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【培訓講師】王建設
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Aslan Training認證Master講師
Communispond 認證講師*******【從業經歷】
曾任國內*的人力資源公司-中華英才網培訓經理。專注于解決方案銷售培訓及電話銷售技巧培訓，以及培訓后結合公司業務的相關【點擊詳細】
收完客戶(hu)錢之(zhi)后，一(yi)定要(yao)發送(song)這條(tiao)消(xiao)息，讓客戶(hu)的轉介紹和復購至少翻三(san)倍。要(yao)知道客戶(hu)交(jiao)錢之(zhi)后最怕什(shen)么，就(jiu)是怕交(jiao)了錢之(zhi)后，沒有人管，銷(xiao)售立馬就(jiu)翻臉，一(yi)條(tiao)消(xiao)息讓客戶(hu)安心又(you)理得，下面三(san)句話(hua)聽(ting)好了： 第一(yi)，激發感情。你能(neng)在眾多品牌當中(zhong)選(xuan)擇我，那這是
新(xin)人(ren)做銷售學會這(zhe)(zhe)五招(zhao)，成長速度一定(ding)會比同齡人(ren)快三到(dao)五倍。 第一個(ge)，膽子一定(ding)要大。有的銷售新(xin)人(ren)瞻前顧后(hou)、唯唯諾諾，怕(pa)(pa)自己說詞不好，怕(pa)(pa)別人(ren)拒(ju)絕，怕(pa)(pa)得罪客(ke)戶，怕(pa)(pa)客(ke)戶下次(ci)就(jiu)不敢再來了等等，這(zhe)(zhe)個(ge)階(jie)段你(ni)要做的就(jiu)是拿客(ke)戶練你(ni)的心理素質(zhi)、練話(hua)術、練流
報完(wan)價格(ge)客(ke)(ke)戶不回復(fu)，千萬不要坐以(yi)待斃，加上這(zhe)么一(yi)句(ju)話(hua)，直接搞(gao)定(ding)之前(qian)所有不回復(fu)的(de)客(ke)(ke)戶。為什么報完(wan)價格(ge)以(yi)后(hou)，客(ke)(ke)戶就(jiu)不回復(fu)了(le)？是因(yin)為他的(de)目的(de)已(yi)經(jing)達到(dao)了(le)，因(yin)為你(ni)沒有用(yong)了(le)，因(yin)為他已(yi)經(jing)拿到(dao)價格(ge)表了(le)，一(yi)旦客(ke)(ke)戶他不回復(fu)你(ni)，你(ni)也(ye)不主(zhu)動出擊的(de)話(hua)，那么大概率這(zhe)個
介紹消(xiao)(xiao)費(fei)全(quan)(quan)返模式的(de)四種玩法及優(you)勢。 一、推(tui)薦(jian)人全(quan)(quan)返玩法。消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)(xiao)費(fei)后(hou)，推(tui)薦(jian)人消(xiao)(xiao)費(fei)可逐(zhu)步返還(huan)其消(xiao)(xiao)費(fei)金額(e)，如消(xiao)(xiao)費(fei) 500 元，推(tui)薦(jian)一人返 100 元。推(tui)薦(jian)三人全(quan)(quan)返，看(kan)似買(mai)三送一，消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)難(nan)以拒(ju)絕，能吸引客戶且商家(jia)不虧(kui)本(ben)。 二、拼團全(quan)(quan)返
主要講述了(le)如何快(kuai)速復制銷售高(gao)手(shou)，提出(chu)按(an)照企(qi)業(ye)(ye)實(shi)踐做(zuo)好六(liu)個關(guan)鍵(jian)步驟(zou)可(ke)實(shi)現。 一、梳(shu)理(li)崗(gang)位(wei)應知(zhi)應會及知(zhi)識地圖。梳(shu)理(li)銷售人員應掌握(wo)的崗(gang)位(wei)知(zhi)識，配(pei)套相應知(zhi)識地圖，包括企(qi)業(ye)(ye)知(zhi)識、部門知(zhi)識和(he)崗(gang)位(wei)知(zhi)識。 二、拉通銷售全業(ye)(ye)務流程并梳(shu)理(li)關(guan)鍵(jian)技(ji)能(neng)。
很多人做生意堅持薄(bo)利(li)(li)多銷，但猶(you)太人認為薄(bo)利(li)(li)多銷是最愚(yu)蠢的(de)(de)。曾經有(you)機構做過一個價(jia)格實驗，同樣兩款(kuan)運動鞋售價(jia)分(fen)別是五十(shi)(shi)和七(qi)十(shi)(shi)美元，有(you)百分(fen)之七(qi)十(shi)(shi)看中質量的(de)(de)顧(gu)客選擇(ze)了(le) A 款(kuan)。這時加入一款(kuan)新鞋 C 售價(jia)三十(shi)(shi)美元，實際結果是選擇(ze) B 的(de)(de)從百分(fen)之三十(shi)(shi)增
想解(jie)決問(wen)題不能只糾結(jie)于表象，要往前(qian)看，三步之內必(bi)有解(jie)決方法。很(hen)多學(xue)(xue)員反(fan)饋(kui)轉化(hua)(hua)率(lv)(lv)不錯且資源(yuan)增加，但整(zheng)體(ti)利(li)潤(run)下(xia)滑，這是(shi)沒(mei)有定(ding)位(wei)好問(wen)題，發力點不對。比如做家具(ju)的學(xue)(xue)員，其(qi)門店裝修好，線下(xia)轉化(hua)(hua)率(lv)(lv)高(gao)，資源(yuan)增加但利(li)潤(run)減少。原因是(shi)線下(xia)轉化(hua)(hua)率(lv)(lv)高(gao)導致依(yi)賴線下(xia)成(cheng)
以(yi)火鍋(guo)店(dian)和服裝(zhuang)店(dian)異業聯盟為例說(shuo)(shuo)明引爆客流量的模式。小(xiao)美(mei)(mei)吃完火鍋(guo)結賬(zhang)時，老(lao)板(ban)說(shuo)(shuo)可(ke)(ke)拿購物(wu)小(xiao)票去對面女裝(zhuang)店(dian)免(mian)費領絲襪。小(xiao)美(mei)(mei)愛逛街進(jin)店(dian)后(hou)，女裝(zhuang)店(dian)老(lao)板(ban)說(shuo)(shuo)可(ke)(ke)免(mian)費領絲襪或用小(xiao)票抵扣 50 元現金，衣(yi)服 100 元一件很(hen)漂亮，小(xiao)美(mei)(mei)買了(le)兩(liang)件。結賬(zhang)后(hou)老(lao)板(ban)拿出(chu)鎖
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