bu)斷擴大(da)，年年換豪車。大(da)哥(ge)(ge)創業(ye)經歷過慘(can)痛教訓(xun)，后來凡是(shi)好賣的(de)打廣告(gao)的(de)商品都按進(jin)貨價銷售。因(yin)為商品便宜所以銷量大(da)，進(jin)貨量也大(da)，拿貨價更(geng)低，導致別人(ren)不(bu)得不(bu)改(gai)行。大(da)哥(ge)(ge)說
每家公司每年至少要(yao)算(suan)一筆賬，算(suan)對了業績就可能(neng)增長。需關注(zhu)以(yi)下幾個方面。本年度(du)公司增加新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)數量(liang)、為新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)付出成本、新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)創造的銷售額和利(li)潤。新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)轉(zhuan)化率及(ji)其與行業標準(zhun)對比和背后(hou)原因(yin)。老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)復(fu)購數量(liang)、維(wei)護老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)成本、老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)產生的銷售額和利(li)潤。
業績增長的(de)秘密武器，將客戶轉化為銷售(shou)(shou)渠(qu)道。公司(si)(si)小(xiao)兩百個銷售(shou)(shou)能勝過(guo)同行八九百個銷售(shou)(shou)，原(yuan)因是(shi)公司(si)(si)銷冠把(ba)一個客戶變成了渠(qu)道。以服(fu)務一個大(da)哥的(de)邏(luo)輯服(fu)務好多個大(da)哥，讓他(ta)們不斷裂變。裂變的(de)核心指標是(shi)找到更多人(ren)買產品或幫賣(mai)(mai)產品，而幫賣(mai)(mai)產品的(de)人(ren)應是(shi)客戶。
想解決問題不(bu)(bu)能只糾(jiu)結于表象，要(yao)往前看，三步之內必有解決方法(fa)。很多學(xue)員(yuan)(yuan)反饋轉(zhuan)化率不(bu)(bu)錯且資源增加(jia)(jia)，但(dan)整(zheng)體(ti)利潤下滑，這是沒(mei)有定(ding)位好(hao)(hao)問題，發力點不(bu)(bu)對。比(bi)如做(zuo)家具的學(xue)員(yuan)(yuan)，其門店裝(zhuang)修好(hao)(hao)，線下轉(zhuan)化率高(gao)，資源增加(jia)(jia)但(dan)利潤減少。原因(yin)是線下轉(zhuan)化率高(gao)導致依賴線下成
一些銷(xiao)售思維認知誤區以(yi)及(ji)正確的(de)(de)(de)應對方(fang)(fang)法，內容如下。 一、常見(jian)的(de)(de)(de)銷(xiao)售思維誤區。銷(xiao)售業(ye)績完不(bu)(bu)成時，員工常強調不(bu)(bu)可抗力的(de)(de)(de)外部(bu)(bu)因素，如產品交期、品牌、包(bao)裝規格、付款(kuan)條(tiao)件(jian)等不(bu)(bu)滿足客戶需求。 二(er)、正確的(de)(de)(de)應對方(fang)(fang)法。通過(guo)內部(bu)(bu)相(xiang)對確定的(de)(de)(de)規則、制度
想要賺錢，不是(shi)讓你(ni)(ni)放下(xia)面(mian)子，是(shi)希望你(ni)(ni)能夠轉換思維(wei)，分享三套高情商(shang)話(hua)術，以(yi)后遇到客(ke)戶，都能夠輕松拿下(xia)。 一、客(ke)戶跟你(ni)(ni)說 “我再找你(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)別(bie)傻傻就(jiu)同意了，可以(yi)跟他說：“聊(liao)了這么(me)久了，那你(ni)(ni)要有什么(me)顧慮，
以火(huo)(huo)鍋店(dian)和服(fu)(fu)裝店(dian)異業(ye)聯盟為例說(shuo)明引爆客流量(liang)的模式。小美(mei)吃完火(huo)(huo)鍋結賬(zhang)(zhang)時，老板說(shuo)可拿購物小票去對面女裝店(dian)免(mian)費領(ling)絲襪。小美(mei)愛逛街進店(dian)后，女裝店(dian)老板說(shuo)可免(mian)費領(ling)絲襪或用小票抵扣 50 元現金(jin)，衣服(fu)(fu) 100 元一件很漂亮，小美(mei)買(mai)了兩件。結賬(zhang)(zhang)后老板拿出鎖
介紹(shao)消(xiao)(xiao)(xiao)費全返(fan)模式的四種玩法及優(you)勢(shi)。 一(yi)、推(tui)薦人(ren)全返(fan)玩法。消(xiao)(xiao)(xiao)費者消(xiao)(xiao)(xiao)費后，推(tui)薦人(ren)消(xiao)(xiao)(xiao)費可逐步返(fan)還(huan)其消(xiao)(xiao)(xiao)費金額，如消(xiao)(xiao)(xiao)費 500 元，推(tui)薦一(yi)人(ren)返(fan) 100 元。推(tui)薦三(san)人(ren)全返(fan)，看(kan)似買(mai)三(san)送一(yi)，消(xiao)(xiao)(xiao)費者難以拒絕，能吸引客戶且商家不虧(kui)本(ben)。 二、拼團(tuan)全返(fan)
講述一(yi)個靠賣核桃(tao)發家的故事及其中運用的商業手段。 一(yi)、初始階段。老(lao)許(xu)在村(cun)里有(you)大量(liang)核桃(tao)但村(cun)民(min)不愛吃，他通過每天喊收核桃(tao)且(qie)價(jia)(jia)格不斷上漲（從十塊漲到十二塊等）的方(fang)式，引起村(cun)民(min)注意。有(you)人跟風先買再高價(jia)(jia)賣給老(lao)許(xu)賺差價(jia)(jia)，老(lao)許(xu)樂見(jian)其成，之(zhi)后偷偷將(jiang)自(zi)
買(mai)手機、買(mai)車(che)等都有多(duo)(duo)個(ge)配(pei)置與多(duo)(duo)個(ge)價格，通過一個(ge)故(gu)事說明原(yuan)因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟學家，看到(dao)經濟學雜志刊登(deng)的訂閱廣(guang)告有三種訂閱方式。電子版 69 美(mei)元、紙質版 129 美(mei)元、電子版加紙質版 129 美(mei)元。他覺得廣(guang)告奇怪，b 與 c
一(yi)(yi)個(ge)小伙開在老小區(qu)的(de)店，開業(ye)兩個(ge)月做到一(yi)(yi)百多萬，附近同行陸續關了五六家只剩三家，他的(de)套路有三招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛錢買雞蛋。開業(ye)期間消(xiao)費滿 19 元加(jia)一(yi)(yi)毛可買一(yi)(yi)斤雞蛋，吸引媽媽們(men)和大(da)爺(ye)大(da)媽。每天(tian)成交 800 單以(yi)上，營業(ye)額 3 萬多。顧客一(yi)(yi)毛
一對夫妻擺(bai)攤(tan)賣早點的(de)創新模式，具體(ti)內容如下。兩(liang)夫妻擺(bai)攤(tan)賣早點，人(ren)均消費十元，營業(ye)額每(mei)天(tian)超過五千塊。他(ta)們的(de)神操(cao)作(zuo)(zuo)有三招，第三招最厲害。 一、他(ta)們在兩(liang)個(ge)千人(ren)園區的(de)公交站點擺(bai)攤(tan)，制作(zuo)(zuo)海報寫著 “掃碼(ma)下單營養(yang)早餐免費吃&rdquo
做銷(xiao)售千萬不(bu)要(yao)怕客戶說貴，從今天(tian)開(kai)始(shi)，就(jiu)(jiu)要(yao)強迫自己喜歡上(shang)跟客戶討價(jia)還價(jia)，三個高情商的話術。 第一(yi)句(ju)，客戶對(dui)產品滿(man)意對(dui)價(jia)格(ge)不(bu)滿(man)意的，就(jiu)(jiu)可以(yi)這樣說：我們(men)公司從上(shang)到(dao)下只有一(yi)個信念，就(jiu)(jiu)是(shi)堅持做良心的品質，確實，現(xian)在(zai)市場上(shang)很(hen)多(duo)都會(hui)用低(di)價(jia)來換銷(xiao)量
做活動到底是半價好(hao)還是買一(yi)送一(yi)好(hao)呢？其實更好(hao)的玩法(fa)是第三(san)種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒(jiu)成本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五(wu)折賺(zhuan) 25 元(yuan)，但消費者會覺(jue)得(de)買虧了，且酒(jiu)恢復原價后(hou)可能不(bu)再購買。 二、若(ruo)改(gai)為買一(yi)送一(yi)，感覺(jue)還是五(wu)折但賺(zhuan) 50 元(yuan)
新(xin)人做銷(xiao)售學會(hui)這(zhe)五招(zhao)，成長速度一(yi)定會(hui)比同齡人快三(san)到(dao)五倍(bei)。 第一(yi)個，膽子一(yi)定要(yao)大。有的銷(xiao)售新(xin)人瞻前顧(gu)后、唯唯諾諾，怕(pa)(pa)自己說(shuo)詞不好，怕(pa)(pa)別(bie)人拒絕，怕(pa)(pa)得罪客戶(hu)，怕(pa)(pa)客戶(hu)下次(ci)就不敢(gan)再來了(le)等(deng)等(deng)，這(zhe)個階段你要(yao)做的就是拿客戶(hu)練你的心理素質(zhi)、練話術、練流(liu)